Vraag: hoe bouw ik geloofwaardigheid voor mijn product als een beginner?

Ask SUCCESS is uw plek om vragen te beantwoorden over hoe u effectiever op de markt kunt brengen. In elk nummer wordt marketingexpert Bob Serling vergezeld door een andere expert om uw vragen te beantwoorden. Heeft u een vraag die u graag beantwoord wilt hebben? E-mail het gewoon naar [email protected]

De vraag van vandaag, ingediend door Tom Waldon, is: wanneer je net begint, wat is de beste manier om je expertise en geloofwaardigheid te tonen, omdat ik nog geen sociaal bewijs, getuigenissen of klanten heb?

John Jantsch : Nou, als je net begint, kom je in dat dilemma terecht. Ik heb 3 PS's bedacht waarop je je gemakkelijk kunt concentreren. Ze zijn publiceren, partner en podium. Wat ik bedoel met publiceren, is dat je je expertise moet gaan delen. Veel blogs en sites in uw branche of uw gemeenschap nemen gastcontent op. Gedrukte publicaties voor een industriële niche of community zijn op zoek naar bijgedragen inhoud. Je moet beginnen met het delen van je expertise op die manier - niet verkopen, maar mensen laten beseffen: "Hé, deze persoon weet waar ze het over hebben" of heeft een goed standpunt.

Partner. In veel gevallen in je vorige leven heb je misschien samengewerkt met een organisatie of met een groep mensen in je gemeenschap die dezelfde doelmarkt delen. Het kan een bank of een accountantskantoor zijn of iets anders. In mijn geval ben ik een marketingconsulent, dus die zijn geweldige partners. Je begint door naar hen toe te gaan en aan te bieden om een ​​workshop te doen voor hun klanten, gratis, met goede informatie en educatie. Nogmaals, niets heeft te maken met enige vorm van verkopen, maar laat die mensen u beginnen voor te stellen aan wat waarschijnlijk uw doelmarkt wordt. Dat is een geweldige manier om sociaal bewijs te genereren, omdat deze mensen - je gastheren - zeggen dat je geweldig bent. Dat zijn enkele van de eenvoudige manieren om te beginnen.

Dan komt de laatste, podium, gewoon naar buiten. Er zijn zoveel groepen die sprekers willen die iets te zeggen hebben dat waardevol is, dat is leerzaam. Je kunt beginnen bij de breiclub om je eerste gratis presentatie te geven, maar ga eropuit voor het publiek en deel je verhaal, je standpunt, je methodologie, wat het ook is. Wat er uiteindelijk zal gebeuren, is dat er drie mensen in de club zijn die echt bij een organisatie horen die echt je doelgroep is en die echt willen dat je komt praten.

Het komt allemaal neer op het delen van inhoud en het delen van je kennis, maar focus je erop om het op die drie manieren te doen.

Bob Serling: Bedankt, John. Mijn suggestie sluit eigenlijk precies aan bij wat u zei. Ik denk dat we het er echt helemaal mee eens zijn dat je je content daar moet krijgen.

Een van de technieken die ik leuk vind, is wat ik 'content plus social' noem, namelijk je kennis verspreiden zoals je aanbeveelt, maar sociale media gebruiken om het te doen. Een van de beste manieren om dit te doen is door deel te nemen aan LinkedIn-groepen of Facebook-groepen. De manier waarop u deelneemt, is door uw kennis te delen zonder iets terug te vragen. Je blijft je kennis op verschillende manieren bijdragen.

Er zijn allerlei forums op zowel LinkedIn als Facebook. Ik geef de voorkeur aan LinkedIn voor bedrijven, Facebook voor consumententype marketing. In deze groepen stellen mensen vragen en kunt u deelnemen aan de discussie, intelligent antwoorden en uiteindelijk zullen mensen over u horen en zullen ze meer willen weten.

Nadat je een tijdje op deze manier hebt deelgenomen, zonder dat het erg hyped-up of promotie is, kun je zeggen: "Trouwens, dit is mijn mening over het schrijven van een betere onderwerpregel en ik ben een beetje beperkt voor ruimte hier. Ik heb wel een complete post op mijn blog die twaalf verschillende manieren geeft om onderwerpregels te maken ”en je stuurt mensen dan op die manier naar je blog of website. Maar het moet niet-opdringerig zijn en je wilt het niet meteen doen. Je moet wachten tot je lang genoeg hebt deelgenomen om een ​​beetje een reputatie op te bouwen.

Een andere manier, vooral bij consumentenproducten, is om YouTube te gebruiken. Zet een demonstratievideo uit. Als je een blog hebt over groen eten, kun je een kleine video publiceren over hoe je een geweldige groene smoothie maakt of zoiets.

Deze video's kunnen veel aandacht trekken. Ze beginnen uw geloofwaardigheid op te bouwen en mensen zullen dan contact met u opnemen en meer over u willen weten.

John: Ik denk dat het komt erop neer dat we allebei zeggen dat er veel mensen zijn die hongerig zijn naar antwoorden en oplossingen en informatie. Dus als u het daarbuiten zet, zullen ze u vinden - ik denk dat dat de sleutel is. Het gebeurt niet noodzakelijkerwijs van de ene dag op de andere, maar zet je in om dat consequent te doen en jij bent degene die ze vinden. Hopelijk is de kwaliteit en de waarde die je daar geeft iets dat hen laat zeggen: "Ik wil meer weten over die persoon."

Bob Serling helpt ondernemers en ondernemers om meer verkeer te genereren, meer omzet te genereren en beide vaker te doen. Ontvang zijn gratis e-boek met interviews met 30 toonaangevende experts, waaronder SUCCESS-uitgever Darren Hardy, op www.ProfitAlchemy.com/success

John Jantsch is een marketingconsulent, spreker en bestsellerauteur van Duct Tape Marketing, The Referral Engine en The Commitment Engine en de oprichter van het Duct Tape Marketing Consultant Network.