De ster van 'miljoen dollar notering Miami' op slimmer werken, niet harder

Chris Leavitt is een van de topmakelaars bij Douglas Elliman, het grootste onroerendgoedbedrijf aan de oostkust, en ster van Million Dollar Listing Miami op Bravo. Nu met bijna 20 jaar in luxe onroerend goed, blijkt Leavitt consequent een voorbeeldige makelaar te zijn en heeft het een indrukwekkende staat van dienst in zowel de markten van Zuid-Florida als New York City. Alleen al in 2013 verkocht hij meer dan $ 120 miljoen aan onroerend goed. Hij vertegenwoordigde de verkoop van een triplex penthouse in Miami Beach, dat voor $ 34 miljoen verkocht - de grootste condominiumverkoop in de geschiedenis van Florida.

Deze platenverkoop is een van de vele mijlpalen in de carrière van Leavitt, maar hij is nog niet klaar om op zijn lauweren te rusten. Hij blijft zoeken naar manieren om zijn merk van East Coast-verfijning naar de bloeiende Zuid-Florida-markt te brengen.

SUCCESS haalde Leavitt in om te leren over zijn succes in luxe onroerend goed en hoe hij leerde "slimmer te werken".

Vraag: Hoe raakte je gefascineerd door onroerend goed en wat was verantwoordelijk voor het lanceren van je carrière?

A: Mijn familie heeft zeker mijn fascinatie voor onroerend goed beïnvloed. Toen ik als tiener opgroeide in Boston, raakte ik geïnteresseerd in het helpen van mijn ouders bij het selecteren en kopen van beleggingsobjecten in Boston, New York City en Palm Beach. Ik heb veel geleerd terwijl ik de eigenschappen in waarde zag groeien. Mijn vader was echt een slimme kerel. Hij bezat een computerbedrijf en kocht onroerend goed met zijn inkomsten. Ik zat altijd bij hem in de auto, stelde vragen, luisterde en leerde.

Toen we besloten om te upgraden naar een groter huis en mijn vader de makelaar zat was, vroeg ik mijn vader om me het te laten proberen. Ik heb met succes onderhandeld over de deal en was toen ongeveer 15.

Vraag: Dat is behoorlijk indrukwekkend. Was dat het begin van hoe je slim hebt leren werken?

A: Dat hoort erbij. Ik had het geluk dat ik naar een middelbare school ging die me aanmoedigde om mijn dromen na te streven. Tijdens mijn senior-project (echt een stage) mochten we veel speelruimte. Sommige van mijn klasgenoten liepen stage bij artsen en advocaten, maar ik besloot naar Palm Beach te gaan en daar te werken met de nr. 1 makelaar. Ik heb hem zes weken achter elkaar gevolgd. Hij leerde me de kunst van 'slim werken'. Daarvoor kun je echt niet naar de universiteit. Ik bewonderde hem echt, wilde hem zelfs zijn. Deze man speelde tennis en golf en werkte slechts drie uur per dag. Hij was een meester in het navigeren in zijn dag en leerde me dat vele uren per dag echt alleen maar worden verspild omdat ze bezig zijn met frivole dingen. Dit was een toptijd voor mij.

Vraag: Je hebt je smarts ingezet bij alles wat je doet, inclusief je Bravo-show. Welke invloed heeft de show op uw bedrijf gehad?

A: De show heeft mijn bedrijf enorm vergroot. Het heeft geleid tot veel blinde verkoopgesprekken lokaal, nationaal en internationaal. Mensen bellen me zelfs en vragen me om hun lijsten te bewerken. Ze zullen zeggen: "Ik vind het leuk hoe je het doet" of "Ik vind het leuk dat je een gentleman en elegant bent over dit of dat." Ze gaan zelfs zover dat ze specifieke scènes uit afleveringen citeren. Meestal moet je jezelf bewijzen wanneer je met nieuwe klanten werkt, maar mensen krijgen een idee van mij uit de show en besluiten dat ze met mij willen werken. Het was echt geweldig.

Vraag: Over successen gesproken, een van de meest indrukwekkende prestaties van je carrière vond plaats in maart 2013, toen je dat triplex-penthouse in Miami Beach verkocht voor $ 34 miljoen. Hoe heb je dat kunnen bereiken?

