7 dingen infomercials leren ons over verkoop

1. Het schrijven is het krachtigste hulpmiddel. "We aanbidden op het altaar van verkoop copywriting, " zegt infomercial pionier Greg Renker. "De manier waarop we ons schrijven structureren - om de angst voor verlies en schaarste op te bouwen en te creëren - is een echte wetenschap."

2. Muziek is ook krachtig. En vertrouwde muziek is nog effectiever. "We manoeuvreren en schakelen constant hoe muziek in een productie past", zegt Renker. "Het kan een ongelooflijk verschil maken in pacing." Guthy-Renker-producties openen meestal met langzamere muziek, maar houden kijkers geïnteresseerd in steeds meer up-tempo melodieën. Bekende hits die goed aansluiten bij de inhoud zijn de sleutel tot consistente en emotionele berichten. Producten voor de verouderende huid krijgen bijvoorbeeld een boost van oldies zoals Rod Stewart's Forever Young en Cher's If I Could Turn Back Time.

3. Beloof een levenswisselaar. "Of je belooft de manier waarop iemand eruit ziet te veranderen om hem gelukkiger of gezonder te maken, dat is een zeer grote belofte, maar het is over het algemeen het soort belofte dat iemands aandacht trekt, " zegt infomercieel producent Lenny Lieberman.

4. Het moet legitiem zijn. Alle getuigenissen van Guthy-Renker zijn echt. De foto's voor en na worden niet geretoucheerd. En Proactiv houdt zich aan zijn strikte regel dat zijn woordvoerders en woordvoerders de producten moeten hebben gebruikt voordat ze zich aanmelden om ze te vertegenwoordigen.

5. Wederkerigheid werkt. Er is een reden waarom zoveel infomercials op het bonusproduct of gratis verzending harp. "Als ik een of twee gratis geschenken aanbied, zul je subliminaal voelen dat je me in ruil daarvoor schuldig bent", zegt Renker.

6. De grootste ster is niet altijd de beste woordvoerder. Guthy-Renker investeert miljoenen dollars en onderzoekt de waarschijnlijkheid van zijn voorstanders van uitzendingen. "Als we willen dat ze 30 minuten in je woonkamer hangen, kunnen ze maar beter aardig worden", zegt Renker. Intrigerend is niet gelijkaardig. Een voorbeeld: Madonna scoort consequent hoog in veel statistieken van beroemdheden, maar laag in likability. Een spectaculaire Guthy-Renker-miskraam: Morgan Fairchild benoemen als woordvoerster van een audiovisuele opvoedcursus genaamd "How to Raise Drug-Free Kids." Destijds werd Fairchild gezien als een kinderloze seksgodin geïdentificeerd met haar vampy-rol op Falcon Crest. "Dat was de domste keuze", zegt Renker.

7. Producten profiteren van de autoriteit van een expert. Een arts, wetenschapper of apotheker geeft geloofwaardigheid die beroemdheden missen. Renker wijst erop dat uitzendwetten in Europa iedereen behalve artsen verbieden witte laboratoriumjassen op televisie te dragen, omdat dit als misleidend wordt beschouwd.

over Greg Renker en hoe hij een revolutie teweegbracht in de infomerciële industrie, alleen op SUCCESS.com.