Probeer niet langer mensen te motiveren - het zal niet werken

We willen allemaal iemand motiveren. Ouders hebben moeite om hun kinderen te motiveren. Vrouwen proberen hun man te motiveren en vice versa. En organisaties proberen altijd iets te bedenken dat hun werknemers zal motiveren, van het uitdelen van bedrijfskoffiemokken tot bonussen.

Maar je kunt een andere persoon niet motiveren.

Waarom? Omdat verschillende mensen verschillende motivators hebben. Eén persoon kan het meest gemotiveerd zijn door de mogelijkheid om bij te dragen, terwijl een collega gemotiveerd wordt door de vrijheid om te kiezen hoe hij bijdraagt.

Wat je kunt doen en wat blijvende resultaten zal opleveren, is uitzoeken wat een persoon al motiveert en daar gebruik van maken. Maar managers doen dit niet vaak.

Ik heb ooit gewerkt voor een chique resort en country club. Elke keer dat ik iets heel goed zou doen, gaf mijn baas me een mouw met zeer dure golfballen. Raad eens wat ze vergat te vragen? "Speel je golf?"

Een keer benaderde ik haar en vertelde haar dat de CEO me goede feedback had gegeven over een sessie over leiderschapsontwikkeling die ik aanbood. Ze zei neerbuigend tegen me: 'Oh, Anne, dat zegt hij tegen iedereen. Maar hier zijn enkele golfballen. Goed gedaan, jochie. ”Ik word gemotiveerd door feedback, erkenning en waardering. Ze nam aan dat wat haar zou motiveren mij zou motiveren, maar ze had het mis. Dus motiveerde ze me niet - ze liet me volledig leeglopen.

Soms proberen leidinggevenden werknemers te motiveren met extra's - 'wortels' zoals een cadeaubon, vrije tijd, een geweldige parkeerplaats. Deze kunnen in eerste instantie werken, maar mensen zullen willen en het recht hebben op meer. En om de prestaties te blijven verbeteren, worden grotere en betere prikkels onnodig verplicht.

Negatieve motivators zijn ook een go-to - "sticks" zoals faalangst, angst voor geen respect, angst om geld te verliezen. Sommige mensen zijn in staat om anderen op korte termijn te motiveren met behulp van de stok van angst, maar het duurt nooit … en het levert nooit de beste resultaten op.

Het probleem met al deze motivators is dat ze verslijten. De wortel en de stok zijn de oude manieren om "anderen te motiveren." En zij zijn degenen die managers, ouders en andere potentiële motivators meestal eerst proberen.

Iemand helpen de innerlijke motivatie te vinden om iets te doen, gaat echt over persoonlijk leiderschap en invloed. De echte vraag is niet: "Hoe kan ik iemand motiveren?" Het is: "Hoe creëer ik een klimaat dat aansluit bij wat deze persoon al motiveert?"

Mijn voormalige baas die golfballen gaf, heeft dit misschien niet begrepen, maar ik heb onlangs een senior-executive bij een Fortune 100-bedrijf gecoacht hoe het goed te doen. Ze had geworsteld met de prestaties van haar team. Terwijl ze het absolute minimum bereikten, streefden ze zelden naar meer. Ik vroeg hoe ze momenteel met motivatie omging. Ze zei dat ze hen cadeaubonnen aan restaurants gaf. Wat ze niet begreep, was dat het eten van geweldig eten haar motiveerde, maar het is misschien niet het geval voor haar team.

Motivatie gebeurt één persoon tegelijk. Dus begon ze tijd te investeren in het opbouwen van relaties met de mensen in haar team en kwam ze erachter dat, hoewel sommige hunkerde naar mogelijkheden voor vooruitgang, anderen betaalde vrije tijd zochten en anderen gewoon meer erkenning wilden voor een goed uitgevoerde taak. Toen ze de tijd nam om te identificeren wat haar medewerkers al motiveerde, was ze in staat een klimaat te scheppen dat dit ondersteunde.

Het is belangrijk om je bewust te zijn van de meest voorkomende motivatoren - die blijven hangen, die mensen kunnen aanzetten om harder te werken, risico's te nemen en gedrag te veranderen. Mensen verlangen universeel naar respect, gemoedsrust, succes, erkenning, financiële stabiliteit, bewondering en liefde.

In welke situatie je je ook bevindt, op je werk of thuis, je hebt meer kans om te krijgen wat je nodig hebt en win-win resultaten te hebben als je in staat bent om zowel te begrijpen wat jou en anderen motiveert. Als je een omgeving wilt creëren waar mensen je willen helpen en dingen voor je willen doen, waar ze groeien en verbeteren, moet je erachter komen wat hun gedrag drijft.

Het komt erop neer: WIIFM, of wat heb ik eraan? En dit ontdekken is het geheim van motivatie.

Dus hoe kom je de WIIFM van mensen te weten? Probeer deze strategieën:

1.

Als je aandacht besteedt aan waar mensen over praten, waarin ze geïnteresseerd zijn en waar ze zich op richten, kun je vaak een idee krijgen van wat hen van nature motiveert.

2. Vraag :

Het lijkt misschien vrij eenvoudig, maar wanneer was de laatste keer dat je mensen vroeg wat je kon doen om hen te helpen gemotiveerd te blijven?

3. Zoek uit wat iemand de-motiveert en stop ermee :

Het is geen rocket science. Als je weet dat iemand een hekel heeft aan zeuren, praat dan met hem over de manier waarop hij zou willen worden benaderd als er dingen te doen zijn. Als je weet dat iemand zich snel schaamt, doe dan een gezamenlijke inspanning om de persoon niet in ongemakkelijke situaties te brengen.