Leeslijst: ja krijgen met jezelf
Het grootste obstakel voor een succesvolle onderhandeling is niet de persoon die aan de andere kant van het bureau of de eettafel zit. Het is onze menselijke neiging om te reageren op manieren die uiteindelijk onze belangen ondermijnen, schrijft William Ury, mede-oprichter van Harvard's Program on Negotiation en co-auteur van de wereldwijde bestseller Getting To Yes .
Om dit punt te illustreren, geeft Ury een bijzonder gespannen bemiddelingssessie waarin de president van een land boos tegen hem schreeuwde. Ury bleef kalm door mentale aantekeningen te maken van zijn eigen fysieke reacties (kaken klemmen, blozen van de wangen) en emoties (schaamte, woede). Door zich te concentreren op wat hij voelde, noemde een tactiek Ury 'naar het balkon gaan' hem helpen het emotionele effect van de verbale aanval te verminderen en helderder te denken.
Al meer dan 35 jaar onderwijst Ury de kunst van het onderhandelen aan leidinggevenden, eigenaren van kleine bedrijven en diplomaten. In dit boek distilleert hij zijn eenvoudige maar inhoudelijke zesstappenmethode om lezers te helpen bij het aangaan van win-win persoonlijke en professionele onderhandelingen. Onder de zes stappen: Zet jezelf in je schoenen (observeer je gedachten en gevoelens zonder te oordelen), blijf in de zone (wees aanwezig en laat negatieve emoties los), en respecteer ze zelfs als ze je niet respecteren (zet jezelf in hun schoenen). In ' Ja komen met jezelf', beveelt Ury aan om de zes stappen te bekijken voordat er wordt onderhandeld, of dit nu de avondklok van je tiener is, een verhoging of een fusie. Hij heeft gelijk. Dit kleine boekje zal een groot verschil maken in je vermogen om als een professional te parleyen.
van William Ury
januari
HarperOne; $ 26.99
Ontdek hoe je alles kunt vragen (en krijgen) met 6 strategieën om de obstakels van verzoeken te overwinnen.
Kan een ouder met beëindigde rechten opnieuw voogdij krijgen?
Kan een ouder wiens rechten zijn beëindigd, de voogdij krijgen als het kind nog niet is geadopteerd? Een rechtbank in Ohio onderzoekt de ouderlijke rechten die zijn beëindigd.
Hoe versier je met Beige zonder het verkeerd te krijgen
Leer de juiste manier om beige te gebruiken in jouw huis. Ontdek de geheimen van grijs met deze eenvoudige Do's en Don'ts.
Waarom 'wees jezelf' is zowel het beste als het slechtste advies dat je kunt krijgen
Als je een neushoorn bent, wees dan een neushoorn. Zelfs als je denkt dat ze giraffen zijn, wees geen giraf, want dan krijg je misschien een stel giraffen - en je bent een ...
