10 Obstakels die elke startup moet overwinnen om vol te zijn

De overlevingskansen voor een startup zijn op zijn best ontmoedigend. Negen van de 10 startups falen in hun eerste jaar. Falen komt zelfs zo vaak voor dat veel ondernemers faalproeven hebben gedaan om te bepalen waar het mis is gegaan, in de hoop dat anderen van hun fouten zullen leren.

Ondanks de kansen blijven we erbij. Misschien is het voor de liefde van het bedrijf. Misschien is het de wens om iets te creëren dat van ons is. Maar het is ook omdat we geloven dat we deel uitmaken van de 10 procent die slagen. Er is altijd behoefte aan bedrijven die innovatief zijn en aan de behoeften van klanten voldoen, en we zijn er zeker van dat we hebben wat nodig is.

Heeft u de karbonades om uw bedrijf over de bult te krijgen? Na het bouwen van mijn startup Owlmetrics, een Instagram-analysetool, realiseerde ik me dat er 10 obstakels zijn die elke startup moet overwinnen om succesvol te worden. Dit is uw kans om uw zwakke punten te bepalen en voort te bouwen op uw sterke punten.

1.

Om een ​​startup de kracht van Herculean te laten opbrengen, zal het moeten slagen, het moet leiders hebben bepaald die bereid zijn hard te werken om het te doorstaan. Maar verwar een sterke leider niet met een hiërarchische, autoritaire baas.

Goede leiders begrijpen de noodzaak om de juiste mensen aan te nemen en deze mensen te delegeren en te vertrouwen om hun werk te doen. Ze begrijpen de noodzaak om synergetische partnerschappen en samenwerkingsrelaties te ontwikkelen. Ze geloven diep in hun bedrijf en werken voortdurend aan het ontwikkelen van hun visie op de toekomst van het bedrijf.

Leiderschap is vooral belangrijk voor een startup, omdat alles in het bedrijf centraal staat. Het is in een extreem vluchtige toestand. Sterke leiders zijn de besluitvormers, ideeëngenerators, teambouwers en beeldmakers voor hun bedrijf. Als u aan het roer staat van een jong bedrijf, speelt u een cruciale rol op al deze gebieden. Kortom, de rest van het onderstaande advies is waardeloos zonder dat een sterke leider de weg vooruit wijst.

2.

Het maakt niet uit wat voor soort bedrijf je aangaat, je start-up is in een wedstrijd om te overleven. Hevige concurrentie zal je startup vooruit helpen, jou en je bedrijf naar nieuwe hoogten duwen, of het zal je opeten voor de lunch.

Als je wilt voorkomen dat sushi wordt gemaakt, moet je leren gedijen wanneer je wordt geconfronteerd met directe of indirecte concurrentie. Onderzoek toont zelfs aan dat leren gedijen in de 'rode oceaan' van concurrentie een startup voor overleving op lange termijn zal versterken.

Concurrentie dwingt jonge bedrijven zich te concentreren op de behoeften van klanten en de kosten lager en beheersbaar te houden. Het biedt ook kansen die jonge bedrijven kunnen benutten. In de rotsachtige wateren van een competitieve markt heeft niemand de luxe om in het ondiepe gedeelte op een reddingsboot rond te hangen. Het is zinken of zwemmen, dus je kunt beter beginnen met peddelen vanaf het begin.

3.

Als u een sterke leider bent, begrijpt u al het belang van het inhuren van geschikte kandidaten met de juiste achtergrond, vaardigheden en persoonlijkheid om het werk vakkundig te doen. Maar het gaat niet alleen om het inhuren van de juiste mensen; het gaat om het samenstellen van een exclusief team dat samen kan werken, van elkaar kan worden gevoed, elkaar kan helpen wanneer nodig, en enthousiast en gefocust kan blijven op de taak om een ​​succesvolle startup te lanceren.

