Vraag: wat is de beste manier om CEO's te bereiken op linkedin?

Ask SUCCESS is uw plek om vragen te beantwoorden over hoe u effectiever op de markt kunt brengen. In elk nummer wordt marketingexpert Bob Serling vergezeld door een andere expert om uw vragen te beantwoorden. Heeft u een vraag die u graag beantwoord wilt hebben? E-mail het gewoon naar [email protected].

De vraag van vandaag, ingediend door Nathan King, is: wat is de beste manier om CEO's van kleine bedrijven te bereiken via LinkedIn?

Bob Serling: Omdat hij zoveel weet over LinkedIn en het beste materiaal op LinkedIn heeft, wil ik deze vraag graag overdragen aan Josh Turner, marketingexpert en oprichter van Linked University.

Josh Turner: Bedankt, Bob. Grote vraag. Eerst moet je zijn waar ze zijn. Als u een CEO, eigenaar van een klein bedrijf, president of wat dan ook hun titel probeert te bereiken, moet u zijn waar ze rondhangen op LinkedIn, niet waar uw concurrenten zijn.

Dat lijkt misschien vanzelfsprekend, maar ik zie vaak mensen die ik coach in al deze expertgroepen. Een CPA zal bijvoorbeeld in boekhoudgerelateerde en financiële groepen zitten, waar al hun collega's en concurrenten rondhangen. Maar de CEO van het kleine bedrijf die ze proberen te ontmoeten, zit echter niet in die groepen. Je moet lid worden van groepen waar je prospects en klanten zijn, niet je concurrenten.

Bob: Dat is een goed voorbeeld. Het is grappig, ik leer een soortgelijk concept genaamd: "Ga waar ze samenkomen." Kun je ons met de CPA een specifiek voorbeeld geven van het type groep waar ze naartoe willen?

Josh: Veel CPA's werken op lokaal of regionaal niveau. Dus stel dat een CPA uit St. Louis lokale ondernemers wil vinden waarop ze zich kunnen richten; er zijn allerlei op St. Louis gerichte groepen. Dat is een geweldige plek om te beginnen omdat er veel ondernemers in die groepen zullen zijn.

De lokale Kamer van Koophandel heeft vaak een groep waaraan u kunt deelnemen. Als de CPA gespecialiseerd is in een paar verschillende verticale markten, probeer dan die specifiek gerichte groepen in bijvoorbeeld de productie en restaurants of de detailhandel en de medische sector. Deze groepen zijn gericht op professionals op C-niveau en bedrijfseigenaren die zich in deze industrieën bevinden.

Nu je ze hebt gevonden, vraag je je af: "Hoe bereik ik ze eigenlijk?" Ik denk dat de fout die mensen hier maken tweeledig is.

Ten eerste zijn ze te pikant en proberen ze te snel te verkopen. De tweede fout is dat ze proberen direct contact te maken met de persoon. Beide werken meestal niet omdat mensen er niet van houden om te worden gegooid als ze nog nooit van je hebben gehoord en ze staan ​​over het algemeen niet open voor contact met mensen die ze niet kennen.

De beste manier om de CEO van het kleine bedrijf te bereiken, is door een verwijzing te gebruiken. Zoek een tweedegraadsverbinding die jullie delen en gebruik die verbinding om de CEO te ontmoeten. Noem de naam van de persoon wanneer u contact met hem opneemt. Als je dat doet, vergroot je echt de kans dat die persoon zijn deur voor je opent.

Bob: Dat is een uitstekende tip, bedankt.

Josh: Het tweede deel van de vergelijking is dan, hoe kom je eigenlijk voor hen met die boodschap om de gedeelde verbinding te benutten? Een van de gemakkelijkste manieren om dit te doen, is meestal om ze een bericht te sturen via een gedeelde groep waarin jullie allebei zitten.

Het eerste wat u wilt doen, is een bericht sturen naar de ondernemer, de CEO, de president via een gedeelde groep. Stuur geen verbindingsverzoek. Stuur in plaats daarvan een bericht via een gedeelde groep en zeg gewoon: "Hé, Mark. Ik ben je profiel hier tegengekomen in de St. Louis bedrijfseigenaarsgroep. Ik zag dat we allebei vrienden zijn met John Simon en ik denk dat we er misschien baat bij hebben ergens een koffie drinken, "of" Zou je open staan ​​om hier op LinkedIn te worden verbonden? " of wat je hoek ook is. Wanneer je een klein beetje van die naam laat vallen, verhoogt dit echt de hit rate.

Bob: Wat ik leuk vind aan wat je aanbeveelt, Josh, is dat je "invalshoek" zoals je het noemt, een niet-invalshoek is. Het is heel persoonlijk, het is heel eenvoudig, er is geen toonhoogte. Er is geen hype, zelfs geen vleugje verkooppraatje daar.

Josh: Absoluut. Dat is een hypergecondenseerde versie van een stapsgewijze strategie die we leren in een van onze webinars. De mensen die dat doen krijgen er ongeveer 70 procent respons op.

Het komt er eigenlijk op aan om deze aanpak uit te voeren. Wanneer u het werk doet, krijgt u de resultaten.

Bob Serling helpt ondernemers en ondernemers om meer verkeer te genereren, meer omzet te genereren en beide vaker te doen. Ontvang zijn gratis e-boek met interviews met 30 toonaangevende experts, waaronder SUCCESS- uitgever Darren Hardy op www.ProfitAlchemy.com/success.

Josh Turner is een wereldwijd erkende toonaangevende expert op het gebied van LinkedIn om uw bedrijf te laten groeien en heeft klanten geholpen om een ​​omzet van maximaal $ 5 miljoen te genereren. Hij is de oprichter van Linked Selling, een B2B-marketingbedrijf dat gespecialiseerd is in volledig uitbestede LinkedIn-marketing en campagnes voor het genereren van leads, en de oprichter van LinkedUniversity.com, een online trainingsprogramma voor LinkedIn-marketing en -verkoop. Bekijk een van zijn aankomende webinars op http://LinkedUniversity.com/tmplwebinar.