Hoe: weet wat uw bedrijf waard is

Sommige van de meest winstgevende eigenaren van kleine bedrijven hebben geen idee wat hun bedrijf waard is.

Dat is de ervaring van Michelle Seiler-Tucker, auteur van Sell ​​Your Business For More Than It's Worth en eigenaar van Better Business Brokers in New Orleans. "Het verbaast me altijd om klanten te vragen:" Hoeveel denk je dat jouw bedrijf waard is? ", Zegt Seiler-Tucker. "De meesten kijken naar me als een hert in de koplampen."

Het identificeren van een juiste waarde voor uw bedrijf is van cruciaal belang - en niet alleen in het geval van een verkoop of uitkoop van een partner, of bij het aantrekken van investeerders en crediteuren. Inzicht in hoe kleine bedrijven worden gewaardeerd, helpt bedrijven efficiënter te zijn en zich voor te bereiden op de toekomst, zegt Roger Murphy, CEO van Murphy Business & Financial Corp., een zakelijke brokerage met 150 locaties.

Murphy zegt dat eigenaren van kleine bedrijven vaak een ruw cijfer van hun bedrijfswaarde bedenken op basis van foutief denken. "Ze zeggen meestal dat het 10 keer de omzet is, op basis van wat ze hebben gelezen over de verkoop van overheidsbedrijven, " zegt Murphy. "Ze analyseren niet de juiste cijfers." In plaats daarvan zullen de meeste kleine bedrijven ongeveer 2, 5 keer hun netto winst verkopen, zegt hij.

Enkele tips voor eigenaren van kleine bedrijven die waarde hechten aan hun bedrijf:

• Voor belastingdoeleinden proberen de meeste kleine bedrijven de winst zo klein mogelijk te laten lijken. Bij het voorbereiden van een verkoop of om investeerders te vinden, is het doel om ervoor te zorgen dat alle winst op de boeken staat, om de verkoop zo groot mogelijk te laten lijken. Elke dollar die niet op de boeken staat, bespaart de eigenaar 30 cent aan belastingen, zegt Murphy, maar kost $ 2, 50 in een toekomstige verkoop.

• Inkomsten moeten het salaris en de voordelen van de eigenaar omvatten, die veel eigenaren van kleine bedrijven niet aan zichzelf uitgeven, in plaats daarvan gewoon naar huis nemen wat overblijft na kosten.

• Bekijk het vanuit het perspectief van de koper. "Veel ondernemers schatten dat hun bedrijf veel meer waard is dan het eigenlijk is vanwege de tijd die ze erin steken", zegt Murphy. “Je kunt een bedrijf twee dagen bezitten en als het winstgevend is, zal het veel verkopen. Mensen kopen een bedrijf op basis van wat ze maken en wat ze hopen te maken. ”

• Merkherkenning opnemen. "Intellectuele eigendom wordt vaak over het hoofd gezien", zegt Seiler-Tucker. "Denk er eens over na: Hoeveel zijn de namen 'Cola' of 'Nike' waard?"

• "Bedrijfswaardering is geen one-size-fits-all-proces", zegt Tucker. De waarde wordt beïnvloed door minder tastbare factoren, waaronder of het bedrijf een sterke productmix heeft, een gewenste doelgroep, of de sector groeit of daalt, en normen die specifiek zijn voor de specifieke industrie.

Professioneel advies kan een enorm voordeel zijn voor bedrijfseigenaren. Grondige waarderingen voor kleine organisaties kunnen tussen de $ 5.000 en $ 10.000 kosten voor volledige beoordelingen, zoals die vereist door rechtbanken in gevallen van echtscheiding en geschillen, en voor sommige geldschieters. Murphy zegt echter dat in de behoeften van veel eenmansbedrijven kan worden voorzien met rapporten die $ 500 tot $ 1500 kosten, waaronder enkele recente vergelijkingen, marktwaarde en een voorgestelde prijs.

Het vinden van vergelijkbare bedrijfsverkopen is de sleutel tot een nauwkeurige waardering en vereist vaak oproepen aan concurrenten en collega's, die het proces openbaar kunnen maken. "Voor veel bedrijven is vertrouwelijkheid de eerste prioriteit", zegt Tucker. "Dat is onmogelijk zonder een zakelijke makelaar."

Trish Rempen

Eigenaar en CEO

Bedrijf: Foreign Accents, een Albuquerque, NM, tapijtmaker

Reden voor waardering: echtgenoot uitkopen bij een scheiding; als een zakelijk hulpmiddel

Takeaway: het waarderen van het bedrijf maakt prioriteiten duidelijker.

We zijn begonnen in 1984 en hadden een succesvol bedrijf, maar wisten niet wat de buitenwereld vond dat het waard was. Acht jaar geleden kocht ik mijn nu ex-man en zakenpartner uit tijdens onze scheiding en moest ik de waarde van het bedrijf achterhalen.

Ik begon met het lezen van zakelijke boeken over waardering, ging toen naar mijn accountant voor hulp en lunchte later met een paar zakelijke makelaars om hun hersenen te kiezen. Mijn ex-man en ik kwamen uiteindelijk op een aantal uit - we vonden allebei dat we werden bedrogen, wat waarschijnlijk betekent dat het eerlijk was.

Ik vond het hele proces erg interessant en het deed me altijd willen weten wat de waarde van mijn bedrijf is en wat het inhoudt. In mijn geval reis ik veel voor zaken en ben ik voor een derde van elk jaar in verschillende landen. Veel van die reizen zijn verplicht voor het werk, en veel is discretionair, maar beide cijfers gaan in op de waarde van het bedrijf.

