Brian Tracy: gewoontes van miljoen dollar

Psycholoog Abraham Maslow schreef ooit: "Het verhaal van de mensheid is het verhaal van mannen en vrouwen die zichzelf tekort schieten." De gemiddelde persoon neemt genoegen met veel minder dan hij of zij werkelijk kan bereiken. De waarheid is dat we allemaal buitengewoon zijn. Je kwam in deze wereld met meer talenten en vaardigheden dan je ooit zou kunnen gebruiken. Je zou je volledige potentieel niet kunnen uitputten als je 100 levens zou leven.

Je hersenen hebben 20 miljard cellen, die elk zijn verbonden met maar liefst 20 duizend andere cellen. De mogelijke combinaties en permutaties van ideeën, gedachten en inzichten die u kunt genereren, zijn gelijk aan nummer één gevolgd door acht pagina's met nullen. Volgens hersenexpert Tony Buzan is dit aantal groter dan alle moleculen in het bekende universum.

Met andere woorden, wat je tot nu toe ook in het leven hebt bereikt, is slechts een kleine fractie van wat je echt kunt bereiken. De uitdaging is dat je zonder instructieboek ter wereld komt. Daarom moet je het allemaal zelf uitzoeken. De meeste mensen doen dat nooit. Ze gaan door het leven en doen het beste wat ze kunnen, maar ze komen nooit binnen schreeuwafstand van het doen, hebben en zijn van alles wat voor hen mogelijk is.

De sleutel tot succes
Ik begon in het leven met weinig voordelen. Mijn vader was niet altijd in dienst en mijn gezin leek nooit geld te hebben. Ik begon te werken en te betalen voor mijn eigen kleding en uitgaven toen ik 10 jaar oud was en klusjes deed in de buurt. Toen ik oud genoeg was, kreeg ik een baan om de afwas te doen achter in een klein hotel. Mijn grootste promotie in die tijd was het wassen van potten en pannen.

Ik verliet de middelbare school zonder af te studeren en werkte een aantal jaren op de arbeidsmarkt. Ik werkte in zagerijen die hout stapelden en in het bos de borstel met een kettingzaag doorsnijden. Ik groef sloten en putten. Ik werkte in fabrieken en op bouwplaatsen. Een tijd lang was ik een kombuisjongen op een Noors vrachtschip in de Noord-Atlantische Oceaan. Ik verdiende mijn brood met het zweet van mijn voorhoofd.

Toen ik geen arbeidsarbeid meer kon vinden, vond ik werk in de verkoop van directe commissies, koud bellen van deur tot deur en van kantoor naar kantoor. Lange tijd was ik één uit de buurt van dakloosheid. Het was geen geweldige manier om te leven.

Toen begon ik op een dag een vraag te stellen: "Waarom zijn sommige mensen succesvoller dan anderen?" Of meer specifiek: "Waarom zijn sommige verkopers succesvoller dan anderen?"

Met die ene vraag deed ik iets dat mijn leven veranderde en begon ik een gewoonte te vormen die een diepgaand effect op mijn toekomst had. Ik vroeg de meest succesvolle verkoper in mijn bedrijf wat hij anders deed dan ik. En hij vertelde het mij. En ik deed wat hij me zei te doen. En mijn verkopen gingen omhoog.

In de Bijbel staat: "Vraag en gij zult ontvangen." Ik ontwikkelde snel de gewoonte om iedereen en op alle mogelijke manieren te vragen naar de antwoorden die ik nodig had om sneller vooruit te gaan. Ik begon boeken over verkopen te lezen en in praktijk te brengen wat ik had geleerd. Ik luisterde naar audioprogramma's terwijl ik liep en uiteindelijk terwijl ik rondreed. Ik woonde elk verkoopseminarie bij dat ik kon vinden. Ik vroeg voortdurend andere succesvolle verkopers om advies. En ik ontwikkelde de gewoonte om onmiddellijk actie te ondernemen naar aanleiding van elk advies of goed idee dat ik ontving of leerde.

Het is niet verrassend dat mijn verkopen stegen en uiteindelijk overtrof ik iedereen in mijn bedrijf. Al snel maakten ze me tot verkoopmanager en vroegen ze me andere mensen te leren wat ik deed waardoor ik zo succesvol kon zijn.

Het duurde niet lang voordat ik mensen rekruteerde met krantenadvertenties, hen de verkoopmethoden en -technieken leerde die ik had geleerd, en ze uitzond om potentiële klanten en klanten te bereiken. In een mum van tijd waren ze bezig met verkopen en gingen ze omhoog en verder in hun eigen leven. Veel van die vroege verkopers zijn tegenwoordig miljonair.

De wet van oorzaak en gevolg
Wat ik uit deze ervaring leerde, was de grote wet van oorzaak en gevolg. Dit is het basisprincipe van de westerse filosofie en van het moderne denken. Er staat dat er voor elke oorzaak een effect is.

Alles gebeurt met een reden. Er gebeurt niets per ongeluk. Deze wet zegt dat, zelfs als je niet weet waarom iets gebeurt, er nog steeds een reden is die dit verklaart. Hier is een van de belangrijkste van alle succesprincipes: “Als je doet wat andere succesvolle mensen doen, krijg je uiteindelijk dezelfde resultaten als zij. En als je het niet doet, doe je het ook niet. '

De natuur is neutraal. De natuur bevoordeelt de ene persoon niet boven de andere. De Bijbel zegt: "God liet de regen vallen op de rechtvaardigen en de onrechtvaardigen." Als u de dingen doet die andere succesvolle mensen steeds weer doen, zult u uiteindelijk dezelfde resultaten krijgen als zij. Het is geen kwestie van geluk, toeval of ongeluk. Het is een kwestie van wet.

Dit was een buitengewoon idee voor mij. Zelfs vandaag ben ik onder de indruk van de onmetelijkheid en kracht van dit eenvoudige principe. Als je gelukkig, gezond, voorspoedig, populair, positief en zelfverzekerd wilt zijn, ontdek dan gewoon hoe andere mensen die van deze voordelen genieten op die manier zijn geworden en dezelfde dingen doen die ze doen. Denk dezelfde gedachten. Voel dezelfde gevoelens. Voer dezelfde acties uit. En, zeker als twee plus twee vier maakt, krijgt u uiteindelijk dezelfde resultaten als anderen.