Het is de laatste dag van 2009. ontdek waarom je de doelen die je in januari hebt gesteld niet hebt gehaald.

Heeft u doelen?

Miljoenen woorden zijn geschreven over doelen. Ik heb er persoonlijk duizenden geschreven. Negenennegentig procent richt zich op " hoe " om deze in een of andere vorm in te stellen en te bereiken. Boeken, artikelen, video's, seminars, online cursussen en natuurlijk klassiek leren in de klas.

Iedereen stelt doelen. Sommige mensen stellen ze zelf in, anderen hebben ze voor hen ingesteld (verkoopdoelen, verkoopplannen, verkoopquota). Sommige mensen maken uitgebreide spelplannen voor het behalen van doelen, anderen schrijven ze op in hun dagplanner, terwijl weer anderen gewoon een foto uit een tijdschrift uitknippen met iets dat ze willen hebben, maar niet (bijvoorbeeld auto, boot, huis, vakantie).

Me? Ik plaats mijn doelen op mijn badkamerspiegel. In het volle zicht.

Veel passé-seminarleiders en motiverende sprekers beweren dat "minder dan 4 procent van alle mensen doelen stelt." Baloney. Iedereen heeft een doel, of veel doelen. Als u op zoek bent naar een categorie die past bij het getal van 4 procent, zijn het de mensen die de gestelde doelen daadwerkelijk bereiken.

Ooit een doel gesteld dat je niet hebt bereikt?
Ooit midden in een doel gestopt?
Ooit teruggevallen op je oude manieren?
Ooit uw verkoopdoelen gemist?
Natuurlijk heb je dat. Iedereen heeft.
Wil je weten waarom?

Het antwoord

Ga Ali Edwards in. En mijn persoonlijke grootste "AHA!" Over doelen. Zij heeft het antwoord.

Op de blog / website van Ali vraagt ze haar lezers (waaronder ik): "Wat zijn je bedoelingen?" Het was een WOW !, een AHA !, en VEEL KOEL! moment, allemaal tegelijkertijd. Ik zal uitleggen waarom (of liever, hoe Ali het uitlegde).

Doelen en intenties zijn gekoppeld. Intenties gaan eigenlijk vooraf aan het stellen van doelen.
Als je tekortschiet, zal je waarschijnlijk niet het doel bereiken dat je hebt gesteld. Wat een eenvoudig, krachtig concept. En wat een waarheid.

Ali vraagt eenvoudig: "Wat ben je van plan te doen?" Beantwoord deze vraag en de acties om dit te bereiken zullen volgen.

Doelen versus intenties - Het verschil

Je hebt misschien een doel, of je hebt een doel gekregen, maar het identificeren van je intenties zal de uitkomst van je inspanningen bepalen (of dat er een uitkomst is).

Dus kijk nog een keer naar je doellijst en vraag: "Wat ben ik van plan met mijn doel te doen?"

Denk over deze vragen:

Wat wil je doen
Wat moet u doen?
Wat moet je doen
Wat doe je graag ?
Hoeveel hou je van wat je doet?
Houd je niet van wat je doet?

Misschien kun je nu beter antwoorden wat je van plan bent te doen met je doelen?

Wat u van plan bent te doen, zijn de gedachten achter uw acties. Bedoelingen zijn de rechtvaardiging achter uw woorden en daden. Als u van plan bent te manipuleren, zullen uw woorden en daden volgen. Als je intenties zuiver zijn, zullen je woorden, daden en acties volgen. Als u van plan bent uw doelen te bereiken, of een specifiek doel, zullen uw woorden en daden volgen.

Ik geloof dat liefde en intenties hartstochtelijker zijn verbonden dan angst en intenties, of hebzucht en intenties. Er is een oud gezegde dat zegt: "De weg naar de hel is geplaveid met goede bedoelingen." Ik vraag me af hoe waar dit wel is. Persoonlijk geloof ik het tegenovergestelde.

Er zijn soorten bedoelingen. Het gemakkelijkst te definiëren zijn het 'goede' en het 'slechte': om het goede te doen of het verkeerde te doen. Soms wordt je intentie om het verkeerde te doen beïnvloed door hoe je je voelt. Je gelooft dat iemand "verdient" wat je gaat doen. Ik geloof dat dat de bedoeling van de hel is.

Wat je intenties ook zijn, ze vormen de basis voor je acties, de basis voor het bereiken van je doelen, de manifestatie van je verlangens en uiteindelijk de vervulling van je dromen.

Een praktische les

Uiteindelijk is de les hier om je bedoelingen op te schrijven VOORDAT je je doelen opschrijft. Begin elke zin met: "Ik ben van plan om …". Wees nog brutaler en schrijf: "Tegen het einde van de week ben ik van plan om …" Het instellen van een deadline geeft je veel meer motivatie om door te gaan met de intenties die je vaststelt.

Simpel gezegd, wat u van plan bent te doen, is wat u daadwerkelijk doet. Doelen niettegenstaande, het draait allemaal om je intenties.

Een eenvoudige manier om uw bedoelingen duidelijk te maken, is ze te categoriseren. Organiseer de categorieën - schrijf vervolgens de woorden om ze te definiëren. Gebruik losse woorden voor het benoemen van de categorieën en zinnen om uw intenties te definiëren.

U kunt ze bijvoorbeeld labelen met de volgende categorieën: persoonlijk, carrière, baan, studie, lezen, zaken, leven, familie, geld, plezier, reizen, passie, enzovoort. Je snapt het wel.

Schrijf vervolgens op wat u van plan bent te doen en geef uzelf een deadline. "Ik ben van plan dit vóór deze datum te doen …"
Kortere deadlines op korte termijn zijn effectiever gebleken dan deadlines op langere termijn. Dus, schiet voor het halen van je deadline aan het einde van de dag of de week versus het einde van de maand of het einde van het jaar.

Mijn intenties

Wat ben ik van plan te doen?

Ik ben van plan om volgende week nog een column te schrijven, mijn 965e
Ik ben van plan het schrijven en publiceren van nog twee boeken in 2010 te voltooien.

Als je meer wilt weten over de intenties van Ali Edwards, lees haar essay over het onderwerp op www.gitomer.com (registreer als je de eerste keer bent en voer ALI in het vak GitBit in).

Vandaag is de laatste dag van 2009 en dit is de laatste aflevering in de SUCCESS Sales Challenge - maar het is geenszins het einde aan de uitdagingen die je jezelf stelt om je verkoopdoelen te bereiken - en je intenties bekend te maken! Ik wil iedereen bedanken die zich heeft ingeschreven en heeft deelgenomen aan de uitdaging en opmerkingen en updates heeft verzonden over de vooruitgang die ze hebben geboekt.

Zoek naar meer van mijn artikelen in komende nummers van SUCCESS magazine en maak dit het jaar van je beste bedoelingen. Gelukkig nieuwjaar allemaal!