Hoe vraag je om de dingen die je nodig hebt om te slagen

Vraag: Ik neig er naar om te draaien in plaats van direct te vragen wat ik nodig heb om mijn bedrijf te laten groeien. Wat moet ik zeggen?

A: Veel mensen worstelen om omzet te genereren omdat ze niet … helemaal … lijken … ter zake te komen. Ze zijn misschien direct in andere aspecten van hun leven, maar als het gaat om zaken doen, geven ze aanwijzingen, hoop en cajole, maar vragen niet, wat het meest problematisch is op vier cruciale gebieden: ondersteuning, doorverwijzingen, zaken en betaling.

Hier zijn de vertrouwenwekkende scripts die worden gebruikt door vier succesvolle zakenvrouwen:

1. Ondersteuning: Toen ze aanvankelijk een crowdfunding-campagne lanceerde om de massaproductie van een slimme reiscontainer te financieren, zegt uitvinder Ruby Vasquez dat het op dove oren viel. De ondernemer in El Paso, Texas, had hoge verwachtingen van snel succes, maar pas nadat ze daadwerkelijk om ondersteuning had gevraagd, stroomde de bijdrage. "Toen ik eenmaal een sleutelschakelaar in mijn taal maakte, kwam het geld binnen. In plaats van te zeggen:" Ik heb deze campagne gelanceerd en ik ben zo enthousiast over het op de markt brengen van het product, "Ik heb het aangepast, toegevoegd, " en ik " zou je steun waarderen, dus klik op de link om onze video te bekijken en overweeg vandaag nog een bijdrage te leveren. '' Binnen enkele dagen haalde ze meer dan $ 40.000 op - haar doel overtreffen.

2. Verwijzingen: Jenn Lee, een in Lake Mary, consultant in Small Business voor kleine bedrijven, heeft haar bedrijf bijna uitsluitend gegroeid door om verwijzingen te vragen. Ze biedt geen gratis steak-diner of een prijs aan gewaardeerde klanten die haar doorverwijzen. "Ik wil ze niet verminderen door ze het gevoel te geven dat ze in een programma zitten", zegt ze. In plaats daarvan, als ze eenmaal een goede verstandhouding heeft, vraag ik meteen om de verwijzing: 'Wie weet u wie er moeite heeft of vastzit in het op de markt brengen van hun sprekende platform voor winst?' Hoe specifieker ik ben, hoe gemakkelijker het is om aan iemand te denken omdat ze al een verschil in hun bedrijf zien door met mij samen te werken. "

3. Bedrijf: Amandah Blackwell, een schrijver van marketingcommunicatie in Parma, Ohio, zegt dat eigenaren van kleine bedrijven vaak goed zijn in het pitchen van zichzelf, maar dan vertrouwen op de potentiële klant om de deal te sluiten. “Te vaak prijzen we onze vaardigheden en vaardigheden, en dan wachten we op het vooruitzicht om de volgende sprong te wagen. We hopen dat ze vragen hoe ze met ons kunnen werken. Als dat niet gebeurt, nemen we aan dat ze niet geïnteresseerd zijn. ”Slechte veronderstelling, zegt Blackwell. In plaats van zich alleen te concentreren op wat ze kan bereiken - "Ik zal ervoor zorgen dat uw marketingexemplaar uw bedrijf effectief positioneert" - slaat ze een brug tussen haar capaciteiten en de vraag naar het bedrijf. "Dus laten we nu gaan samenwerken."

4. Betaling: Grafisch ontwerper Amy Morelli van Longwood, Fla., Zegt dat de sleutel tot betaald worden niet alleen is hoe, maar wanneer je het vraagt. “De klant moet evenveel in het proces investeren. Een manier om ervoor te zorgen dat ze een aanbetaling of gedeeltelijke betaling vooraf doen. Ze verspillen mijn tijd niet als ze een skin in het spel hebben. 'Voordat een klant vooraf haar beleid instelde, vroeg een klant die van tevoren geen geld had neergelegd' me om 50 versies van een ontwerp te doen, alleen om te regelen eerste die ik heb ingediend. 'Belangrijker nog, ' dit zorgt ervoor dat ik geen probleem heb met betaald krijgen ', zegt Morelli, dus ze hoeft niet achter haar kosten aan te jagen nadat de klus is geklaard.

Bang om te vragen wat je wilt? Bekijk 6 strategieën om de obstakels van verzoeken te overwinnen.