Hoe te zwemmen met de haaien

Elk jaar wedijveren meer dan 40.000 bedrijven om ongeveer 106 plekken in een seizoen van het televisieprogramma Shark Tank . Na negen seizoenen, vier Emmy's en honderden succesvolle bedrijfslanceringen blijft Shark Tank een van de meest populaire shows in het land. Je kent het formaat: Deelnemers staan ​​voor een team van miljonairs (en een miljardair). Voor degenen die het geluk hebben om hun waren te pitchen, is de publiciteit van de show vaak waardevoller dan de investering zelf.

Door de jaren heen als pitch coach heb ik de mogelijkheid gehad om mijn klanten te helpen zwemmen met de haaien - en ook te verschijnen op Dragon's Den (dat is Shark Tank in Canada) en Shark Tank Australië.

Uw bedrijfsidee onder de aandacht brengen van investeerders is misschien wel de moeilijkste communicatievaardigheid van allemaal. Hier zijn vier strategieën die je kunnen helpen om als een professional te pitchen in je volgende high-stakes presentatie:

1. Kies je haai.

Als u met uw idee op Shark Tank zou gaan, wie zou u dan als belegger prefereren? Het is een variatie op het thema 'je publiek kennen'. Bedenk wie je idee het meest ondersteunt en wees niet bang om je verbinding te personaliseren. Denken dat je groei in het verleden of je voorspelling de enige reden is dat iemand zou investeren, is een kortzichtige aanpak. Als je een product hebt dat gerelateerd is aan wijn, zal Mr. Wonderful dit opmerken. Heb je een gadget die echt op QVC zou kunnen vliegen? Praat met Lori Greiner. Onthoud dit echter: waar je begint is misschien niet waar je eindigt, maar het is OK om favorieten te spelen!

2. Gooi je eerste worp weg.

Zoals ik al zei in mijn boek, The NEW Elevator Pitch, is de beste 'pitch' helemaal geen pitch. Het is een gesprek. Het is gemakkelijk om pakkende zinnen en slogans te onthouden, maar wanneer Mark Cuban zaken wil doen, zal je missie het niet redden. Met Q&A komt je pitch echt tot leven. Beleggers zijn net als u en ik: ze willen een dialoog over wat voor hen het belangrijkst is. Probeer deze bedrijfsleiders te “speechiseren”, en zij zullen u snel laten weten dat hun vragen belangrijker zijn dan wat u in uw script hebt opgeslagen. Je pitch heeft wat impact, maar de echte presentatie is een dialoog . De beste communicators kunnen afstand nemen van slogans en nog steeds een boeiend verhaal hebben.

3.

Benjamin Graham zei dat de aandelenmarkt op korte termijn een stemmachine is. Met andere woorden, de markt laat zien welke bedrijven populair en niet populair zijn - en dat geldt ook voor beleggers. Voor beleggers ziet u gedrag dat overeenkomt met het patroon: producten die enigszins bekend zijn, met een innovatieve draai, zijn het patroon dat de haaien (en draken) wensen. Wanneer je één stem van vertrouwen krijgt, kan een voedende razernij beginnen. En dat geldt ook voor traditionele vergaderingen met uw team. Voor succesvolle communicators is vertrouwdheid de beste benadering van nieuwheid. In haar boek Impossible to Ignore legt Carmen Simon uit dat het verleden het nuttigst is als het ons helpt de toekomst te voorspellen. Overweeg dit voor een overtuigende communicatiestrategie: gebruik wat bekend is om te komen tot wat nieuw is.

4. Houd het simpel.

Voor elk gesprek met hoge inzet is de eenvoudigste boodschap de sterkste. Voor beleggers is de meest effectieve pitch nooit een geschiedenisles of een 'hoe' - die aanpak is dodelijk. Stel dat een belegger vraagt: "Hoe werkt dit?" Wat ze echt bedoelen is: "Hoe werkt dit om geld voor me te verdienen?" In uw presentatie, als u een belegger naar school brengt, hebt u de punt. Breng ze in plaats daarvan naar de bank. Als uw belegger slimmer is als uw pitch klaar is - maar u bent niet rijker - heeft u een ernstige fout gemaakt. En als uw pitch zo ingewikkeld is dat u uiteindelijk zegt: u snapt het gewoon niet, dan is dat precies wat uw belegger tegen u zal zeggen als u om hun geld vraagt!

Leiders kunnen veel leren van Shark Tank omdat het een geweldige showcase is voor boeiende communicatie. Wat kunt u doen om ervoor te zorgen dat uw volgende presentatie daadwerkelijk een gesprek is? Overweeg de vragen die je graag zou willen stellen - evenals enkele van de lastige vragen die je hoopt te vermijden. Dat is misschien de beste manier om met de haaien te zwemmen.

Gerelateerd: als het gaat om doelen, laat het niet perfect in de weg staan ​​van het goede