Het geheim van een geweldige advertentie

Uw commercial, zoveel als nodig is om de aandacht van het publiek te trekken door onderhoudend, interessant, informatief en relevant te zijn, is een verkooppresentatie. In plaats van persoonlijk te worden gemaakt, wordt het tegelijkertijd voor veel individuele psyches gemaakt, in de hoop dat elk deelneemt tijdens het kijken of luisteren. Uw verkoopresultaat wordt bereikt wanneer publieksleden reageren door te bellen, bezoeken, naar een website te gaan, te mailen, te faxen, om meer informatie te vragen, te stemmen, te doneren of naar een gratis lezing te gaan.

Dus hoe motiveer je ze? Ik werk met alle soorten en maten bedrijven over de hele wereld om deze magie te laten gebeuren, en het is mijn ervaring dat de angst voor verlies een grotere motivator is dan het vooruitzicht op winst.

Iedereen heeft wat pijn in zijn of haar leven. U hebt uw bedrijf ontworpen om die pijn te verminderen en ervoor te worden betaald. De eerste stap in het proces is om uw publiek eraan te herinneren wat die pijn is. Beschrijf het, vergroot het en laat zien hoe het het nastreven van geluk belemmert. Laat het publiek zich dan voorstellen hoe uw product of dienst de pijn zal verlichten.

Uw publieksleden, net als wij, zijn geëvolueerd om te reageren wanneer we ons bedreigd voelen. Het vinden van hun pijn zal hen motiveren tot actie. Robert F. Potter van de Universiteit van Indiana en Paul Bolls van de Universiteit van Missouri hebben dit aangetoond in een onderzoek naar de commerciële effectiviteit van radio. Negatieve emoties die in commercials worden weergegeven, hebben de kracht om de geheugenbaarheid van berichten en de respons van de luisteraar te verbeteren. Misschien is het onze aangepaste vecht- of vluchtreactie. (Interessant genoeg hadden positieve emoties niet dezelfde kracht om mensen tot actie te bewegen.)

Dus de klassieke probleem / oplossing-commercial is een krachtig verkoopinstrument. Zorg er alleen voor dat je voldoende in de pijn duikt voordat je een oplossing biedt.

Tijdelijke aanbiedingen van prijs of kansen, verlies van gezondheid, geld, geluk of boetes voor het niet-handelen binnen een deadline zijn allemaal krachtige oproepen tot actie.

Vind de pijn, toon het verlies door niet te handelen en bied verlichting aan uw publiek. Het is het beste wat je kunt doen voor resultaten.

Geweldige advertenties vinden de pijn, maar het verleggen van grenzen met humor kan ook uw zakelijke aandacht trekken - als u het goed doet. Ontdek hoe je verstandig kunt kraken voor edgy advertenties.