Houd er bij het doornemen van het wervingsproces rekening mee dat dit de mensen zijn die je startup zullen maken of breken, dus wees voorzichtig en onderscheidend. Het aanwervingsproces neemt waardevolle tijd weg van uw bedrijf. Je doel zou moeten zijn om die tijd verstandig door te brengen, zodat je het niet opnieuw in korte volgorde hoeft te doen. Beperk uw zoekopdracht door kandidaten vooraf te kwalificeren via zorgvuldig geschreven advertenties die precies aangeven naar wat voor soort kandidaten u op zoek bent.

Oproepreferenties. Laat kandidaten andere teamleden ontmoeten om te zien hoe ze in elkaar passen. Als u vooraf het best mogelijke team creëert, bespaart u op de lange termijn veel tijd en geld.

4. Duurzame verwachtingen

Je startup heeft een zekere mate van succes bereikt. Het ziet er goed uit en de verkoop schiet omhoog. De lucht is de limiet, toch? Het kan verleidelijk zijn om aan te nemen dat zaken uw stoutste verwachtingen zullen blijven overtreffen. Dit is uw realiteitscontrole: goede tijden duren niet eeuwig.

Zelfs als dingen feilloos lijken te werken, is het belangrijk om voorzichtig te zijn. Als je aanneemt dat dingen altijd goed zullen zijn, stel je jezelf in op falen. Duurzaamheid vereist een constante inspanning en hard werken. Je kunt niet uit je verleden slagen of vertrouwen op onrealistisch groeipotentieel.

Wat uw bedrijf ook is, u moet voorbereid zijn, hard blijven werken en begrijpen dat zelfs als u nu bloeit, de concurrentie u op de hielen zit. Echt succes wordt niet alleen bereikt als alles op jouw manier gaat; het gaat ook over wat je doet tijdens de magere tijden. Het is hoe u duurzaamheid op de lange termijn bereikt.

5. Budgettering en financiële problemen

Als er één ding is dat de meeste startups lijkt te plagen, is het wel cashflow. Het is gemakkelijk voor een jong bedrijf om vast te komen te zitten in financiële stress en druk. Onverwachte uitgaven en noodsituaties duiken op. Soms lijkt u winstgevend op de boeken, maar in werkelijkheid wacht u op klanten en klanten om u te betalen. Het komt erop neer dat de meeste startups niet veel inkomsten opleveren - althans in het begin - dus het betalen van de rekeningen en het vinden van manieren om op schaal te groeien, zijn nog steeds problemen.

Zorgvuldige budgettering en planning vooraf zijn essentieel om deze eerste financiële bult te boven te komen. Schrijf uw cashflowprojecties op en stel een financieel plan op. Als je een idee hebt van wat je redelijkerwijs kunt voorspellen in termen van kosten en inkomsten, kun je vooruit plannen en problemen sneller herkennen.

Overweeg uw cashflow-tijdlijn te versnellen door een snellere betaling op facturen te eisen. Een andere optie is om van klanten te eisen dat ze een aanbetaling doen voor goederen of diensten.

6. Het definiëren van uw product en uw nichemarkt

Voor veel nieuwe ondernemers is de eerste grote hindernis bij het starten van een bedrijf het beslissen op wat voor soort product of dienst ze zich willen richten. Dit geldt met name voor e-commerceondernemers, die misschien moeite hebben om te beslissen op welke nichemarkt ze zich moeten concentreren.

Aan de ene kant zijn er zoveel potentieel welvarende niches die er moeilijk zijn om te weten aan welke je je tijd en energie moet wijden. Aan de andere kant zijn alle goede ideeën gedaan, dus hoe kun je concurreren en opvallen in een drukke markt?

Dit is het moment om met onderzoek en introspectie de lucht in te gaan. Hier zijn enkele dingen om te overwegen bij het definiëren van uw product en markt:

• Met wat voor soort klant wilt u zaken doen?
• Wat zijn uw interesses, expertisegebieden en ervaring? Je niche moet komen uit een gebied waarin je van nature geïnteresseerd bent.
• Op welke nieuwe trends kunt u inspelen?

Houd er rekening mee dat wat je ook doet, het moet zijn met het oog op het bouwen van een uniek merk.

