Waarom Peter Pan een betere onderhandelaar is dan jij

Gidget. Woody from Cheers. Peter Pan.

Ze zouden alle drie een crackerjack-onderhandelingsteam hebben gemaakt. Waarom? Omdat mensen met een vertrouwde aard uitgaan van de beste mensen aan de tafel en dus minder kans hebben op contraproductief gedrag dat tot slechte resultaten leidt, volgens een nieuwe studie van de John Hopkins Carey Business School in Baltimore.

Een op vertrouwen gebaseerde benadering van onderhandelingen "helpt begrip, inzicht en gezamenlijke winst te genereren voor de partijen aan beide kanten van de tafel", zegt hoofdonderzoeker Brian Gunia.

Tips om jezelf te vestigen als een betrouwbaar persoon

Wees een authentieke communicator.

Luister voordat je spreekt.

Baseer uw leiderschap op vertrouwen.