Meer 1 op

Tijd, of het gebrek daaraan, is tegenwoordig een probleem voor iedereen. Wanneer u of uw prospect weinig tijd heeft, kan een kort maar krachtig bericht u helpen de verbinding te maken, de afspraak te beveiligen of gewoon een relatie te beginnen. "Ongeacht je beroep, moet je je boodschap bondig en snel communiceren", zegt auteur en trainer Terri Sjodin. Een lift speech, zegt ze, gaat niet over het sluiten van de verkoop; het gaat over het openen van de deur.

Hier deelt Sjodin de 10 basisstappen voor het opstellen van een beknopte, boeiende boodschap.

1. Bepaal uw intentie. Wat wil je gebeuren als gevolg van je lifttoespraak van drie minuten? Vergeet niet dat het je doel is om "de bal vooruit te brengen", niet om een ​​touchdown te scoren.
2. Onderzoek uw scenario. Is dit gepraat over een geplande of spontane situatie? Als u zich hierop voorbereidt, kunt u het recht verdienen om te worden gehoord.
3. Stel je kernoverzicht op. Denk na over je boodschap, je doelen, je creatieve ideeën en je overtuigende argumenten. Structuur moet gepaard gaan met progressie. Je luisteraars willen weten dat je ergens naartoe gaat terwijl je je conclusie opbouwt en sluit.
4. Bouw uw case op. Leg aan luisteraars uit waarom zij u, uw product of dienst nodig hebben; waarom ze zich bij je moeten aansluiten; en waarom nu. Geef geldige redenen en bewijzen, zodat uw argumenten de test 'Dus wat?' Doorstaan.
5. Vergeet niet te sluiten. Presenteer uw prospect met een duidelijke richtlijn en een respectvolle oproep tot actie. Vraag om die volgende afspraak, vervolggesprek of vergadering. Maak het de luisteraar gemakkelijk en pijnloos om de volgende stap met u te nemen.
6. Wees creatief. Doe je huiswerk op je publiek of prospects, en creëer een aanpak die rechtstreeks aansluit bij hun behoeften. Verruim uw creatieve aard en pas uw praatje aan om uw potentiële klanten te verblinden; geef ze een reden om je weer te willen ontmoeten.
7. Spreek in je eigen stem. Probeer een conversatiebenadering waardoor je comfortabel en trouw bent aan jezelf en je persoonlijkheid. Communiceer uw ervaring, visie en opwinding rechtstreeks - op een manier die alleen u kunt.
8. Schrijf het op. Schrijf de lange versie op en reciteer deze. Breng vervolgens uw kernoverzicht en kernpunten en zinnen over naar een indexkaart.
9. Oefen, oefen, oefen. Herzie uw lifttoespraak steeds opnieuw totdat het voelt als een natuurlijk onderdeel van uw dagelijkse communicatie.
10. Gebruik het! Elke lifttoespraak is alleen effectief als u hem gebruikt!

Kijk voor meer tips en technieken voor het verbeteren van uw communicatievaardigheden naar het nieuwe boek van Sjodin, Small Message Big Impact: How to the Power the Elevator Speech Effect to work for you, beschikbaar zomer 2011.