7. Inzicht in uw klanten

Het vertrouwen van klanten winnen is van cruciaal belang in elk bedrijf als u een loyale klantenbasis wilt opbouwen. Dit is wat alle startups willen bereiken. Maar hier is het ding: geen startup verkoopt aan alle klanten. Niet iedereen zal geïnteresseerd zijn in het kopen van uw product of het kopen van uw service. Om succesvol te zijn, moet u weten wie uw klanten zijn en hoe u hen het beste kunt bereiken.

Het is niet genoeg om te weten hoe oud uw klant is, hun geslacht of opleidingsniveau. Je moet begrijpen wat hen motiveert, wat ze hopen te bereiken en met welke uitdagingen of belemmeringen ze worden geconfronteerd. Besteed tijd aan het praten met hen, om echt een idee te krijgen van wie ze zijn. Overweeg het creëren van een klantpersona, een semi-fictief personage dat een algemene ideale klant vertegenwoordigt. Dit kan u helpen te zien wie uw klant duidelijker is, zodat het gemakkelijker is om ze te vinden.

8. Marketing en branding zelf

Elk bedrijf heeft een persoonlijkheid. Dit is meer dan alleen een logo en een pakkende slogan of slogan. Het is waar dat bedrijf voor staat, hoe klanten het zien en wat mensen ertoe trekt. Maar startups missen dit vaak omdat ze het belang van reclame en marketing over het hoofd zien. Marketing, branding en reclame spelen een grote rol in hoe een bedrijf zijn identiteit creëert en hoe de buitenwereld het waarneemt.

Een voorsprong krijgen op marketing en branding zal een bedrijf helpen zijn merkidentiteit te vestigen, en dit is enorm als het gaat om zich te onderscheiden van de concurrentie.

Branding vereist dat een bedrijf zijn klantenbestand begrijpt en vervolgens verwoorden wat het anders of uniek maakt. Branding moet vanaf het begin deel uitmaken van de visie van een startup. Het geeft klanten ook het gevoel dat het bedrijf hier is om te blijven.

9.

Als er één zeker ding is waarmee alle startups worden geconfronteerd, is het een constante verandering. Het is alsof je probeert te springen in een langeafstandsrelaisrace die voor je begon, met een team waarmee je nog nooit eerder hebt geoefend. Om te slagen, kun je beter vroeg weten waar je naartoe gaat. Anders ben je verloren voordat je begint.

Een goed gedefinieerde visie is een turboboost om over de finishlijn te komen. Hiermee kunt u doelen stellen die het pad bepalen dat u wilt volgen en hoe u uw voortgang voor ogen hebt. Een sterke visie, samen met duidelijke doelen, geven u een strategie om succes te behalen.

Gebruik dat om een ​​solide interne structuur te ontwikkelen en je zult de "spieren" hebben om te komen waar je heen wilt. Begin met het opstellen van een missieverklaring, die aangeeft waar uw bedrijf naartoe gaat en hoe u het eruit ziet wanneer het aankomt.

10. Tijdbeheer

Te midden van de talloze beslissingen en problemen die nodig zijn om een ​​bedrijf te starten, kan het gemakkelijk zijn om te voelen dat tijd de vijand is. Er is simpelweg niet genoeg van om alle taken te voltooien die op een dag moeten worden uitgevoerd. Leren om tijd goed te beheren is cruciaal om aan de taak te blijven. Slimmer werken, niet harder klinkt geweldig, maar is het echt mogelijk?

Dat is het, maar alleen als u gefocust blijft en manieren vindt om tijdverlies te voorkomen, uw productiviteit te maximaliseren en uw grenzen te kennen. Zorg ervoor dat je een wekelijks doel kiest, iets dat je tijdens de werkweek wilt bereiken. Net zoals het definiëren van de overkoepelende doelen voor uw bedrijf helpt om het grote geheel te zien, zal het kiezen van kleinere, hapklare doelen om elke week aan te pakken, u helpen om gefocust te blijven op wat belangrijk is.

Zorg er ten slotte voor dat u pauzes neemt. Strek je benen met een wandeling. Een korte mentale pauze helpt je eigenlijk productiever te zijn. Het kan je de ruimte geven die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen en je in staat stellen de beste leider te zijn die je kunt zijn.