Ken uw acceptabele resultaten

Wat zijn uw doelen voor de situatie waarin u uw superkrachten laat uitkomen? Weet je wat je wilt bereiken voordat je het kantoor binnenstapt voor het sollicitatiegesprek? Voordat je naar de bar gaat om de aantrekkelijke vreemdeling te charmeren? Voordat u naar het podium loopt om een ​​toespraak voor uw aandeelhouders te houden? Weet je hoe je zult reageren als een of meer van die opties van de tafel worden gehaald?

Ervaring van Engelse markten tot Amerikaanse nationale tv heeft me geleerd dat weinig dingen volgens plan verlopen. Het heeft me ook geleerd dat de mensen die bovenaan komen als dingen opzij gaan, degenen zijn die niet alles moeten krijgen wat ze willen, slechts een deel ervan. Met andere woorden, laat perfect niet het goede in de weg staan. Hier is hoe.

Anatomie van een superkracht

Dit zou het eerste moeten zijn waar je naar kijkt als je nadenkt over hoe je iemand kunt overhalen je te geven wat je wilt. Voordat je onderzoek doet en je voorbereidt en leert wat de ander wil, weet je wat je wilt. Weet alles wat van de gelegenheid kan komen dat je een overwinning kunt overwegen. Elk van deze is een acceptabele uitkomst .

Toegegeven, sommige resultaten zijn acceptabeler dan andere. Je wilt de klus klaren, niet het koude comfort krijgen om een ​​finalist te zijn. Maar soms krijg je niet je eerste niveau resultaat, en vaak is het niet vanwege iets dat je hebt gedaan of niet hebt gedaan. Als je alleen gefocust bent op je eerste keuze-doel, kun je een solide secundaire kans opblazen terwijl je bezig bent teleurgesteld en boos te zijn. Ik heb geleerd dat er weinig situaties zijn waarin je niets waardevols kunt extraheren - zolang je maar bereid bent om het van tevoren te doen.

Het is een eenvoudig proces in drie stappen:

Stap 1: Wat zijn mijn acceptabele resultaten?

Je zag die aankomen, ik weet het. Maar het is essentieel. Wat wilt u krijgen van deze ontmoeting, datum, toespraak of verkoopvergadering? Wat is het beste resultaat? Tweede beste? Derde beste? Is er een tweede of derde? Nu en dan is het winnen of naar huis gaan.

Laten we een eenvoudig voorbeeld nemen. Stel dat je een portie Nederlandse moed achterover slaat voordat je gaat praten met de mooie jonge vrouw die alleen aan een hoektafel in een nachtclub zit. Ze heeft vanavond al drie hengsten gestuurd, dus je bent nerveus. Maar voordat je eroverheen loopt, sorteer je door acceptabele resultaten (of AO's):

a) Haar nummer krijgen? Vast en zeker. Dit is AO nr. 1. We noemen dit de jackpot-uitkomst.

b) Je gezicht geslagen krijgen? Nee. (Tenzij je van dat soort dingen houdt.)

c) Als je ermee instemt je hier later in de week weer te ontmoeten? Zeker. Dit is AO nr. 2, de tweede plaats .

d) Een leuk gesprek voeren en aan je spel werken, ook al is ze niet geïnteresseerd? Ja, dat is niet het ergste dat kan gebeuren. Dit is AO nr. 3, de eervolle vermelding uitkomst.

e) Je gezicht laten slaan door haar vriendje? Dat is het ergste dat kan gebeuren. Laten we daar niet heen gaan.

Dus nu weet je waar je naar op zoek bent, en met deze resultaten in gedachten leidt dit direct naar de volgende stap:

Stap 2: Wat moet ik doen om elke uitkomst te bereiken?

Dit is waar het vergrendelen van uw AO's zo'n slimme zet is. Als het object van je genegenheid zegt: "Ik geef mijn nummer nooit aan jongens in bars", zullen de meeste jongens verwelken en wegslippen als getrainde honden. Jij niet . Je hebt AO nr. 2 en je zegt iets als: "Dat is goed, wat als we een paar minuten chatten?" De kans is groot dat je een ja krijgt.

Deze stap gaat over het in kaart brengen van uw antwoorden als er iets tussen u en elk doel komt. Het is een heel eenvoudige formule:

a) Ga voor AO nr. 1.

b) Indien geblokkeerd, vraag: "Is AO nr. 1 te redden?"

c) Zo ja, wissel van tactiek en blijf proberen.

d) Zo niet, ga dan naar AO nr. 2.

e) enz.

Als ik mijn date meenam naar een populair restaurant en ze zeggen dat ze geen tafel hebben, zal ik misschien zeggen dat het de verjaardag van mijn vriendin is en ik van plan was haar te trakteren op een fles wijn van $ 200, of een American Express te halen Zwarte kaart. Er is altijd wel ergens een tafel, misschien gereserveerd voor het geval er iemand belangrijk opduikt. Nou, dat ben ik. Ik moet gewoon weigeren nee te nemen als antwoord. Als er echt geen tafel te krijgen is, hoe zit het dan met een stoel in de bar? Is dat een acceptabele uitkomst? Kan ik een regencontrole en een tegoedbon voor een gratis fles wijn krijgen als ik terugkom? Dat vind ik acceptabel.

Stap 3: Hoe haal ik het meeste uit elke uitkomst?

Laten we mijn date zeggen en ik beland in de bar, eet aan een hoge tafel. OK, ik ga van die bar de plek maken om in dat restaurant te zijn, zodat elke gast hoort hoeveel plezier we hebben en wil zijn waar we zijn. Ik koop een rondje voor het huis, tip de barman om me achter de bar te laten gaan en drankjes te mixen, en begin misschien met een neppitch van een Magic Martini Shaker of zoiets. Ik heb plezier, maak wat vrienden en laat de restaurantmanager weten dat hij de volgende keer een tafel voor me moet zoeken.

Om de zoveel tijd zal er geen tweede acceptabele uitkomst zijn. Parachutespringen bijvoorbeeld. Grapje. Maar serieus, wanneer je je droombaan najaagt, het niet krijgen, maar weten dat je een aantal geweldige contacten hebt gelegd, is alsof je "Geweldig spel" wordt verteld nadat je net bent uitgeschakeld met de honken vol in de laatste inning van de World Series. Soms is de klassieke lijn waar: de tweede plaats betekent echt de eerste verliezer.

Het is OK als u niet altijd een back-upresultaat hebt. Soms bevind je je in een 'ga groot of ga naar huis'-situatie, en dat is cool. Geef het alles wat je hebt en schaam je niet om je boos of gekwetst te voelen als het niet lukt. Dat overkomt iedereen. Soms is het voldoende om te weten dat je bloedde voor wat je wilde en alles op het veld achterliet.