Directe verkoop biedt flexibiliteit en financiële vrijheid

Al meer dan 100 jaar bieden directe verkoopbedrijven onafhankelijke vertegenwoordigers de mogelijkheid om producten tegen groothandelsprijzen te kopen en winst te maken door ze tegen verkoopprijzen te verkopen. De meeste directe verkoopbedrijven staan ​​vertegenwoordigers ook toe commissies te verdienen voor het introduceren van nieuwe verkopers in het bedrijf. Dit bedrijfsmodel is afhankelijk van onafhankelijke aannemers, in plaats van traditionele advertenties, om de producten of diensten van een bedrijf te verspreiden. De mond-tot-mond marketingbenadering werkt om verschillende redenen: consumenten waarderen de persoonlijke service, het gemak van thuis winkelen en het gemak van kopen bij mensen die ze kennen en vertrouwen.

Jim Cramer, gastheer van Mad Money van CNBC , is optimistisch over directe verkoop, vooral tijdens een vertragende economie. "Directe verkoop is een geweldig model … met hoge brutomarges, lage kapitaalintensiteit, veel gratis cashflow", zei hij in een recente show. “Het is een gefragmenteerde industrie met gigantische ruimte voor groei…. De top 15-spelers zijn slechts goed voor ongeveer de helft van de markt. ”

Amy M. Robinson, vicevoorzitter van de Direct Selling Association voor communicatie en mediarelaties, wijst erop dat, hoewel veel mensen extra inkomsten zoeken tijdens magere economische tijden, “in alle eerlijkheid, directe verkoop hot is omdat het een leuke, handige manier is om te winkelen mensen genieten. Dus, slechte economische tijden of niet, mensen vinden directe verkoop aantrekkelijk. Geweldige producten, persoonlijke service en inkomstenpotentieel zijn elementen van directe verkoop waardoor het te allen tijde een sterke economische concurrent is. "

"Mensen die gemotiveerd zijn om aan de slag te gaan met directe verkoop, delen doorgaans bepaalde kenmerken", zegt ze. “De meeste streven naar aanvullend inkomen, op korte of lange termijn. Het sociale aspect is ook aantrekkelijk voor diegenen die graag nieuwe mensen ontmoeten en velen genieten van het kopen van producten en diensten die ze al gebruiken - met korting. ”

Met een directe verkoopkans kunt u:

Sluit je aan bij een branche waar het bedrijfsleven snel groeit en er altijd ruimte is aan de top. Directe verkoop, soms netwerkmarketing genoemd, is een industrie van $ 32 miljard in de Verenigde Staten en een industrie van $ 110 miljard wereldwijd. De miljoenen mensen die directe verkoopbedrijven bouwen, bepalen zelf wanneer ze de carrièreladder willen bereiken en precies hoe hoog ze willen klimmen.

Maak gebruik van een bewezen systeem voor succes. Verspil geen tijd of geld door te leren van de ervaringen en wijsheid van anderen. Direct selling-bedrijven bieden vaak hoogwaardige, impactvolle marketingtools, waaronder persoonlijke websites, brochures, catalogi, dvd's en cd's om directe verkopers te helpen een professioneel imago te presenteren - voor een fractie van wat het zou kosten om dezelfde tools te produceren op hun eigen. Bovendien wordt training in best practices vaak online en via conference calls evenals op lokale en nationale conferenties aangeboden.

Start een bedrijf voor $ 500 of minder. Directe verkoopbedrijven bieden grote kansen met minimale opstartkosten. Voor een klein inschrijfgeld krijgen nieuwe vertegenwoordigers toegang tot training- en marketingmateriaal, kortingen op producten en voorbeeldproducten om te tonen en verkopen. U kunt kantoor aan uw keukentafel instellen met telefoon en laptop. Lage overhead gecombineerd met minimale (indien aanwezig) voorraadkosten maken directe verkoopbedrijven betaalbaar. En omdat veel bedrijven online bestellingen afhandelen en rechtstreeks aan klanten leveren, kunnen onafhankelijke vertegenwoordigers hun tijd richten op het verbinden met potentiële klanten en teamleden.

Ervaar flexibiliteit en tijdvrijheid. De flexibiliteit om fulltime banen te werken of om een ​​inkomstenstroom te creëren die in de schema's van hun gezin past, is een groot voordeel. Omdat elke vertegenwoordiger een onafhankelijke aannemer is, geen werknemer, is er geen vast schema of vereist aantal uren. Parttime part-time verkopers besteden gemiddeld drie tot tien uur per week aan hun bedrijf. Degenen die het bedrijf fulltime nastreven, investeren 15 tot 35 uur per week. In beide gevallen kunnen vertegenwoordigers hun eigen schema's instellen en hun bedrijf opbouwen tijdens off-hours en lunchpauzes of in het weekend.

