3 lessen voor het laten groeien van een economisch bedrijf

Een persoonlijk merk is een term die tegenwoordig in marketingkringen zo alomtegenwoordig is geworden, dat het meestal wordt gebruikt met luchtcitaten. Het is misschien cliché, maar voor de meeste mensen in de YouEconomy is het de sleutel tot succes.

Dat komt omdat de YouEconomy - de beweging van mensen die het personeel verlaten voor ondernemerschap of solopreneurship en op zichzelf staande ondernemingen worden - is gebouwd op individualiteit, uniciteit en authenticiteit.

Om te slagen, hebt u een manier nodig om te identificeren wat u doet, wie u dient en waarom mensen op u moeten letten en u vertrouwen. Dit is van belang ongeacht of uw bedrijf is gebouwd op uw persoonlijke expertise (ideaal voor freelancers en onafhankelijke contractanten) of dat u een traditioneel klein bedrijf hebt.

Gerelateerd: 4 manieren waarop storytelling je persoonlijke merk kan laten opvallen

Ik heb veel geleerd over persoonlijke merken door mijn eigen merk in vijf jaar te bouwen. Mijn merk is onwaarschijnlijk maar succesvol. Mijn bedrijf helpt alleenstaande moeders om ongelooflijke levens op te bouwen. Gedurende een paar jaar van het creëren van een blog, podcast en sociale aanwezigheid, heb ik sprekende optredens, een bidirectionele oorlog voor een boekhandel met zes cijfers en media-uitnodigingen van enkele van de grootste verkooppunten ter wereld aangetrokken.

Dit gebeurde niet per ongeluk, maar door jarenlang onderzoek naar marketingstrategieën, door trial en veel fouten, en door te profiteren van dit uitzonderlijke moment in de mediageschiedenis: ons digitale tijdperk, dat brede aandacht voor bijna iedereen toegankelijk maakt op de planeet. Dit is wat ik heb geleerd.

Ga niche. Super niche.

Verreweg de grootste fout bij het bouwen van een merk is te vaag en te breed. Feeds (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn en anderen) zijn zo druk, het is moeilijk om grip te krijgen en gemakkelijk om te verdwalen. Hoe val je op? Het krachtigste hulpmiddel dat je moet doorbreken en een trouwe aanhang krijgen, is meedogenloos een niche zijn. Laat de angst voor een vervreemdend publiek los. Hoe meer niche je bent, hoe loyaler dat kernpubliek zal zijn. Het zal ook helpen franje luisteraars aan te trekken.

In mijn bedrijf is er een heel smal, specifiek thema voor mijn merk, dat eigenlijk een relatief breed publiek aantrekt. Op mijn blog WealthySingleMommy.com en mijn andere platforms praat ik specifiek met professionele alleenstaande moeders. Maar veel vrouwen die mij volgen, zijn geen alleenstaande moeders. Ze kunnen getrouwd zijn of een toegewijde relatie hebben en nadenken over uit elkaar gaan, of alleenstaande vrouwen die hun gezinsopties verkennen. Andere vrouwen hebben nog geen professionele carrière. Veel mannen zijn geïnteresseerd in wat ik te zeggen heb. Iedereen en iedereen kan deelnemen aan de discussie op het gebied van reacties op blogberichten, sociale media en het verzenden van e-mails. Maar ik blijf altijd trouw aan mijn niche: professionele alleenstaande moeders. U zult nooit berichten vinden over hoe u uw GED kunt krijgen, kindersteun kunt najagen of dat u uw huwelijk moet verlaten. Dat is niet mijn merk. Ik ben daar heel duidelijk over in alles wat ik publiceer, op de blog, mijn Like a Mother- podcast, sociale media en in interviews of spreekbeurten.

Een voordeel van het bouwen van een dergelijk nichemerk is dat het voor anderen heel gemakkelijk is om te begrijpen en erover te praten, inclusief de media. Ik vertel mensen dat mijn merk "WealthySingleMommy: ik help professionele alleenstaande moeders gedijen in hun carrière, seks en dating en ouderschap", en ze nemen er onmiddellijk nota van. Die woorden roepen een specifieke demografie op, waar ze meer over willen weten. Onthoud: het medialandschap is waanzinnig druk. De beste manier om op te vallen is zich te concentreren op een zeer smalle nis.

Een ander krachtig bijproduct van micro-niche marketing is contact maken met krachtige mensen in die ruimte. In mijn geval hebben invloedrijke vrouwen in het bedrijfsleven, de media, uitgeverijen en andere niches me gevonden tijdens een scheiding of het kiezen van een baby zonder partner. Ze verbinden met mijn werk op een persoonlijk niveau, en vaak smeden we een persoonlijke verbinding en vriendschap. Wat ik mijn Single Mom Mafia ga noemen, promoot me in hun organisaties: pleiten voor media-optredens, optredens en andere contracten. Deze paisanas geloven in mijn werk omdat het hen persoonlijk heeft geholpen, en dat helpt ons allemaal professioneel.

Luister naar je publiek.

