Hoe u het meeste uit beurzen kunt halen

Gary Shapiro, president en CEO van de Consumer Electronics Association, die elk jaar de gigantische Consumer Electronics Show organiseert, zegt dat de belangrijkste waarde van exposeren op beurzen ligt in face-to-face zakelijke interacties. Hij geeft deze tips om het meeste uit shows te halen:

1. Investeer geld en tijd in pre-showpromotie.

2. Maak afspraken tijdens showuren en 's nachts.

3. Neem gemotiveerde, goed opgeleide medewerkers mee die erbij willen zijn en er uit willen zien.

4. Lees de exposantenhandleiding om vertrouwd te raken met richtlijnen en mogelijkheden.

5. Ontwikkel een relatie met showmanagers. Vertel ze wat je hebt gedaan en vraag welke andere mogelijkheden je moet gebruiken (zoals een lezing geven als onderdeel van de educatieve inhoud van de show). Evalueer vervolgens alle mogelijkheden en kies die met het beste uitbetalingspotentieel.

6. Maak uzelf vertrouwd met de locatie - standlocaties van concurrenten en potentiële partners, ontmoetingsruimtes, enz. Dit komt u op twee manieren ten goede: u wordt een betere bron voor bezoekers aan uw stand die mogelijk hulp nodig hebben bij het navigeren in de show, en u bent gedwongen buiten uw silo te opereren en verder te gaan dan uw stand.

7. Dring aan op geweldige service van showmanagement.

8. Laat leads niet verwelken: volg op en volg dan nog wat.

9. Plan en doe zoveel mogelijk van tevoren zodat je je tijd op de show kunt gebruiken om te netwerken en deals te sluiten.

Meer informatie over het maximaliseren van uw tijd op beurzen om uw blootstelling en winst te zien groeien.