A: Het was eigenlijk een van de meest moeiteloze verkopen die ik ooit heb gedaan. Ik focus op het ontwikkelen van relaties. Ik kende de kopers. Dat komt door jarenlang netwerken en contact houden met uw klanten. U hoeft niet te sterven in de ontberingen van de verkoop - concentreer u alleen op het matchen van de juiste koper met het juiste eigendom. Deze transactie doet me eigenlijk denken aan de topmakelaar in Palm Beach die ik eerder heb genoemd. Hij zou nooit adverteren. Hij was zo sociaal verbonden. Zijn omzet is net ingekrompen vanwege zijn sociale netwerk. Daarom heb ik het kunnen doen.

Vraag: Relaties zijn erg belangrijk voor goed zakendoen, maar er goed uitzien is dat ook. U, mijnheer, hebt een ongelooflijk scherp gevoel voor zakelijke stijl. Hoe belangrijk is "het onderdeel op zoek om de rol te krijgen"?

A: Voor mij is het kijken naar het onderdeel over het hebben van het volledige pakket. Je moet elke gleuf gevuld hebben. Je moet je geloofwaardigheid kunnen vergroten met een gepolijste uitstraling. Dat is hoe je barrières doorbreekt om belangrijke klanten te krijgen. Ik werk met verschillende stijlvolle professionals, dus ik kleed me op verschillende manieren op basis van mijn klanten, zodat ik een goede verstandhouding kan opbouwen. Bovenal vind ik het het beste om er goed uitgerust en fris uit te zien. Er goed uitzien is gewoon de kers op de taart. Mensen reageren beter als je goed verzorgd en professioneel aantrekkelijk bent.

Vraag: Wat is de belangrijkste leiderschapsles die je tijdens je carrière hebt geleerd?

A: De enige les die opvalt, is dat je het goede voorbeeld geeft: je brengt andere mensen naar voren en wijst hen de weg. Op dit punt in mijn carrière ben ik echt gericht op het teruggeven. Ik ben altijd blij om vragen te beantwoorden en nieuwe agenten te helpen de kneepjes van het vak te leren.

Vraag: U hebt meer dan 20 jaar ervaring in een nichemarkt. Om de top te bereiken, moet je echt op het hoogste niveau presteren. Hoe ben je een belangrijke speler in het spel gebleven en heb je de concurrentie op afstand gehouden?

A: Ik heb een zeer holistische benadering van succes gekozen. Ik heb lessen uit het begin van mijn carrière benut en ben ze blijven bijschaven. Ik ben altijd een heer geweest, zeer diplomatiek. Ik heb mijn reputatie en kalmte behouden. Ik heb me ook op mijn gezondheid gericht: mentaal, emotioneel en fysiek. Ik waardeer relaties en heb hard gewerkt om ze te onderhouden. Deze factoren hebben mijn succes gekatapulteerd. Wat de concurrentie ook doet, het is onwaarschijnlijk dat ze al deze principes omarmen.

Vraag: Chris, je hebt een enorm succesvolle carrière gehad. Je hebt records gebroken, een beroemdheid geworden, droomklanten geland en een hoop geld verdiend. Wat staat er aan de horizon voor 2015 en daarna?

A: Ik ben van plan voort te bouwen op wat ik tot nu toe heb gecreëerd. Ik wil graag mijn zichtbaarheid vergroten door meer televisie te doen en meer te verschijnen. Ik hou van wat ik doe! Ik ben zeker niet van plan om van carrière te veranderen. Ik wil gewoon grotere en betere deals doen. Ik wil mijn eigen records breken. Ik wil uitbreiden wat mogelijk is in termen van mijn succes.

Vraag: Ondernemers zijn altijd op zoek naar een manier om te decomprimeren en verfrist terug te komen. Klopt het dat je 16 baden per week neemt? Ik bedoel … dat is meer dan twee per dag! Hoe helpt die tijd je om te decomprimeren en opgefrist terug te komen?

A: Dat doe ik wel . Ik ben graag 'fris als een madeliefje'. Dat betekent ongeveer dat ik ongeveer 2, 25 baden per dag neem. Ik geniet elke ochtend van een bad om in balans te komen, te reflecteren en de dag aan te pakken. En ik neem er altijd 's nachts voor ik naar bed ga. Bovendien wil ik net voor een evenement fris zijn, dus neem ik er nog een. Met baden geef je jezelf een beloning. Een douche verandert dat allemaal. In een bad kunt u schoonheidsroutines opnemen die gewoon niet werken onder de douche, zoals vochtinbrengende kralen, oliën en maskers. Ik hou echt van mijn huid om zacht, fris en verzachtend te zijn.

Ben je gepassioneerd over je carrière? Doe onze test om uw prioriteiten voor een bevredigend, succesvol leven te ontdekken.