Hoe stikken onder druk kan een goede zaak zijn

Heb je ooit deel uitgemaakt van iets memorabels, maar om alle verkeerde redenen? Dat is een beetje hoe mijn pitch op Shark Tank daalde.

Gerelateerd: Hoe Tower Paddle Boards de Shark Tank overleefden

De wielen kwamen los toen mijn diavoorstelling halverwege de presentatie stopte. Gestresst, bevroren en niet in staat om te herstellen, strompelde ik door de rest van mijn veld, allemaal terwijl ik geplaagd werd door de haaien.

Ik kan je dit echter wel vertellen: hoewel het niet mijn meest positieve ondernemerservaring was, was het uiteindelijk een succes. De meeste mensen herinneren zich alleen mijn rampzalige toon, maar velen vergeten dat ik een deal met Mark Cuban heb gesloten uit dat vuur.

Ik realiseer me dat mijn situatie niet noodzakelijk typisch is. In de meeste scenario's zou een mislukte toonhoogte het einde van de weg zijn, niet het begin van een nieuw pad. Maar er is veel te leren van stikken tijdens een professionele situatie.

Waarom mensen stikken

Een succesvolle pitch geven komt neer op voorbereiding en vertrouwen. Dit helpt u niet alleen om te improviseren wanneer uw presentatie uit de hand begint te lopen, maar het toont ook uw investeerders de diepte van uw inzet.

Verstikking tijdens hoge druksituaties werkt meestal tot zenuwen, maar psycholoog Sian Beilock van de Universiteit van Chicago denkt dat er meer is aan deze momenten van stress. Voor haar speelt werkgeheugen een belangrijke rol bij de prestaties ter plaatse, en intelligente mensen hebben er vaak een overvloed aan. Maar wanneer zorgen binnensluipen, eet het uw werkgeheugen op en maakt het gemakkelijker om de dingen die u zich normaal herinnert gemakkelijk te vergeten.

Er zijn ook ernstige gevolgen van stikken dan jezelf in verlegenheid brengen op de nationale tv. Wanneer je ergens slecht in bent, begint je geest je te overtuigen dat je daar eigenlijk niet goed in bent. Dus stop je met proberen en zeg je tegen jezelf dat je er niet alleen voor bent, terwijl je in feite een van de beste ter wereld bent. Je stikte gewoon onder de druk. Een openbare hik kan zelfs de meest zelfverzekerde mensen verlammen. Maar het kan ook de doorbraak zijn die je nodig hebt om in beweging te blijven.

Op adem komen

Je leert veel wanneer je jezelf voor schut zet op tv, en de lessen die je krijgt als je stikt in een stressvolle situatie, kunnen uiteindelijk leiden tot nog meer succes.

Hier zijn een paar dingen om te overwegen bij het voorbereiden van je volgende grote worp om een ​​rampzalige situatie te voorkomen.

1. Wees geen papegaai.

Veel mensen denken dat memoriseren waterdicht is, terwijl het tegenovergestelde waar is. Als u uw presentatie in het geheugen opslaat maar ergens struikelt, raakt u mogelijk uit het oog waar u was.

Een ingeblikte presentatie kan ook onoprecht en authentiek overkomen, wat een sfeer is die niet goed verkoopt. Dus in plaats van elk woord vast te spijkeren en te hopen niet te struikelen, plan je een start en een stop, en zet je gewoon de punten in die je tussendoor wilt raken.

Voor deze methode moet u uw bedrijf van binnen en van buiten kennen. Dat maakt je op zijn beurt bereid om vragen te beantwoorden of te improviseren wanneer dat nodig is.

2. Ontspan de kamer.

Beleggers beleggen niet alleen in bedrijven; ze investeren in mensen. Net als het starten van een romantische relatie, moeten jullie elkaar leuk vinden om succesvol te zijn. Dat betekent niet dat je moet liegen of onoprecht moet zijn om iemand te misleiden om je onder valse voorwendselen leuk te vinden, maar je doel flatteren is nooit een slecht idee.

Het is belangrijk om jezelf te zijn wanneer je gooit. Als je niet het type bent om je in een pak en stropdas te kleden of een chique jargon te gebruiken, doe dat dan niet. Je presentatie zal veel authentieker overkomen als je je als jezelf voelt.

Belfeld CEO Sheldon Yellen leerde dit uit de eerste hand nadat een medewerker van hem zei dat het pak en de stropdas die hij gewoonlijk draagt ​​hem onbereikbaar en intimiderend maakte. Vanaf dat moment begon Yellen casual outfits te dragen zodat zijn werknemers zich meer op hun gemak voelden om met hem te praten. Hoe comfortabeler en ontspannen elke kant is, hoe groter de kans dat u slaagt.

3. Ga op hun stoel zitten.

Wanneer het uw bedrijf is, is het gemakkelijk om te zien waarom de uwe de oplossing is die de wereld zal veranderen. Maar het is belangrijk om te beseffen dat niet iedereen het zo ziet. Door uw pitch door de ogen van de belegger te bekijken, kunt u potentiële problemen herkennen en oplossen voordat ze zich voordoen.

Wanneer je je toonhoogte vanuit een ander perspectief ziet, is het een daad van compassie en empathie voor anderen. Ja, je doet het misschien omdat je wilt dat investeerders je bedrijf inkopen, maar je maakt hun leven ook gemakkelijker door te overwegen hoe je hen kunt aanspreken.

Het vermogen om een ​​mijl in de schoenen van iemand anders te lopen is de sleutel tot succes, omdat niemand volledig alleen succesvol kan zijn. Wanneer u bewijst dat u dingen vanuit het standpunt van iemand anders kunt bekijken, is het veel gemakkelijker om mensen te vinden die met u willen samenwerken.

Verstikking is een van die dingen die we allemaal ervaren en beschouwen als het einde van de wereld. Niet alleen is het niet, maar het kan u zelfs een betere communicator maken op de lange termijn. Het is veel gemakkelijker om jezelf voor schut te zetten als je weet dat het alleen maar zal leiden tot meer succes op de weg.