De belangrijkste factor in mijn groei was dat ik leerde luisteren naar mijn publiek. Ik heb het dienen van alleenstaande moeders vooropgezet bij alles wat ik doe. Gedurende de eerste paar jaar van het schrijven deelde ik meestal mijn eigen ervaringen en nam ik een dwingende toon in het geven van advies en het kiezen van onderwerpen in een opwelling. Ongeveer drie jaar geleden maakte ik een cruciale spil in mijn bedrijf: ik begon aandachtig naar mijn publiek te luisteren. Via hun e-mails en hun blog en reacties op sociale media heb ik heel veel aandacht besteed aan hun ervaringen, angsten, vreugden en verlangens. Nu bouw ik mijn inhoud en bedrijf rond wat alleenstaande moeders me vertellen dat ze nodig hebben en willen.

“Laat de angst los voor het vervreemden van het publiek. Hoe meer niche je bent, hoe loyaler dat kernpubliek zal zijn. "

Een manier waarop ik dit deed, is door een auto-responder te maken die vrouwen ontvangen wanneer ze zich aanmelden voor mijn e-maillijst. De notitie is van harte welkom en vraagt ​​hen om te antwoorden door twee vragen te beantwoorden: 1) Wat is je meest trotse prestatie als alleenstaande moeder? 2) Wat is je grootste worsteling als alleenstaande moeder?

Gerelateerd: de do's en don'ts om uw bedrijf een naam te geven

Deze vragen zijn krachtig. Vrouwen vragen om hun worsteling te verwoorden is nuttig omdat we allemaal onze uitdagingen moeten uiten en identificeren. Voor mij helpt het horen van deze pijnpunten waar ik op kan reageren in mijn inhoud, communicatie en in de producten en diensten die ik aanbied. Vrouwen bleven me bijvoorbeeld bijvoorbeeld vertellen dat ze zich eenzaam en geïsoleerd voelden. Dus lanceerde ik Millionaire Single Mom als een gesloten Facebook-groep. Elke dag blazen 10.000 leden het op met duizenden reacties en berichten, en ze delen herhaaldelijk met me dat de steun van de groep hun leven heeft veranderd.

Een vraag in de e-mailquery - Wat is je trotsste alleenstaande moederprestatie? - is ook krachtig. Vrouwen zeggen vaak dat ze huilen als ik hen dat vraag omdat ze zo somber zijn en zo'n slecht zelfbeeld hebben dat ze merken dat ik hen vraag om zichzelf te vieren als levensveranderend. Dat zet de toon voor mijn hele bedrijf en activisme: het script omdraaien voor alleenstaand moederschap en vrouwen oproepen voor een groter leven voor zichzelf en hun families dan ze eerder hadden voorzien.

Maak een beweging.

Een van mijn favoriete zakelijke verhalen is de 10-jarige hoodie, een sweatshirt van $ 98 dat de eerste Kickstarter-campagne van $ 1 miljoen was - dankzij de campagne om een ​​textielindustrie te werven die is gebouwd op de noodzaak om vaak slordige kleding te vervangen vanwege 'geplande veroudering. "De initiële marketingcampagne van Hoodie van 10 jaar bevatte een strijdkreet:" Niet alles mag wegwerpbaar zijn. Bedrijven hebben uw verwachtingen systematisch verlaagd tot het punt waarop het moeilijk is om meer te weten wat te verwachten. Maar hier eindigt het. ”Door hun product te ondersteunen, werd u onderdeel van een sociale, economische, ecologische en moderevolutie.

Mijn vriendin en professioneel idool, Tiffany Aliche, bouwde een digitaal mediabedrijf uit haar eigen frustratie. Ze kende veel succesvolle zwarte professionals die moeite hadden om rijkdom op te bouwen omdat, volgens haar, de financiële dienstverlening de Afrikaans-Amerikaanse vrouwen systematisch negeerde. Haar merk, The Budgetnista, is uitgegroeid tot een gemeenschap van 300.000 zwarte vrouwen die hun persoonlijke rijkdom opbouwen. Het werkt vanwege de oproep van Aliche om te investeren, te sparen, schulden af ​​te lossen en financiële onafhankelijkheid te creëren. Hoewel dit niet expliciet een uiting van activisme is, roept het haar publiek op tot grootsheid in het licht van institutionele discriminatie.

Op WealthySingleMommy zijn mijn standpunten over verschillende onderwerpen geëvolueerd en aangescherpt. Een daarvan is mijn fervent standpunt tegen alimentatie en kinderbijslag, en een ander is standaard gedeeld ouderschap, waarin papa en mama worden verondersteld gelijke ouders te zijn en standaard gelijke wettelijke rechten en tijd met kinderen krijgen. Mijn standpunten over deze kwesties zijn geworteld in mijn passie voor gendergelijkheid en het verplaatsen van ons beleid en onze cultuur van stereotiepe genderrollen. Deze onderwerpen zijn polariserend, maar dat is geweldig voor het bedrijfsleven. Degenen die zijn uitgelijnd zijn de felste volgers en de meest loyale klanten.