Vraag: hoe schrijf ik inhoud voor mijn website?

Ask SUCCESS is uw plek om vragen te beantwoorden over hoe u effectiever op de markt kunt brengen. In elk nummer wordt marketingexpert Bob Serling vergezeld door een andere expert om uw vragen te beantwoorden. Heeft u een vraag die u graag beantwoord wilt hebben? E-mail het gewoon naar [email protected]

De vraag van vandaag is: welk advies kunt u mij geven voor het creëren van inhoud van hoge kwaliteit die meer prospects naar mijn bedrijf zal trekken?

Bob Serling: De expert die ik heb gevraagd om mij te helpen deze vraag te beantwoorden, is uiterst gekwalificeerd om over dit onderwerp te spreken. Pam Hendrickson was verantwoordelijk voor het maken van inhoud voor de organisatie van Tony Robbins en ze heeft ook vele andere bedrijven geholpen. Dus, Pam, ik zal het aan jou overdragen.

Pam Hendrickson: Ik denk dat de eerste uitdaging is hoe we het denken over inhoud benaderen. Wat ik daarmee bedoel, is dat als je erover nadenkt, elk onderwerp, vrijwel alle informatie waarover je of ik wil weten, direct beschikbaar is met een klik op een knop op internet.

In feite is er zoveel informatie dat ze dit nu meten in een eenheid genaamd exabytes. Een exabyte is een miljard gigabyte, en als je zoals ik bent, weet je misschien niet wat dat betekent. Op dit moment zijn er 276 exabytes aan informatie online beschikbaar voor de wereld. Als ik cd's vol informatie zou inpakken en op elkaar stapelen, zou die informatie 50.000 mijl voorbij de maan reiken. Dat is hoeveel informatie er is in de wereld.

Ik denk dat we verstrikt raken in het denken dat we dit unieke concept of iets moeten bedenken waar nog niet eerder aan is gedacht, en toch is dat niet waar mensen naar op zoek zijn als ze naar jouw inhoud zoeken. Waar ze echt naar op zoek zijn, zijn drie dingen.

Ten eerste zijn ze op zoek naar jouw unieke perspectief. Of uw bedrijf nu groot is of u een solopreneur bent, wat u tot expert maakt, is uw eigen ervaring met de inhoud.

Dus het eerste dat je wilt bieden, is dat exclusieve perspectief - je beproevingen en beproevingen, de fouten die je hebt gemaakt, wat je hebt geleerd en snelkoppelingen voor hoe iemand je inhoud kan gebruiken om betere resultaten te krijgen. Hoe ruwer, reëler en authentieker je kunt zijn in dat proces, hoe meer je contact gaat maken met je publiek. Dat is echt het geheim. Het is niet zozeer de informatie van de inhoud, het is het perspectief dat u erover deelt.

Ten tweede, als je eenmaal je perspectief hebt gedeeld, moet je het opsplitsen in een structuur. Als u uw publiek een stapsgewijze formule kunt geven voor het gebruik van de inhoud om het gewenste resultaat te krijgen, helpt u hen bij het oplossen van hun problemen.

De derde factor die mensen willen voor uw inhoud is een eenvoudige menselijke verbinding. Je focus moet liggen op het creëren van een relatie met je lezer en het tonen van je oprechte hart - als je strategie wil laten zien hoeveel je om je lezer geeft, dan krijg je een verbinding die reëler, dieper en meer is zinvol. En dat is echt het geheim van het maken van geweldige inhoud - meer dan de informatie zelf.

Bob: Uitstekend, je wilt mensen helpen een beter resultaat te krijgen en de manier om dat te doen is je perspectief te delen. Wanneer ondernemers die nieuw zijn in het nadenken over en schrijven van inhoud, denken ze na over wat ik een 'bedrijfsresultaat' noem. En dat is gevaarlijk.

Ze denken: "Wat zou ik kunnen zeggen dat echt geweldig zou klinken en mensen naar mijn bedrijf zou trekken?" Het klinkt misschien zoiets als: "Zet uw site op de eerste pagina van Google."

Als je er eerst over nadenkt, zou je kunnen beslissen: "Dat is geweldig en het zal mensen aantrekken." Maar het probleem is dat het echt een generieke uitkomst is die honderden andere bedrijven ook aanbieden. Beschouw in plaats daarvan een uitkomst als een bedrijfsuitkomst . “Wat gaat mensen naar mijn bedrijf trekken?” Is de betere vraag om te stellen.

Wat ik mensen in plaats daarvan adviseer is een "klantuitkomst" te creëren - laat het ronddraaien om na te denken over hoe uw klant kijkt naar het gebruik van Google voor advertenties. Als dit hen midden in de nacht wakker maakt, denken ze waarschijnlijk niet: "Vandaag wil ik op de voorpagina op Google komen." Wat ze echt denken is: "Mijn Google-advertenties werken niet zo goed zoals vroeger. Wat moet ik doen om dat op te lossen? "

Als u dat perspectief kiest dat de kern raakt van wat uw klant al wil, dan bent u veel verder.

Pam: Geen twijfel mogelijk. Ik denk ook dat als we beginnen met een bedrijf, we denken dat we professioneel moeten zijn. Ik heb die fout gemaakt. Ik begon te denken: "Ik moet gewoon praten over de feiten en de informatie." Toen begon ik per ongeluk te praten over mijn eigen fouten en de lessen die ik in dat proces of casestudies heb geleerd over hoe de inhoud echt samenwerkt in het leven van een persoon, dat is toen de magie begon te gebeuren.

Dus we hebben de neiging dit te overdenken. En het maakt het hele proces echt een stuk eenvoudiger als u gericht bent op het oplossen van een probleem waarvan u weet dat u het voor uw klant kunt oplossen. Dat is ook wat jou uniek maakt, omdat jouw ervaring en jouw perspectief anders zijn dan die van iemand anders. En dat is de sleutel. Omdat marketing specifiek moet zijn.

Bob Serling helpt ondernemers en ondernemers om meer verkeer te genereren, meer omzet te genereren en beide vaker te doen. Ontvang zijn gratis e-boek met interviews met 30 toonaangevende experts, waaronder SUCCESS- uitgever Darren Hardy, op www.ProfitAlchemy.com/success

Pam Hendrickson is een gerenommeerd product-, content- en marketingexpert en heeft producten en diensten geproduceerd voor traditionele bedrijven, high-end merken zoals Frank Kern en Mike Koenigs, en Anthony Robbins, waar ze Vice President was van Content & Product Development voor bijna 18 jaar. Bezoek haar site vandaag voor een gratis exemplaar van haar bestverkopende boek Make, Market, Launch IT op www.PamHendrickson.com