Een CEO neemt dagelijkse deals over

Noot van de redactie: de markt voor dagelijkse deals is druk bezocht, met sites voor alles van horloges tot wijn. In onze functie December 2011, Dagelijkse deals bespreken voor uw bedrijf?, Geven we u specifieke do's en don'ts van dagelijkse deals voor uw kleine bedrijf. Voor een andere kijk, vergelijkt de CEO van Goldstar deze nieuwe vorm van marketing met de instrumenten in een band. Het is slechts één instrument voor u beschikbaar in een orkest van marketingmethoden.

Hoewel mijn bedrijf niet actief is in de dagelijkse handel, wonen we in een aangrenzende buurt. Het is een minder drukke plek, en de buren zijn niet zo waarschijnlijk in afscherming op hun huizen of ontwijken telefoontjes voor de verzameling. En omdat we alleen tickets verkopen voor live entertainment, zijn de blockparty's een stuk leuker. Ze gaan minder over olieverversingen, laser ontharing, 2 hotdogs voor $ 4 en Botox. Het is waarschijnlijker dat iemand zingt deuntjes toont, basketbal speelt of balanceert bovenop een rad van dood. Het is een goede groep.

Goed gedaan, dagelijkse deals kunnen een zeer krachtig marketinginstrument zijn, en verkeerd gedaan, kan het een klein bedrijf kapot maken. Je hebt waarschijnlijk de verhalen gehoord.

Zie het zo. Dagelijkse deal-sites zijn als een band die uit één instrument bestaat: een geweldig grote basdrum. Het speelt één noot: luid. Grote e-mail, grote korting, mogelijk grote verkoopvolumes voor een enkele dag. Indrukwekkend. Krachtig. Sterk.

Maar de meeste bands zijn niet beperkt tot een enkel instrument. En als u een bedrijf op de markt brengt, wilt u waarschijnlijk verschillende instrumenten voor verschillende momenten. Misschien is het een 'basdrum'-moment voor jou, maar misschien ook niet. Hier zijn enkele gedachten over hoe je het uit kunt zoeken en wat je eraan kunt doen.

Zoek eerst uit of het programma je nu, later of nooit geld gaat opleveren. In feite verliest u misschien op korte termijn geld, maar u maakt het goed door een groter bewustzijn.

Houd het simpel en schat in wat een klant u waard is in één jaar. Als uw analyse u vertelde dat u 10.000 nieuwe klanten nodig had om break-even te maken, kan ik u hier vertellen dat dit niet gaat gebeuren. In andere gevallen kunnen de deals u nu geld opleveren, als u geen geld verliest bij de verkoop.

Hoe dan ook, je moet weten of de dagelijkse deal je nu, later of nooit geld oplevert.

Nu en later zijn beide OK. Nooit niet.

Ten tweede, controleer het aantal en de timing van de verkopen. Het verkopen van een onbeperkt aantal is meestal geen goed idee, omdat de promotiewaarde van het doen van een van deze niet zoveel verandert, of u nu 300 of 600 verkoopt, maar uw kosten wel. De dagelijkse dealsite kan je deal helemaal weigeren als je ze niet de kans geeft om genoeg geld te verdienen, en eerlijk genoeg, maar als de waarde in de promotie zit en niet de verkoop, duw dan terug op het nummer dat je aanbiedt het laagst mogelijke aantal, vooral als u marginaal geld verliest bij elke verkoop.

Een andere manier is om regels te maken over wanneer de verkoop kan plaatsvinden. Als u langzame of 'schoudertijden' heeft voor de verkoop, probeer dan beperkingen te stellen aan de inwisseling of het gebruik van de vouchers. Dit helpt omdat u hoogstwaarschijnlijk vaste kosten heeft voor personeel, huur, enz. Die u toch gaat uitgeven, en u kunt ze net zo goed gebruiken om deze klanten dan met de vouchers te bedienen.

Beheers zowel het totale volume als de timing van uw verkopen en creëer een aantrekkelijke aanbieding, en een dagelijkse deal zou geweldig voor u kunnen zijn.

Ten derde, onderhandel over het omzetaandeel. Moeilijk. De dagelijkse deal business is in een wittebroodsweken geweest omdat verkopers leren wat het is. Tijdens deze huwelijksreis hebben deze sites 50% of soms zelfs meer inkomsten van een handelaar verzameld.

Als onze cupcake-bakker bijvoorbeeld $ 10 aan cupcakes voor $ 5 verkocht, zou ze slechts $ 2, 50 hebben, en de andere $ 2, 50 teruggeven aan de dagelijkse uitgever van de deal.

Het is alleen maar eerlijk dat de uitgever van de dagelijkse deal betaald wordt, maar 50% is niet in steen geschreven. Traditioneel liggen verkoopcommissies veel dichter bij 5 tot 15% op de verkoop van retailartikelen.

1-5, niet 5-0.

Het verschil is enorm. Google erkent dit en vraagt ​​veel, veel minder van handelaars, dicht bij het traditionele commissiepercentage voor dit soort dingen. Er zijn zelfs agenten die nu namens verkopers werken om dit onderdeel gemakkelijker te maken. Ze zijn gewend om met deze sites te onderhandelen, dus gebruik ze als je er een kunt vinden om met je samen te werken.

Kortom, doe die drie dingen en het zou goed moeten komen. Negeer dit spul en het is een affaire voor een liefhebber. Verwacht niet dat de dagelijkse dealbedrijven dit voor u uitzoeken, want hoewel ze flexibel zijn en graag willen onderhandelen, zullen ze niet tegen zichzelf onderhandelen. Ze nemen aan dat je je huiswerk hebt gemaakt tegen de tijd dat je met ze praat.

Dus zet die basdrum aan het werk als een hoogtepunt van de prachtige symfonie die je marketing uitvoert. Dat is zo veel beter dan uw vensters te laten verbrijzelen en uw werknemers te verblinden.