Het perfecte recept voor netwerken

Hoe krijg je de grootste namen in publishing, marketing en business om je telefoontjes te beantwoorden? Hoe krijg je ze mee voor een intieme avond? Hoe pak je een privé-evenement in met meer dan 40 topjournalisten?

Als je Sol Orwell, oprichter van Examine, zou vragen, zou hij je vertellen dat het op één ingrediënt neerkomt: koekjes. Nou ja, misschien twee: koekjes en een oorzaak.

Op 4 november speelden Sol Orwell en Tammy Tibbetts, CEO en mede-oprichter van She's the First, gastheer voor een echte who's who van influencers bij de eerste jaarlijkse NYC Charity Chocolate Chip Cookie Off. Opmerkelijke aanwezigen waren onder meer de bestverkopende auteur Seth Godin; personal finance goeroe Ramit Sethi; Nick Ganju, wiens bedrijf ZocDoc werd gewaardeerd net ten zuiden van $ 2 miljard; Mark Manson, auteur van The Subtle Art of Not Giving a F * ck ; en de koning van voedselgerelateerde netwerken zelf, Keith Ferrazzi.

Gedeeltelijk media-evenement, gedeeltelijk filantropie, de Cookie Off onthult twee ingrediënten die perfect zijn om niet alleen uw eigen netwerkevenement te leiden, maar ook om zelf te netwerken. En net als bij elk geweldig recept, is wat je weglaat vaak belangrijker dan wat je erin doet.

De cookies: netwerken gaat over de persoon,

In het begin klinken cookies misschien als een vreemd middelpunt voor netwerken van wereldklasse. Maar ze dienen als een metafoor. Neem bijvoorbeeld de aanwezigheid van Seth Godin.

"Hier is de waarheid, " vertelde Sol me, "ik ken Seth Godin niet echt. Seth was daar omdat de bakkerij van zijn vrouw Helene, By the Way Bakery, concurreerde met een glutenvrij brood dat ze al jaren perfectioneert. Toen ik met Helene aan het chatten was, vroeg ik op geen enkel moment of haar man zou komen. Het ging niet om hem; het ging over haar. Het ging over wat ze deed en haar opwinding. Als ze bracht, Seth - cool. '

RAMIT SETHI, HELENE GODIN EN SETH GODIN. COURTESY NATUURLIJKE STACEY

Toen ik Brian Dean, 's werelds belangrijkste expert op het gebied van zoekmachineoptimalisatie, vroeg waarom hij de reis vanuit Berlijn had gemaakt, herhaalde zijn antwoord dezelfde gevoelens:' Was het vliegen met 3.965 mijl de moeite waard? Vast en zeker. Weten deze mensen meer mensen dan de gemiddelde Joe? Waarschijnlijk. Maar daarom wilde ik ze niet ontmoeten. Ik heb niet zo ver gevlogen om persoon X te ontmoeten omdat zij persoon Y kent. In plaats daarvan reisde ik de halve wereld over om ellebogen te wrijven met grappige, slimme en positieve mensen zelf . "

De verleiding in netwerken is om de keten voortdurend in te ruilen, ons ego te laten bederven en uiteindelijk te bederven wat anders een gezonde relatie zou zijn. Eén oog op de persoon voor ons, het andere rent vooruit naar wie ze kennen en wat ze kunnen doen. Een dergelijke houding verpest niet alleen een-op-een-relaties, maar ook elke kans op wie de volgende zou kunnen zijn.

Keith Ferrazzi, auteur van Never Eat Alone, zei het zo tegen me: “Het draait allemaal om de persoon en om zelf een persoon van hoge kwaliteit te zijn. Spelveranderende relaties evolueren in drie fasen: wie je kent en waarmee je verbonden bent, hoe je een ondersteunende gemeenschap onder hen creëert en hoe je met elkaar meegroeit om verandering te stimuleren. ”

In plaats van groenere weiden te zoeken, moet ons doel zijn om beide ogen te richten op wie we eigenlijk spreken . Of, misschien nog beter, alle ogen op iets buiten ons …

De oorzaak: netwerken gaat over geven,

Toen de grote dag aanbrak, kwamen ook meer dan 40 journalisten uit publicaties als Forbes, Entrepreneur, Fortune, Men's Health, Business Insider en SELF . Natuurlijk hadden ze niet per ongeluk de weg naar het feest gevonden; ze waren allemaal uitgenodigd. Maar net als bij het vorige punt, is de sleutel de manier waarop ze waren uitgenodigd.

"Ik wilde dat ze mij en mijn vrienden zouden ontmoeten en de positieve impact zouden leren kennen die we proberen te maken, " legt Sol uit. “Natuurlijk, ik was erover georganiseerd. Ik had een spreadsheet met hun namen, e-mails, sociale handvatten en publicaties. Maar wat ik niet deed, was zeggen: 'Hé, je zou moeten komen om dit te dekken.' "

Het is een moeilijke lijn om te lopen: evenwicht tussen geven en krijgen. Is het manipulatief om onze "ware" intenties in netwerken te verbergen en een relatie op te bouwen op wat sommigen misschien pretentie noemen? Dat hangt allemaal af van wat je ware bedoelingen zijn.

De kern van de Cookie Off was niet Sol, noch de grote namen, noch de cookies. Het was eerder een oorzaak. She's the First is een non-profitorganisatie uit New York die zich inzet voor het sponsoren van 'meisjes die de eerste in hun gezin zijn die de middelbare school hebben afgerond', voornamelijk in landen met een laag inkomen buiten het Westen.

Als een immigrant zelf was samenwerking met She's the First, in de woorden van Sol, "een no-brainer." interessante cookie award).

AJIT GEORGE, DIRECTEUR VAN DE ACTIVITEITEN VAN HET SHANTI BHAVAN KINDERPROJECT; TAMMY TIBBETTS, mede-oprichter van ZIJ IS DE EERSTE; EN DRIE VAN DE STERREN VAN NETFLIX'S DOCHTERS VAN BESTEMMING. COURTESY NATUURLIJKE STACEY

Na het evenement vertelde Dorie Clark, auteur van Entrepreneurial You en jarenlang medewerker van Harvard Business Review, me: “Ik raad mensen aan minstens een jaar te wachten voordat ze om gunsten vragen. Het is zo belangrijk om jezelf te vestigen als een gever, in plaats van een netwerkbloedzuiger. "

Evenzo merkte Troy Osnioff op: “Het was opmerkelijk om iedereen rond Tammy te zien rallyen en vooral de meisjes; plotseling kregen al onze gesprekken een gevoel van zwaartekracht. '

Dit wil niet zeggen dat netwerken moet draaien om een ​​goed doel. Maar het betekent wel dat relaties het best kunnen worden gevestigd en gevoed door oorzaken die groter zijn dan alleen wij .

"Echte vrienden, " schreef CS Lewis, "besteed geen tijd aan het staren in elkaars ogen. Ze zijn misschien teder voor elkaar, maar ze staan ​​in dezelfde richting - in de richting van gemeenschappelijke projectdoelen. ”

Netwerken gaat niet over jou.

De waarheden over netwerken zijn contra-intuïtief, maar krachtig.

"Ik heb mijn netwerk opgebouwd door te geven", zegt personal-branding expert Leonard Kim. “Toen ik voor het eerst begon te schrijven, was mijn enige bedoeling om ervoor te zorgen dat anderen nooit de ontberingen zouden ervaren die ik had. Sol's filosofie van geven heeft echte verandering teweeggebracht in filantropische missies en een gevoel van gemeenschap binnen zijn netwerk. ”

Toch doet het ook nooit pijn om iets zoets te serveren.