Als u de waarde van uw bedrijf kent, krijgt u een objectieve, niet-emotionele manier om te meten hoe goed u het doet in vergelijking met het voorgaande jaar en met andere bedrijven op de markt. Ik gebruik BizEquity.com, een online platform dat het waarderingsproces automatiseert. Het heeft toegang tot gegevens die ik niet zou hebben - tenzij ik bereid en in staat was om er veel geld voor te betalen.

Het kennen van de waarde van mijn bedrijf helpt me prioriteiten te stellen en te begrijpen hoe ik het doe tegen industriële normen. Onlangs had ik mijn BizEquity-nummers en realiseerde ik me dat ik te veel inventaris had. De volgende dag ruimde ik mijn oude koopwaar op en verkocht ik het. Die waarderingscijfers staren je recht in het gezicht. U kunt heel lang uw cijfers negeren, maar ze zijn van cruciaal belang voor het runnen van een succesvol bedrijf.

Brad Kuhn

Eigenaar en oprichter

Bedrijf: Brad Kuhn & Associates, een PR-bedrijf gevestigd in Orlando, Fla.

Reden voor waardering: Partner inschakelen

Afhaalmaaltijden: het proces valideerde de beslissingen van de eigenaar en zette het bedrijf klaar om te groeien.

Ik begon dit bedrijf begin 2010 en bracht al snel mijn vrouw binnen. We zijn elk jaar 100 procent gegroeid en de spons raakte vol. We moesten een krachtige partner inschakelen om het bedrijf te laten groeien. Ik ben de bedrijfsontwikkelaar en klantrelatie, en mijn vrouw houdt toezicht op de activiteiten en de ontwikkeling van het personeel. Om substantieel te groeien, hadden we iemand nodig om de workflow te beheren.

We hebben de juiste persoon geïdentificeerd die perfect past, en het is een geweldige kans voor hem. Maar we konden geen contant geld voor hem betalen, dus boden we een pakket aan dat salaris combineert met eigen vermogen, en daarom was het belangrijk voor ons om het bedrijf te waarderen.

Ik heb een MBA, dus ik keek naar onze cashflow en bedacht een bedrag in dollars. Maar deze partner is zeer conservatief, en we konden hem niet binnen krijgen zonder dat een derde ons waardeerde. Dus namen we een zakelijke makelaar in dienst die vijf verschillende methoden gebruikte om de afgelopen drie jaar te evalueren.

Een bedrijf als het onze waarderen is moeilijk. We zijn een adviesbureau, dus we hebben geen grote voorraad, plus we zijn een jong bedrijf, wat ons in de verkoopprijs bestraft. Niettemin kwam het cijfer van de makelaar binnen 5 procent van het mijne. De advocaat van de nieuwe partner bekeek de cijfers, sloeg ze in elkaar, en we spraken af ​​een getal in het midden.

Ik projecteer dat deze partner ons zal helpen groeien met 500 procent in het komende jaar of twee. Maar misschien een nog groter voordeel is mijn vertrouwen dat ik zo'n hoge verkoopprijs krijg van een objectieve persoon. Als ondernemer neemt u beslissingen op basis van 80 procent van de informatie die u nodig hebt als u niet weet wat uw bedrijf echt waard is.

Het kennen van onze marktwaarde heeft ons een voorsprong gegeven bij het nemen van zakelijke beslissingen.

Steve Frailey

Mede-eigenaar

Bedrijf: Pacific Tugboat Service, hoofdkantoor in San Diego

Reden voor waardering: buy-out van een partner

Afhaalmaaltijden: Taxaties hebben de eigenaren geholpen een efficiënter bedrijf te runnen en zich voor te bereiden op potentiële verkopen.

Ik ben een sleepbootkerel en mijn partner is een sleepbootkerel. We zijn geen financiële jongens. We begrijpen de basisconcepten van activa en schulden en verkoopvolume, maar begrepen niet hoe de factoren hiervan optellen. We hebben de afgelopen 10 jaar drie waarderingen doorlopen en elk daarvan is een opleiding geweest die ons heeft geholpen ons bedrijf beter te runnen.

De meest recente waardering was vorig jaar, toen twee van de partners de oprichtende partner kochten, die met pensioen ging. Deze keer waren er geen verrassingen, omdat de afgelopen twee - gedaan voor potentiële buy-outs die zijn mislukt - ons zoveel hebben geleerd over de waarde van ons bedrijf. Alle drie de partners waren het erover eens dat de waardering belangrijk was om iedereen vertrouwd te maken met de cijfers.

Het proces is van onschatbare waarde geweest voor onze manier van denken over en het runnen van ons bedrijf. Onze zeer dure scheepsuitrusting wordt bijvoorbeeld niet als een pluspunt beschouwd omdat we erop vertrouwen om de onderneming te leiden. Ik dacht: omdat we $ 20 miljoen aan apparatuur en $ 2 miljoen aan schulden hebben, zijn we $ 18 miljoen waard. Maar zo zag Carl Sheeler van Business Valuations Ltd. in San Diego het niet. Machines in een bedrijf als het onze zijn nodig voor dagelijkse activiteiten, dus het wordt anders gewaardeerd.

We hadden het bedrijf altijd met zorg voor de cashflow geleid, niet vanuit het perspectief van een buitenstaander. Vandaag hebben we een beter begrip van wat beleggers zoeken. In het verleden dachten we dat onze belastingstrategie belangrijker was dan onze waarderingsstrategie. Nu nemen we een minder agressieve fiscale houding aan om de waarde te verhogen.

Het gebruik van een externe taxatieservice was erg belangrijk. Dit zijn ongekende tijden in termen van economie en verkoop van bedrijven zoals het onze, en Sheeler moest echt zijn onderzoek doen om vergelijkbare waarderingen en verkopen te vinden. Dat hadden we niet alleen kunnen doen.