Jaag je op glanzende objecten? dat zou je moeten zijn.

Vraag businesscoaches wat het belangrijkst is, en ze zullen steevast suggereren dat intensieve focus en niet "glanzende objecten achtervolgen" de sleutel tot succes is. Maar B. Eric Rhoads, oprichter en CEO van Streamline Publishing, zegt dat het adviseren van ondernemers om zich te concentreren een enorme fout kan zijn.

Rhoads, die begon als een radio-discjockey, bouwde een succesvol B2B-publicatiebedrijf op door glanzende objecten te achtervolgen. Tegenwoordig is zijn portfolio van bedrijven enorm, en hij is de eerste die zegt dat focus, hoewel belangrijk, schadelijk kan zijn voor het leven van een bedrijf.

Vraag: Elke businesscoach spreekt over het belang van focus, maar toch vind je het een fout om te gefocust te zijn.

A: Ik hou van focus; Ik vind het een belangrijk element. Maar businesscoaches begrijpen niet altijd waar de energie van een ondernemer vandaan komt. We gedijen op ideeën en veranderen ideeën in bedrijven, en als we ons teveel concentreren, missen we kansen.

Voor mij zijn de glimmende objecten de dingen die afkomstig zijn van de verkopers en de klanten. De verkopers zijn uw beste pijplijn naar informatie - hoewel ze informatie kunnen filteren met hun eigen vooroordeel, kunt u leren eromheen te luisteren.

We zijn het aan ons bedrijf verplicht om elk glimmend object te verkennen, omdat een van hen een enorm verschil kan maken in ons succes.

Vraag: Wat zie jij als de grootste wegversperringen voor succes?

A: Het grootste gevaar dat we als ondernemers hebben, is dat we alles willen doen, we willen alles beheersen en we worden vaak overweldigd door onze takenlijsten. Als je begraven ligt op het werk, doe je niet wat je het beste kunt: nieuwe ideeën bedenken.

Nieuwe ideeën kunnen de vorm aannemen van nieuwe producten, nieuwe bedrijven, nieuwe promoties of marketingideeën, maar als we begraven zijn in dingen die anderen zouden moeten doen, verzachten we onze zintuigen en zien we de kansen niet. Zodra we onze tekortkomingen hebben gerealiseerd, moeten we ze compenseren met de juiste teamleden om wat we slecht doen af ​​te handelen.

Vraag: Welk advies heeft u voor ondernemers?

A: Ik heb verschillende dingen.

1. Wees flexibel en realiseer je dat je ideeën misschien slecht zijn en dat er misschien een beter idee is dat je meer geld oplevert. Wees niet verliefd op je ideeën. Luister naar de markt. De plaats die je van plan bent te zijn, is heel anders dan waar je zal eindigen.

2. Zodra u het zich kunt veroorloven, neemt u een professionele manager aan. Ik haat absoluut de dagelijkse aspecten van het runnen van een bedrijf, maar er zijn mensen die ervan houden en weten hoe ze dingen voor elkaar moeten krijgen. Ik heb de beste manager ter wereld die meer dan twee decennia bij me is geweest. Hij gaat briljant met dingen om en verwijdert de afleidingen waar ik niet mee wil omgaan.

3. Vertrouw op je gevoel. Je hebt geweldige ideeën. Volg hen. Ik heb ooit een bedrijf gebouwd tegen mijn eigen onderzoek, dat zei dat er geen markt voor het product was. Ik verdiende meer dan 6 miljoen dollar aan iets dat volgens mijn klanten nooit zou worden gekocht.

4. Luister naar je team. Als ze zich verzetten tegen ideeën, hebben ze soms gelijk. Ik heb veel slechte fouten gemaakt en veel verliezers gelanceerd. Het bezitten van een bedrijf is als durfkapitaal: één op de tien kan succesvol zijn. Ons gemiddelde is beter.

5. Maar wees bereid je team te onderdrukken. Twee jaar geleden lanceerde ik iets waar mijn topmanagers op stonden was een slecht idee. Ze waren erg overtuigend en ik luisterde bijna, maar een stem in me zei me hoe dan ook vooruit te gaan. Het was erg ongemakkelijk om hen te vertellen dat ik niet ging luisteren en toch zou lanceren. Het bleek het meest winstgevende dat we in onze onderneming hebben en het heeft ons bedrijf binnen een jaar revolutionair veranderd.

Vraag: Hoe zit het met de jonge ondernemers? Wat is je advies voor mensen die net beginnen?

A: Succes stroomt over mensen die de overvloed van anderen tot hun primaire doel maken. Het kostte me tientallen jaren om die les te leren.

We worden verleid door alle coole dingen zoals jets, auto's, gigantische huizen en reizen. Ik heb ze jaren achtervolgd en nooit allemaal bereikt. Het was pas toen ik volwassen werd en me realiseerde dat mijn bedrijf zou moeten gaan over geweldige dingen doen, geen geweldige dingen krijgen. Als je het maakt over het veranderen van mensenlevens met betere producten of diensten, zullen de voordelen gewoon gebeuren.

Klaar om je eigen succesverhaal te schrijven? Kijk hoe Zig Ziglar succes definieert - wat het is en wat het niet is - voordat je begint.