Vraag: hoe verbeter ik het verkeer van mijn website?

Ask SUCCESS is uw plek om vragen te beantwoorden over hoe u effectiever op de markt kunt brengen. In elk nummer wordt marketingexpert Bob Serling vergezeld door een andere expert om uw vragen te beantwoorden. Heeft u een vraag die u graag beantwoord wilt hebben? E-mail het gewoon naar [email protected]

De vraag van vandaag: ik krijg een behoorlijk aantal bezoekers van mijn website voor kleine bedrijven, maar deze converteren niet naar verkopen. Hoe verbeter ik de kwaliteit van het webverkeer dat ik krijg?

Bob Serling: Dit is een belangrijke vraag die ik vaak hoor van bedrijfseigenaren in veel verschillende industrieën. Veel mensen hebben geleerd hoe ze grote verkeersstromen kunnen genereren, maar dat verkeer is van lage kwaliteit en converteert niet naar heel veel verkopen. Dus Mike, wat raden jullie aan om tegelijkertijd de kwantiteit en kwaliteit van het verkeer te verbeteren?

Mike Koenigs: Ik zou zeggen dat alles begint en eindigt met een aanbieding. Er moet een aanbod zijn dat mensen naar u trekt. Ik ben altijd een groot fan geweest van het genereren van gekwalificeerd verkeer via video, teruggaand tot de vroege jaren 2000 en de formule is vrijwel hetzelfde gebleven. Maak video-inhoud die u positioneert als een expert en autoriteit op een onderwerp. Ik praat over dit concept in mijn artikel in augustus 2012 voor SUCCESS, "Wees een briljante online marketeer". Geef je video een naam op basis van populaire zoekwoorden, in wezen denkend aan welke termen iemand zou gebruiken bij het zoeken.

YouTube is een geweldige uitlaatklep om een ​​demonstratievideo te plaatsen die laat zien hoe iets werkt en een zichtbaar resultaat oplevert. Bied op het einde een gratis consult, een gratis proef of een gratis offerte aan door uw site te bezoeken. Dat is een van de beste manieren om wat gekwalificeerd verkeer naar uw site te krijgen.

Bob: Kun je een voorbeeld geven van een specifiek type resultaat dat iemand zou willen demonstreren?

Mike: Natuurlijk, hier is een voorbeeld van iets dat ik niet lang geleden deed. Ik was een van de eerste mensen die een videocamera met de naam Kodak Zi8 aanbeveelde. Het is een zeer goedkope videocamera die wordt gebruikt voor het maken van webvideo's.

Ik heb een video gemaakt over wat te zoeken in een videocamera voor het maken van hoogwaardige webvideo's. Ik noemde mijn video 'Kodak Zi8 Camera Review', een zeer vaak gezochte zoekwoordgroep.

Toen maakte ik een paar versies van diezelfde video met verschillende titels op basis van andere veelgebruikte zoekopdrachten op trefwoorden. Een daarvan was "Onder $ 200 High-Definition videocamera." In de video opende ik de doos en gebruikte de camera. Ik heb gesproken over de voordelen van de Kodak Zi8.

Toen hield ik de camera omhoog en zei: "Een van de belangrijkste dingen die je nodig hebt om video van hoge kwaliteit te maken, is een externe microfooningang." Ik sprak over het feit dat het nodig is om audio van hoge kwaliteit te hebben. Als u audio van hoge kwaliteit in een webvideo hebt, denken mensen dat uw video ook van hoge kwaliteit is.

Toen vertelde ik kijkers dat als ze meer gratis video's over videomarketing willen, ze mijn website kunnen bezoeken. Dat zorgde voor veel verkeer van hoge kwaliteit, bestaande uit mensen die duidelijk geïnteresseerd zijn in videomarketing naar mijn website, waar ik ze vervolgens een gratis proefversie van mijn software gaf.

Bob: Ik weet dat je een groot voorstander bent van het omzetten van dat verkeer naar verkoop zo snel mogelijk. Kun je vertellen hoe je dat doet?

Mike: Ik denk dat je vanaf het moment dat je gekwalificeerd verkeer ontvangt, een bod moet doen in de vorm van een squeeze-pagina of een opt-in op je website. Alleen omdat u verkeer krijgt, betekent niet dat u geld gaat verdienen tenzij u de leiding neemt. Dus ik geloof dat zodra je de leiding neemt en iemand je aanmeldt, deze de gelegenheid geeft om onmiddellijk op een aanbieding te reageren of te reageren.

Dat kan een consult zijn of deelnemen aan een webinar of iets dat hen actief maakt. Zelfs als het een enquête is, volg ze op en vraag ze meteen om geld. Ik heb geen probleem om meteen een verkoop te vragen, zolang je maar veel waarde hebt.

Bob: Uitstekend. Dus laat me een punt toevoegen dat voortbouwt op wat je zojuist hebt gedeeld. Naast wat je hebt gezegd, geloof ik dat de grootste reden waarom mensen geen gekwalificeerd verkeer krijgen, is dat ze niet genoeg nadenken over wie ze willen aantrekken. Ze denken dat het aantrekken van iedereen het beste doel is om verkeer te krijgen.

Maar als u kunt inzoomen en echt begrijpt op wie u zich richt, zal de kwaliteit van uw verkeer enorm verbeteren.

Laten we zeggen dat u een dieetprogramma verkoopt. Als je dat kunt doorwerken naar een dieetprogramma voor vrouwen, of een dieetprogramma voor senioren, of een dieetprogramma voor jonge atleten die spieren willen winnen - hoe duidelijker je definieert wie je wilt aantrekken - hoe meer kans je hebt om trekken precies die mensen aan. Ik denk dat mensen die grote fout maken door zich niet effectief te richten en daarom is een van de grootste klachten die ik hoor: "Ik krijg veel verkeer, maar het is niet gekwalificeerd."

Het is jouw taak om te weten wie je precies wilt aantrekken en om alleen die mensen te volgen. Omdat er een groot misverstand is dat veel verkeer veel omzet betekent, maar dat is niet zo. Ik heb veel liever minder verkeer dat hoog gekwalificeerd is dan veel verkeer waar ik hun tijd en de mijne verspil. Dus zodra u uw markt goed target, voegt u de door u voorgestelde technieken toe en heeft u alles in één net pakket.

Bob Serling helpt ondernemers en ondernemers om meer verkeer te genereren, meer omzet te genereren en beide vaker te doen. Ontvang zijn gratis e-boek met interviews met 30 toonaangevende experts, waaronder SUCCESS-uitgever Darren Hardy, op www.ProfitAlchemy.com/success

Mike Koenigs is een ondernemer-maker, nummer 1 bestsellerauteur en Amerika's best betaalde online videomarketeer. Hij heeft gewerkt met Tony Robbins, Darren Hardy, Paula Abdul, Tim Ferris, Brian Tracy, Debbie Ford en Deepak Chopra, en heeft duizenden ondernemers, ondernemers, beroemdheden, auteurs, experts, sprekers, consultants en coaches in meer dan 61 landen helpen bouwen aan hun online merken en platforms, en verdien meer geld met online video en geautomatiseerde marketing systemen. Bezoek www.AuthorExpertMarketingMachines.com om een ​​gratis exemplaar van zijn bestverkopende boek te krijgen.