Vraag: wat is de beste manier om een ​​winstgevende e-maillijst met een beperkt budget op te bouwen?

Ask SUCCESS is uw plek om vragen te beantwoorden over hoe u effectiever op de markt kunt brengen. In elk nummer wordt marketingexpert Bob Serling vergezeld door een andere expert om uw vragen te beantwoorden. Heeft u een vraag die u graag beantwoord wilt hebben? E-mail het gewoon naar [email protected]

De vraag van vandaag, ingediend door meerdere lezers: wat is de beste manier om een ​​e-maillijst samen te stellen wanneer u begint en met een beperkt budget?

Bob Serling: Ten eerste wil ik drie kostbare methoden voor het samenstellen van lijsten noemen om te voorkomen dat je voor het eerst begint.

Pay-per-click, meestal Google Adwords

Social media-advertenties zoals Facebook en LinkedIn

Banner reclame.

Deze methoden werken voor bedrijven met grotere budgetten, maar ze kunnen te duur zijn om te testen en bij te sturen wanneer u een beperkt budget hebt. Ze zijn ook veel complexer dan andere methoden en de regels veranderen vaak. Dus u wilt deze vermijden totdat u een groter budget hebt om erin te investeren.

Met dat in gedachten, zal ik dit overdragen aan Hunter Boyle met AWeber, een toonaangevend lijstsoftware- en managementbedrijf waarmee ik al 10 jaar mijn eigen lijsten heb.

Hunter Boyle: Maak eerst uw e-mailinhoud origineel en uniek en maak deze zeer sympathiek en deelbaar. U moet iets hebben dat uw lezers niet ergens anders kunnen krijgen en het voor hen gemakkelijk maken om het met anderen te delen.

Er moet een echte reden zijn om de aandacht van de prospect te trekken, omdat er zoveel concurrerende belangen zijn. Gebruik persoonlijkheid en een menselijke benadering om opvallende e-mailinhoud te hebben. En natuurlijk, evenwicht uw eigen e-maildoelen met de behoeften van uw lezers. U kunt e-mail niet instellen om eenvoudig te promoten, promoten, promoten. Geef in plaats daarvan waarde in elke e-mail die u verzendt.

Groupon is bijvoorbeeld enorm voor deals, maar ze hebben ook een zeer unieke benadering gekozen voor de toon en de taal die ze in hun e-mail gebruiken. Dat is een belangrijke factor die hen anders maakt dan andere dealingsites.

Bob: Ze hebben een zeer eigenzinnige toon die echt opvalt en je in de boodschap trekt. Het houdt je echt bezig.

Hunter: Precies. Dat niveau van entertainment is het soort aanpak dat Groupon onderscheidt van een hele reeks concurrenten.

Tactisch gezien zijn hier nog drie snelle tips die ik aanbeveel aan mensen die net beginnen.

1. Probeer een lichtbakvorm, ook wel een popover-vorm genoemd. Zelfs als je ze haat, moet je ze proberen. We hebben case study na case study gedaan met opt-in winsten van 50-70% als ze goed zijn uitgevoerd. Maar laat het niet zomaar opduiken zodra iemand uw site bezoekt en blijf het op elke pagina laten verschijnen. Dat gaat nooit werken.

Gebruik een vertraging van 30 tot 45 seconden en pop-up van de lichtbak slechts eenmaal per sessie. En nogmaals, we hebben geconstateerd dat dit zeer hoge tarieven oplevert in bouwlijsten. Het was zelfs een van de grootste factoren op een site met de naam socialmediaexplorer.com. Het is een van de belangrijkste factoren voor hun lijstgroei en ze zijn nu in slechts twee jaar tijd meer dan 180.000 abonnees.

2. Bied mensen een stimulans aan om aan uw lijst deel te nemen. Of het nu gaat om een ​​e-boekinformatieproduct of een nieuwe kortingsbon voor 15% korting voor een beperkte tijd, maak die aanmelding specialer en bedank u nogmaals.

3. Voor meer gespecialiseerde doelgroepen kunt u hen een uit meerdere delen bestaande e-mailreeks met nuttige bronnen aanbieden. We hebben bijvoorbeeld een e-boek of pdf gemaakt met Marketing Sherpa over 5 manieren om uw abonnees betrokken te houden. We hebben een reeks auto-responderen gebouwd die verder ging waar de PDF eindigde en een enorme respons kregen.

Dat is een model dat geen geheim is. Veel sites gebruiken e-boekprikkels omdat ze zeer goed presteren. Het kan u helpen een lijst samen te stellen, uw geloofwaardigheid te vergroten en u veel zichtbaarheid te geven door deze te delen op sociale mediasites en crosspromotie. Het gelijktijdig gebruiken van deze ideeën is een krachtige manier voor beginners om een ​​e-maillijst helemaal opnieuw te beginnen of uit te breiden of een kleine naar een hoger niveau te tillen.

Bob: Wat is de beste manier om bekendheid te geven aan deze unieke inhoud die je hebt gemaakt en alleen jij kunt bieden?

Hunter: Er zijn veel verschillende manieren om dit te doen. Als u een bestaande website heeft, moet u kijken naar de SEO-waarde en de organische zoekwaarde. De inhoud zelf is wat kan helpen dat te laten groeien. Als je geweldige inhoud produceert die je klanten nodig hebben, laat je ze weten dat je een autoriteit bent en zullen ze dat op hun beurt eerder delen met hun eigen netwerken en hun eigen kringen.

Dat begint koppelingen terug te krijgen naar uw site, reacties op uw blog, uw e-mail doorgestuurd en uw sociale mediapagina's gedeeld. En die dingen helpen allemaal de SEO-waarde van uw site te voeden. Die SEO-waarde helpt je gevonden te worden door meer mensen die je nog niet kennen en die allemaal samen sneeuwballen en rollen.

Het is geen nachtelijk proces. Maar als u zich richt op het leveren van die waarde en u kiest voor een klantgerichte benadering, zult u zeker resultaten zien die deze klanten aan boord krijgen en hen helpen uw boodschap te verspreiden. Ze worden in zekere zin onderdeel van uw marketingkracht.

Bob Serling helpt ondernemers en ondernemers om meer verkeer te genereren, meer omzet te genereren en beide vaker te doen. Ontvang zijn gratis e-boek met interviews met 30 toonaangevende experts, waaronder SUCCESS- uitgever Darren Hardy, op www.ProfitAlchemy.com/success.

Hunter Boyle leidt bedrijfsontwikkeling voor AWeber, waarmee bedrijven kunnen groeien met e-mail en sociale media. Als ervaren spreker, content marketeer en voormalig redacteur van Marketing Experiments Journal en Internet Marketing Report, helpt Hunter organisaties hun digitale initiatieven te optimaliseren sinds de dot-com dagen. Maak contact met hem op Twitter.