Wat ik heb geleerd: 4 lessen over een volle ondernemer zijn

Hector Perez , mede-oprichter van Sell Your House Any Condition, is de winnaar van 2015 SUCCES Start Small Win Big Entrepreneur Challenge. Als onderdeel van zijn prijzenpakket had Hector de gelegenheid om SUCCESS- uitgever Darren Hardy te ontmoeten voor een een-op-een mentorsessie. In deze blog deelt Hector zijn ervaring:

Ik zat samen met mijn zakenpartner in de hotellobby alle vragen te bekijken die we al weken hadden gepland toen SUCCESS- uitgever Darren Hardy binnenkwam. Mijn handen werden zweterig en begonnen te trillen. Ik sloot mijn schrift, stak mijn pen in de zak van mijn shirt, haalde diep adem en ging hem begroeten.

Ik was verrast dat onze lunch eigenlijk heel relaxed was. Het was leuk om te zien dat een persoon die je professioneel bewondert, zo bescheiden en begripvol is. Darren zei dat hij ons ongevraagd advies zou geven - maar het was gewoon het advies dat we moesten horen. We namen elk woord op als sponzen.

Na de vergadering besefte ik dat ik mijn notitieboekje nooit had geopend en dat mijn pen nog in mijn zak zat. We waren zo in beslag genomen door het gesprek dat noch mijn partner, noch ik eraan hadden herinnerd één ding op te schrijven. Dus gingen we meteen terug naar de lobby om aantekeningen te maken voordat we iets waren vergeten.

Als een klein bedrijf krijgen we meestal geen kansen zoals deze, maar dankzij SUCCESS Magazine's Start Small Win Big Challenge hebben we dat gedaan. Dus ik wil met andere ondernemers zoals ik delen wat ik van Darren Hardy heb geleerd. Ik weet dat zijn tips me zullen helpen mijn bedrijf te laten groeien, en ik denk dat ze u ook kunnen helpen het uwe te laten groeien.

1. Laserfocus op verkoop en marketing.

Elke ondernemer of startup kan het beste product op de markt hebben, maar ze kunnen nog steeds falen - als ze op de verkeerde taken zijn gericht. Het ontwikkelen van een verkoop- en marketingstrategie moet de eerste, allerhoogste prioriteit zijn en moet meteen worden geïmplementeerd. Als er geen inkomsten zijn, zijn er geen zaken.

Ik heb veel mensen in Houston ontmoet die willen beginnen met investeren in onroerend goed, maar hun focus ligt op het maken van de visitekaartjes, het bouwen van de website en het volgen van lokale cursussen en elk evenement door nationale sprekers wanneer ze in de stad zijn. Wat leer ik een paar maanden later? Dat ze zijn gestopt met het bedrijf. Ze waren gericht op niet-relevante taken en activiteiten zonder resultaat. Ze waren afgeleid. Zoals Darren al zei, faalt 66 procent van de bedrijven en gebrek aan focus is een van de belangrijkste redenen.

Meteen begonnen we ons plan te herzien en een meer gedetailleerde verkoop- en marketingstrategie te ontwikkelen.

2. Huur de beste mensen in die u zich kunt veroorloven om essentiële taken uit te voeren, terwijl u zich blijft concentreren op wat inkomsten oplevert.

Als ondernemers zijn wij de eigenaar, de werknemer, de accountant, de postbode, de marketeer, de verkoper, de schoonmaakploeg - wij zijn het bedrijf. Door zoveel hoeden te dragen, is het moeilijk om te focussen en extreem moeilijk om het bedrijf verder te laten groeien dan een show voor één of twee personen.

Om uw bedrijf te laten groeien en uw team uit te breiden, moet u eerst bepalen welke gebieden u kunt uitbesteden aan een extern bedrijf voor een fractie van de prijs van een fulltime persoon. Er zijn veel betaalbare (maar nog steeds geweldige!) Bedrijven die je kunt inhuren om boekhouding, boekhouding te voeren, oproepen te beantwoorden, blogs te schrijven, enz.

Darren vertelde ons om te kijken naar welke taken en activiteiten momenteel het grootste deel van onze tijd in beslag nemen en om de beste persoon aan te nemen die we ons kunnen veroorloven om deze taken uit te voeren. Het gaat erom ons vrij te maken, zodat we ons kunnen concentreren op de activiteiten die inkomsten genereren voor ons bedrijf - want onthoud dat wanneer er geen inkomsten zijn, er geen zaken zijn.

3. Schiet op kiezelstenen voordat je kogels afschiet en blijf in je kenniskring.

Naarmate het bedrijf groeit, zullen er meestal meer diensten en producten moeten worden toegevoegd om de omzet te verhogen, dus het is belangrijk om de markt te testen voordat je all-in gaat.

Onze belangrijkste focus lag op het kopen van eengezinswoningen, het opknappen en het verkopen of verhuren van het onroerend goed. Twee van onze doelen voor de komende jaren zijn om meergezinswoningen te verwerven en uit te breiden naar andere steden in Texas. Darren raadde aan om de wateren te testen met kleine multi-familie-eenheden, in een nabijgelegen stad, voordat hij 100 procent buiten onze expertise (en stadsgrenzen) waagde.

Darren gaf het voorbeeld van Warren Buffett tijdens de technologische hoogconjunctuur in de vroege jaren 2000, toen veel technologiebedrijven een explosieve groei kenden. Warren Buffett wilde echter niet in deze bedrijven investeren omdat hij hun bedrijfsmodellen niet begreep. Veel mensen twijfelden aan zijn buy-and-hold-strategie en ze dachten zelfs dat hij zijn contact had verloren. Maar toch hield hij vast aan zijn investeringsgewoonten en zijn kenniskring. Toen de markt enkele jaren later crashte, noemden zijn critici hem een ​​genie.

De les hier is deze: wees niet bang om het volgende grote ding te missen. Blijf werken aan wat je weet en word er eerst een meester van.

4. Blijf bij de basisprincipes.

“Er zijn geen nieuwe fundamentals. Je moet een beetje achterdochtig zijn tegen iemand die zegt: 'Ik heb een nieuw fundament.' Dat is hetzelfde als iemand die je uitnodigt om een ​​fabriek te bezoeken waar ze antiek produceren. ”- Jim Rohn.

Darren zei dat de meest succesvolle mensen die hij ooit heeft ontmoet, constante leerlingen zijn, maar ze begrijpen de basisprincipes van wat ze moeten doen en ondernemen actie op basis daarvan. Als u bijvoorbeeld wilt begrijpen en leren over verkopen, neem dan een of twee auteurs die resoneren met uw waarden en ideeën, bestudeer ze en breng in praktijk wat ze leren totdat het een gewoonte wordt.

De meeste fouten die mensen maken, zijn omdat ze meerdere verkoopauteurs lezen met allemaal verschillende ideeën. Het maakt het verwarrend en ze brengen nooit iets in de praktijk. De fundamenten veranderen nooit. Blijf gefocust en je zult slagen.

Ga naar SUCCESS.com/sswb-2015 om de Start Small Win Big-uitdaging van 2015 in te halen. Blijf kijken voor de wedstrijd van volgend jaar! #SSWB