Heb je je gericht op het verkeerde bedrijfsprobleem?

Verspil geen tijd aan het oplossen van de gemakkelijke problemen, terwijl het waarschijnlijk degenen zijn die u hebt gemeden en die uw bedrijf kunnen veranderen

Foto door Courtesy van iStockphoto.com

Een zeer briljante vriend van mij, die een gepensioneerde professor is van de School of Business van de University of Kansas, heeft meer dan 30 jaar lang onderzocht hoe bedrijven en non-profitorganisaties zichzelf verbeteren. Zijn onderzoek onthulde een verrassend feit:

Mensen kiezen zelden het juiste probleem om op te lossen!

Vaker wel dan niet, bedachten de managementteams die hij had onderzocht, geweldige oplossingen voor de problemen waaraan ze werkten. Helaas hadden deze problemen geen invloed op de algemene prestaties van hun bedrijven.

Het oplossen van problemen die niet de grootste belemmering vormen voor het succes van uw bedrijf, ongeacht hoe goed u die problemen oplost, levert niet de gewenste verbeteringen op.

Als het probleem dat u oplost geen invloed heeft, verspilt u tijd, energie en geld. Erger nog, als je veel moeite doet om een probleem op te lossen en het je situatie niet verbetert, ga je ervan uit dat je de verkeerde oplossing hebt bedacht. Dus je gaat terug en probeert het probleem opnieuw op te lossen. Je kunt tijd, energie en geld blijven verspillen aan hetzelfde probleem, omdat je ervan overtuigd zult zijn dat je het verkeerd aanpakt.

Als u het juiste probleem had gekozen om op te lossen, zou een oplossing die invloed heeft op de prestaties van uw bedrijf, zelfs een minder dan perfecte oplossing een positieve impact hebben gehad. (Voor de meeste aannemers is dat probleem vaak de afkeer van verkopen.) Je zou tot de conclusie zijn gekomen dat je een geweldige oplossing had bedacht vanwege de geweldige resultaten! Tijd om door te gaan naar het volgende belangrijkste probleem.

Maar hoe weet u welke problemen hefboomwerking hebben?

Om u een idee te geven van hoe moeilijk het juiste probleem kan zijn, identificeerde mijn vriend 29 verschillende processen die bepalen hoe goed een bedrijf presteert. De hefboomwerking van elk van de 29 verschilt voor elk bedrijf en elke situatie. Je moet de juiste kiezen om te herstellen.

Hier is een kleine zoektip. Kijk goed naar de problemen die je hebt gemeden. Degenen waar je nog niet aan gewerkt hebt omdat je ze echt niet wilt zien. De grote slechte monsters verstoppen zich in je kast.

Je kunt bijna gokken dat een van hen degene is waar je het meeste aan moet werken. Het zal degene zijn die de grootste invloed heeft op de financiële verbetering van uw bedrijf.

Om je bedrijf op te bouwen, focus je op de juiste problemen. Niet degenen die leuk zijn om op te lossen. Niet degenen die het grootste brandend maagzuur voor je creëren. Concentreer u op degene die uw bedrijfsresultaten het meest zullen verbeteren.