De deals waar de haaien spijt van hebben en die ze missen

Tijdens een recente dag van opnames op de Shark Tank- soundstage in Culver City, Californië, werd de concurrentie voor één deal bijzonder heftig. Maar toen de bemanning de set begon te slaan voor de volgende worp, waren de haaien kil.

Terwijl 'Rapper's Delight' van de Sugarhill Gang speelde, stootten Daymond John en Lori Greiner, gast Shark Bethany Frankel en Robert Herjavec, heupen terwijl ze rond de set dansten. Mark Cuban heeft op indrukwekkende wijze de tekst van de tekst gesynchroniseerd: “Ik zei een hiphop de hippie de hippie / Tegen de hiphop en je stopt niet / De rock het naar de bang bang boogie / Zeg omhoog spring de boogie naar het ritme. 'Zelfs Kevin O'Leary tikte op zijn voeten en botste een beetje terwijl hij sms'te op zijn telefoon. En toen het lied ten einde kwam, deelde John een grap: "Hoe noem je een piraat die twee armen, twee benen en twee ogen heeft?" (Punch-lijn, onthuld aan gekreun van mede-haaien: "een beginner." )

"We zijn erg zen in de kuil, " zegt Herjavec, met een lach. “Als ik een deal verloor die een andere Shark kreeg en het een succesvol bedrijf werd, is het omdat het zo bedoeld was. Succes is een combinatie van het juiste moment, de juiste kans, de juiste haai en de juiste go-to-market-strategie. ”

Maar toch, die verzekering, die alle haaien delen, afgezien, er zijn deals geweest die de haaien toegeven dat ze spijt hebben van het maken of missen.

De Deal the Sharks Spijt

Aan het begin van seizoen vijf was er een zeldzaamheid: alle vijf de haaien op de show die dag gingen samen een deal aan, met een totaal van $ 1 miljoen voor 30 procent van de Breathometer.

De draagbare breathalyzer aangesloten op de audio-aansluiting van een smartphone. Blaas in het apparaat en een app op je telefoon, op voorwaarde dat dit werd beschreven als een beoordeling van de kwaliteit van je alcohol in het bloed, feedback die je kon helpen bepalen of het veilig was om te rijden of dat je je auto achter moest laten en een Uber moest bellen .

Maar die ongewone consensus onder de haaien werd gevolgd door problemen in plaats van winst. Ten eerste had het bedrijf moeite om zijn orders uit te voeren. Toen, in een nog grotere tegenslag, bleek de Breathometer veel minder nauwkeurig te zijn dan beloofd, en meldde soms lage alcoholwaarden in het bloed terwijl het in feite onveilig was om te rijden. De Federal Trade Commission beval het bedrijf de app uit te schakelen en haar klanten volledige restituties te bieden.

"Ze hebben allerlei uitdagingen gehad, om het mooi uit te drukken, " zegt Herjavec. "Dat was de deal die me ertoe deed besluiten dat ik alleen ging investeren in ondernemers die daadwerkelijk enige ervaring hadden met het runnen van een bedrijf."

De deal die weg is

Greiner heeft sterke instincten als het gaat om het evalueren van het potentieel van een product, en ze heeft enkele van de meest succesvolle deals in de geschiedenis van Shark Tank gemaakt door op die instincten te vertrouwen.

Het maakt niet uit dat John het SimplyFit-bord heeft bespot als een 'plastic aardappelchip', Greiner werd een enthousiaste donateur en het fitnessapparaat heeft de drempel van $ 170 miljoen in de detailhandel overschreden. Evenzo werd Scrub Daddy door O'Leary aangevallen als een 'klein stukje onzin'. Greer investeerde niet in de innovatieve keukenspons; het bedrijf, met een uitgebreide productlijn, behaalde onlangs een omzet van $ 150 miljoen. "Ik kijk niet achterom, " zegt Greiner. "Ik heb elke deal gekregen die ik ooit echt wilde."

Ze geeft echter toe dat ze één winnaar heeft gemist, niet omdat ze overboden was, maar omdat ze haar gevoel negeerde. Het jaar was 2013, het product een deurbel met wifi, genaamd Doorbot, die live video en audio naar uw smartphone of computer streamt. Greiner's collega-haaien verwierpen het, herinnert ze zich, als "al daar en niet zo speciaal." Ondanks een sterk gevoel dat Doorbot zou kunnen zijn wat Greiner "een heldenproduct" noemt, werd ze overgehaald om te passeren. Omgedoopt tot 'The Ring', is die videodeurbel nu een bedrijf met een waarde van $ 1 miljard, volgens een Shark Tank-update die in november werd uitgezonden, waardoor het een kanshebber zou worden voor de meest succesvolle Shark Tank- deal ooit. "Ik had op mijn instinct moeten vertrouwen, ervoor moeten gaan en later naar due diligence moeten kijken, " zegt Greiner nu.

Toch verliezen de haaien geen slaap vanwege deze erkende misstappen. "Waarom huilen om gemorste melk, " zegt O'Leary graag, "als je weet dat er altijd een ander moordenaarsproduct door de deur en in de tank komt."