5 manieren om jezelf effectief te vermarkten

Hoe u kunt voorkomen geld te verspillen aan het jagen op nieuwe bedrijven

Foto door Russell Kaye

Een goed werkende definitie van marketing is elke inspanning die potentiële klanten zal doen om uw bedrijf te kennen, te waarderen en te vertrouwen. Marketing kan ook het enorme zwarte gat zijn waarin veel contractanten veel geld dumpen. Ik heb talloze verhalen gehoord van aannemers die duizenden dollars uitgeven aan ineffectieve marketinginspanningen.

U kunt het grootste sloopbedrijf ter wereld hebben, uitstekend werk in recordsnelheid uitvoeren en minder dan hun concurrenten aanrekenen, maar als niemand weet dat u bestaat, wat heeft dit dan voor zin?

Ik leerde al vroeg in mijn contractbedrijf in New York City dat alleen omdat ik kwalitatief werk voor een redelijke prijs deed, me geen groot deel van de projecten kon verzekeren. Ik observeerde substandaard werk tegen hogere prijzen dan mijn eigen voltooid door bedrijven die beter bekend waren, beter in marketing.

Hier zijn vijf gebieden om in gedachten te houden als u wilt dat uw marketing succesvol is.

1. Zoek uw USP uit

Effectief marketing van uw bedrijf begint met het kennen van uw Unique Selling Proposition, bekend als uw USP. Kijk terug op uw projecten in de afgelopen paar jaar. Wat doe je beter, sneller, slimmer dan wie dan ook?

Een geweldige USP vertelt potentiële klanten wat u doet en waarom het het beter doet dan wie dan ook. Hier zijn twee beroemde voorbeelden:

"Je krijgt verse, warme pizza's binnen 30 minuten of minder aan je deur bezorgd - of het is gratis." Domino's Pizza

"Wanneer uw pakket absoluut, positief moet er een nacht komen." Fedex

Een goede manier om erachter te komen wat de USP van uw bedrijf moet zijn, is uw beste klanten mee uit eten nemen en hen vragen: "Waarom heeft u ons aangenomen?" Neem de tijd om een duidelijk beknopte boodschap op te stellen om uw potentiële klant te informeren.

2. Meet uw marketinginspanningen

Elke marketinginspanning die u doet, moet meetbaar zijn. U weet niet of de marketingdollars van uw bedrijf het gewenste resultaat opleveren zonder een plan om de resultaten te documenteren. Het plan zou enkele eenvoudige vragen moeten beantwoorden: "Hoeveel leads werden gegenereerd van de beurs, gele pagina's, bedrijfswebsite?" "Hoeveel van de leads zijn omgezet naar betalende klanten?"

Na verloop van tijd begint er een beeld te verschijnen van de meest effectieve methoden voor uw doelmarkten. Maak er een gewoonte van om uw klanten altijd te vragen: "Hoe heeft u ons gehoord?"

3. Ga op uw doelmarkt staan

Effectieve marketing is gerichte marketing. Weinig bedrijven hebben de middelen om hun boodschap op een schot-gun manier uit te zenden naar het hele universum. Effectieve marketing is gericht op een pijl recht naar het midden van de doelmarkt. Als u zich specialiseert in aangepaste keukens, waarom kiest u dan voor dakbedekkingsklanten.

4. Ken uw klant

Als u weet wat uw klanten leuk en niet leuk vinden, is het gemakkelijker om hen tevreden te stellen. Waar wonen, winkelen, aanbidden, spelen en werken ze? Wie weten ze dat je misschien weet? Waarom hebben ze jouw service nodig? Wat zijn hun zorgen, angsten, verwachtingen en dromen? Het kennen van de behoeften van uw klanten brengt uw bedrijf naar voren in de hoofden van potentiële klanten.

5. Bouw vertrouwen op door referrals te gebruiken

Mensen kopen van mensen die ze kennen, leuk vinden en vertrouwen. Alle marketinginspanningen moeten erop gericht zijn een duidelijk signaal af te geven dat u en uw bedrijf het vertrouwen van uw klant verdienen.

Een beproefde manier om vertrouwen op te bouwen, is door gebruik te maken van de kracht van netwerken. Door formeel of informeel met mensen te netwerken, bouw je een web van invloed op voor de belangrijke verwijzing. Het mooie van een verwijzing is dat het niet kan worden gekocht met reclamedollars en altijd wordt geleverd met ingebouwde geloofwaardigheid. Bestaande klanten zijn altijd een geweldige bron voor kwaliteitsreferenties.

Al vroeg leerde ik een belangrijke les van een bedrijfsmentor. Hij zei: "John, oefen geen luie marketing." Die zin geldt vandaag nog steeds. Lui zijn met uw promotionele dollars kan snel leiden tot het zwarte gat van marketing.