Verdien wat je waard bent. Als je de baas bent, hoef je niet te vragen om een ​​loonsverhoging - je gaat er gewoon uit en verdient er een. Een resultaatgerichte sector, directe verkoop, biedt gelijke kansen voor iedereen, ongeacht leeftijd, etniciteit, geslacht of sociaaleconomische achtergrond. Gelijke kansen, een duidelijk omschreven loopbaantraject en geen inkomstenbeperkingen betekenen dat er geen grenzen zijn aan wat succesvolle directe verkopers kunnen verdienen. Terwijl sommige in de industrie miljoenen verdienen, is het gebruikelijker voor directe verkopers om hun bedrijven te gebruiken om extra geld per maand te verdienen om te betalen voor diners, privé-school, universiteitskosten, auto's en gezinsvakanties.

Maximaliseer uw inkomsten met resterende (of passieve) inkomsten. Door een team van mensen op te bouwen die van de producten houden en enthousiast zijn om anderen over de mogelijkheid te vertellen, kunnen directe verkopers hun tijd benutten en hun inkomsten maximaliseren. Door de inspanningen van een team te verzilveren, kan een bedrijfseigenaar 10 uur per week aan zijn bedrijf besteden, maar met 10 andere mensen die ook 10 uur aan hun bedrijf besteden, verdient de teamleider een commissie van de collectieve verkoop- en teambuildingresultaten van 110 uur inspanning. Het betekent ook dat het bedrijf van een teambuilder kan groeien, zelfs wanneer hij of zij op vakantie is.

"Ik hou van de eerlijkheid over directe verkoop", zegt econoom Paul Zane Pilzer, auteur van The Next Millionaires, "omdat het openlijk mensen vertelt hoe rijk te worden overblijvend inkomen is: krijg morgen betaald voor iets dat je gisteren deed - en laat het accumuleren .”

Pluk de vruchten van anderen helpen slagen. Het bouwen van een team is absoluut financieel zinvol, maar het biedt ook aanzienlijke immateriële beloningen. Hoewel vertegenwoordigers hun bedrijf onafhankelijk runnen, ontwikkelen ze vaak een familiale band met hun teamleden en anderen in het bedrijf. De gevormde vriendschappen en de ervaringen om anderen te helpen hun persoonlijke en financiële leven te verbeteren, zijn vaak even betekenisvol voor directe verkopers als het geld dat ze verdienen.

Ontvang de erkenning - en prijzen - die u verdient. In de bedrijfswereld bestaat er niet zoiets als een gratis lunch, veel minder gratis vakanties, luxe auto's of mooie sieraden. Direct-sellingbedrijven weten dat de meeste mensen ijveriger en enthousiaster werken voor een beloning. Eersteklas incentivereizen naar exotische locaties, gratis auto's of autotoelagen, mooie sieraden en geldbonussen worden door veel bedrijven aangeboden aan degenen die uitblinken. En de mogelijkheid om dergelijke beloningen te verdienen staat voor iedereen open.

Word een betere jij. Directe verkopers worden geconfronteerd met tal van uitdagingen in de comfortzone en door die uitdagingen te overwinnen, groeien ze persoonlijk en professioneel. De aanmoediging en training die deze onafhankelijke ondernemers ontvangen van de leiders van hun bedrijven en anderen in het veld, moedigen hen aan om buiten hun comfortzones te stappen om succes te behalen.

Veel voorkomende valkuilen om te vermijden

1. Wees op uw hoede voor kansen die u maar één keer meemaakt . Een echte zakelijke mogelijkheid zou er voor de lange termijn moeten zijn. Onderzoek het bedrijf en zijn leiders. De Direct Selling Association (www.dsa.org) is een geweldige bron om meer te weten te komen over de branche en individuele bedrijven. Hoewel er een aantal gerenommeerde niet-DSA-bedrijven zijn, stelt deze organisatie hoge normen voor de industrie. De DSA accepteert alleen lidmaatschap van bedrijven die zich willen houden aan een strikte ethische code die zowel de consument als de onafhankelijke bedrijfseigenaar beschermt.

2. Spring niet op de bandwagon tenzij deze in de richting gaat die je wilt gaan. Het product van het ene bedrijf is misschien perfect geschikt voor iemand anders, maar als je niet om die specifieke widget geeft, zoek dan een bedrijf met een product of dienst waar je gepassioneerd over bent. Met zoveel bedrijven die een verscheidenheid aan hoogwaardige producten aanbieden - gereedschap, wijn, keukenaccessoires, huidverzorging, telecommunicatie, cosmetica, juridische en financiële diensten, gezondheidssupplementen, kleding en reizen om er maar een paar te noemen - is er een uitstekende kans dat de juiste bedrijf wacht op je.

3. Geef niet te snel op of verwacht niet te snel. Het opbouwen van een bedrijf kost tijd en directe verkoopbedrijven zijn geen uitzondering. Als je miljoenen wilt verdienen, bestaat dat potentieel, maar je moet bereid zijn ervoor te werken. Veel van het succes dat wordt behaald in de directe verkoopsector, is het resultaat van consistente en effectieve inspanningen die in de loop van de tijd zijn herhaald. Start een bedrijf met directe verkoop en u zult waarschijnlijk horen: "Ik ken iemand die dat heeft gedaan … het heeft nooit veel opgeleverd." Baseer uw succespotentieel niet op het falen van iemand anders, vooral als er zo weinig te verliezen is zoveel te winnen.