10 opvallende manieren om in contact te komen met prospects dit vakantieseizoen

De "vakantie-kou" komt eraan - die speciale tijd van het jaar waarin we allemaal tot rust komen en hopen te genieten van de vakantie van Kerstmis en Nieuwjaar. Maar het is niet die tijd … nog niet! Dus laten we ons inspireren.

Hier zijn de top 10 dingen die u kunt doen om nieuwe en bestaande klanten te bereiken - en het nieuwe jaar in te luiden met een volledige verkooppijplijn. (Opmerking: veel plezier ermee!)

1. Handgeschreven. Stuur niet alleen generieke kerstkaarten met aangepaste gravure en geen persoonlijk sentiment of notitie … dat is alleen maar het vakje aanvinken, en het maakt helemaal geen indruk, behalve om te zeggen: "Je bent een in een grote stapel mensen op mijn lijst met vakantiekaarten. ”Zo saai! U hoeft geen roman te schrijven, alleen een paar regels met een mooie "hallo" en uw echte handtekening.

2. Een eenvoudig beleefd gebaar gaat een lange weg. De vakantie kan een stressvolle tijd van het jaar zijn. Soms gaat een willekeurige daad van vriendelijkheid een lange weg. Iemand wiens aandacht je probeerde te grijpen, kan je inspanning erkennen en onthouden.

3. Neem de telefoon op. Een eenvoudig telefoontje naar sommige van uw bestaande klanten in deze tijd van het jaar kan u helpen om u voor ogen te houden voor toekomstige zaken. Vaak krijgt u gewoon de voicemail van een persoon … dus wat? Laat een leuke boodschap achter. Bijvoorbeeld: "Hallo Bob, dit is ________, ik wilde alleen maar even hallo zeggen en je een hele fijne kerst wensen! . Ik hoop dat we verbinding kunnen maken wanneer uw planning dit toelaat. Ik hou nog steeds van de goede ouderwetse telefoon: (XXX) XXX-XXXX. ”

4. Netwerk (sierlijk) op vakantie-evenementen. Gebruik je sociale vakantieskalender als een kans om jezelf in nieuwe omgevingen en sociale kringen te plaatsen. Het is prima om met anderen te delen wat je doet en hoe je van dienst kunt zijn, maar onthoud: wees vriendelijk en respecteer je omgeving. Ga geen groot verkoopgesprek aan.

5. Verzend traktaties . Kies 10 mensen naar wie je een kleine traktatie wilt sturen. (Een kleine traktatie sturen is vaak net zo goed als of beter dan een groot cadeau!)

Bijvoorbeeld: brand een CD met uw favoriete vakantiemelodieën om met anderen te delen, stuur slechts één lekker koekje, kleine chocolaatjes, een sieraad, zelfgemaakte goodies of een nieuwjaarsstreamerpakket. Het doel hier is om een ​​warm en vriendelijk gebaar te delen dat je helpt op te vallen tussen de massa. Opmerking: doe alleen wat uw stijl en uw stem vertegenwoordigt.

6. Huur een rit of verzorg de rit. Naar hetzelfde feest gaan? Voeg een vleugje klasse toe en bied aan om in stijl samen te gaan. Het inhuren van een chauffeur of auto kan meer verbindingstijd van en naar partijen toestaan ​​- om maar te zwijgen over het kan veiliger zijn. Niet in het budget? Bied aan om de aangewezen bestuurder te zijn en bied de onbaatzuchtige service om de open bar te verlaten om de tijd te hebben met die geselecteerde passagiers!

7. Integreer uw activiteiten. Dit is een drukke tijd van het jaar voor iedereen, dus waarom probeer je niet een beetje zaken te combineren met familie? Naar een boomverlichting gaan? Nodig een klant en hun familie uit om zich bij jou en de jouwe te voegen. Een vakantiefilm maken? De uitnodiging uitbreiden naar een zakelijke contactpersoon. We zijn socialer in deze tijd van het jaar, dus vraag het. Hoe dan ook, je wordt herinnerd voor de gedachte.

8. Begin nu met het opzetten van vergaderingen voor het nieuwe jaar. Geloof het of niet, kalenders lopen al vol voor Q1. Waarom probeert u niet zoveel mogelijk vergaderingen in januari te plannen om het nieuwe jaar te starten en uzelf klaar te stomen om uw doelen voor 2014 te bereiken?

9. Onthoud uw overtuigende argumenten waarom iemand u, uw service of uw bedrijf nodig heeft. De feestdagen zijn chaotisch. Waarom niet inspelen op de behoeften van uw klanten en prospects? Hoe kunt u ze tijd besparen? Geld? Geestelijke gezondheid?

10. Ga voor klasse en inhoud. Je kunt niet overal tegelijk zijn en de kans is groot dat je uitnodigingen afwijst. Kies de partijen die het hoogste rendement bieden op dat wat op dit moment de hoogste waarde voor u heeft - en wees volledig aanwezig. Kun je niet naar een ander evenement of feest? Stuur een briefje of iets feestelijks in jouw plaats. Neem contact op met de gastheren van de partijen die u bijwoont om hen goed te bedanken. (Vergeet niet dat ze de connector zijn voor iedereen die in de kamer was!)

En hier is een bonus: Give. Maak deel uit van iets dat anderen helpt. Dit is een slimme zakelijke stap en een mogelijkheid om klanten en prospects te betrekken - plus een goede zaak. Doe iets dat past bij wie u bent en de stijl van uw bedrijf. Doe dan mee en nodig anderen uit om mee te doen. Gebruik uw sociale media en Q4-nieuwsbrief om te delen waar u deel van uitmaakte. Het zal ook anderen helpen om u vanuit een ander perspectief te leren kennen en een sterkere band met u te maken.

Wist je dat vrijgevigheid ook de productiviteit enorm kan verhogen? Ontdek hoe te geven tot het helpt.