In een verkoopdaling? hoe je niet meer te stoppen

Je verkocht goed, maakte deals en alles was goed in de wereld. Dan, zonder waarschuwing, nam uw verkoop een adembenemende, maag-draaiende duik, en u bevindt zich in de gevreesde verkoopdaling. Je resultaten zijn vreselijk. Je voelt je vreselijk. Erger nog, je voelt je machteloos om iets te veranderen.

Maar je bent niet machteloos. Met dit plan kunt u de verkoopomslag omdraaien.

1. Herken de inzinking en neem verantwoordelijkheid. Je maakt waarschijnlijk een grote fout waardoor je opgesloten blijft in een verkoopdaling. Tenzij en totdat u stopt met het maken van deze fout, zal niets wat u doet u weer op weg helpen naar goede resultaten. Die fout zit in het geloven dat iemand anders, of iets anders, verantwoordelijk is voor je resultaten.

De eerste stap om los te komen is 100 procent verantwoordelijkheid nemen voor uw resultaten.

Het is gemakkelijk om uw slechte prestaties te wijten aan een oorzaak buiten uzelf - de economie, de president, het congres, uw verkoopmanager, uw territorium, uw potentiële klanten of uw commissiestructuur. Het probleem met die manier van denken is dat het je machteloos maakt. Rationaliseren van slechte resultaten kan je helpen je beter te voelen door je van verantwoordelijkheid te ontheffen, maar als je niet de schuld hebt voor de slechte resultaten, dan ben je ook machteloos om er iets aan te doen. Je moet krachtig zijn!

Door uw resultaten op te voeren en te bezitten, neemt u de kracht terug om ze te verbeteren.

2. Herstel je mojo. Ooit werkte je mojo. Je slaagde wild. Je belde, zag klanten en maakte deals. Je was niet te stoppen. Weet je nog hoe het voelde om The Big Mo te hebben? Het is tijd om het terug te krijgen.

Falen maakt je niet tot een mislukking. Het is een evenement, geen identiteit. Een verkoopdaling is ook een evenement. Herinner jezelf eraan wie je echt bent om je mojo te herstellen.

Denk terug aan de tijd dat u uw eerste verkoop deed of uw eerste klant won. Je wist veel minder dan je nu weet. Maar het is je toch gelukt.

Weet je nog dat je een klant zo hard als nagels opriep die elk denkbaar bezwaar naar je gooide? Je stond hard en schoot alle juiste antwoorden terug. Het was opwindend, niet?

Je leven, inclusief je werk, is vol successen. Je hebt tientallen, honderden of duizenden klanten gewonnen. U hebt uw klanten geholpen, en sommigen van hen zouden er niet van dromen om bij iemand anders dan u te kopen.

Maak een lijst van al je eerdere overwinningen. Titel het "Mijn Mojo." Draag uw lijst met u en bekijk het elke dag als eerste om jezelf te herinneren aan wie je bent en wat je al hebt bereikt. Onthoud hoe het voelde om de dingen op die lijst te bereiken.

3. Onderneem actie. Teruggaan in de juiste mindset legt de basis voor het loskomen van je inzinking en het terugbrengen van geweldige resultaten. Maar de positieve, empowered, mojo-zoekende manier van denken is op zichzelf niet genoeg. Het moet gepaard gaan met actie.

Verkoop is een op activiteiten gebaseerd streven. U kunt niet wachten tot klanten een pad naar uw deur slaan. Om uit de malaise te komen, moet je massale actie ondernemen. Nu.

Begin met een beroep te doen op al uw bestaande klanten om te zien hoe u hen verder kunt helpen. Maak deze telefoontjes niet over jou, je inzinking of jammerorde. Bel deze keer over het creëren van de enorme waarde die uw klant nu van u nodig heeft. Uw bestaande klanten kennen u, ze hebben al bij u gekocht en staan ​​meestal open voor een ontmoeting met u en weer met u samen te werken.

Uw bestaande klanten zijn de opwarmronde. Zodra u een beroep op hen hebt gedaan, gaat u door naar uw potentiële klanten. Deze prospects hebben nodig wat u verkoopt. Als je al heel lang in een malaise zit, weten ze niet dat je hen kunt helpen omdat je hun zaken niet hebt voortgezet. Een deel van de reden waarom je in een malaise zou kunnen zijn, is omdat je helemaal niet hebt gezocht naar prospectie; je roept al jaren op dezelfde oude lijst met prospects zonder succes. Het is tijd om het echte prospectiewerk te doen, een nieuwe lijst samen te stellen of uw benadering van de prospects die u nastreeft ernstig te veranderen.

Niets breekt u sneller uit een crisis dan potentiële klanten inschakelen. Onthoud: hoe groter uw verkoop producerende activiteiten, hoe sneller u een ommekeer maakt.

4. Verzamel kleine overwinningen. Als je in een malaise zit, heb je waarschijnlijk het gevoel dat je een grote nieuwe klant moet landen om dingen om te draaien. Dit is niet waar. Er is niet één gigantische overwinning die de cyclus doorbreekt en alles in orde maakt. In plaats daarvan is het de consistente activiteit en de resulterende consistente overwinningen waarmee u een ommekeer van 180 graden kunt maken.

Elke overwinning verhoogt je zelfvertrouwen. Je scoort een vertrouwenwekkende overwinning wanneer een droomcliënt die je al jaren achtervolgt ja zegt tegen een vergadering. U bouwt ook vertrouwen op door een kleine eerste bestelling te krijgen na een geweldig verkoopgesprek bij een prospect.

Het herwinnen van je mojo betekent het rijgen van kleine vertrouwenwekkende overwinningen op weg naar grotere en betere resultaten.

Door deze vier stappen te volgen, breekt u uit uw verkoopdaling. Dit recept voorkomt ook de volgende verkoopdaling door je te helpen je mojo te onderhouden.

Probeer 7 verkoophacks voor een nieuwe aanpak om meer deals te sluiten.