In haar woorden: tami provost, oprichter van fit on the fly

Bedrijfsnaam: Fit on the Fly

Industrie: gezondheid en welzijn
Aantal werknemers inclusief uzelf: 1

► DOELINSTELLING:

Van stap 1, wat is uw WAAROM? Vertel ons waarom u uw kleine onderneming bent begonnen of begint.
Ik ben gepassioneerd om kinderen te leren dat fit zijn niet gaat over hoe ze eruit zien, het gaat over hoe ze zich voelen. Als kinderen fit zijn, voelen ze zich goed, hun lichaam werkt goed en ze kunnen alle dingen doen die ze willen doen, zoals rondrennen met hun vrienden. Mensen van alle leeftijden helpen het verband te leggen tussen hoe eenvoudig levensstijlgedrag kan bepalen hoe ze zich fysiek, mentaal en emotioneel voelen, is wat me vastberaden en vooruit houdt. Ik geloof dat mijn werk helpt om een ​​gezondere generatie kinderen veilig te stellen en een positieve erfenis achterlaat voor mijn gezin en anderen.

Van de drie doelen die je stelde aan het begin van de Start Small Win Big Challenge, welke werd je primaire doel tijdens de wedstrijd en waarom?
Mijn primaire doel is om persoonlijke contacten te leggen met huidige en potentiële klanten. Mijn strategie omvatte persoonlijke telefoongesprekken, face-to-face bezoeken en het leveren van gratis hulpmateriaal. Voordat de Start Small Win Big Challenge (SSWB) begon, wist ik dat de strategie om persoonlijk met belangrijke beslissers samen te werken werkte. Elke keer dat ik de gelegenheid heb om een ​​schoolbeheerder persoonlijk te ontmoeten en te spreken, word ik aangenomen - meestal ter plaatse. Ik wist ook dat mijn strategie van het verzenden van e-mails naar willekeurige schooldistricten zich niet vertaalde in banen en meestal niet eens een reactie opriep. SSWB gaf me de motivatie die ik nodig had om mijn isolement te doorbreken en te werken aan het overwinnen van mijn angst voor afwijzing.

► UITDAGINGEN:

Noem drie specifieke uitdagingen waarmee je te maken kreeg op weg naar het bereiken van je primaire doel en hoe je ze hebt opgelost.
Uitdaging 1: De verkeerde klant aanspreken. Niet lang nadat de uitdaging was begonnen, ontmoette ik een superintendent die in mijn missie geloofde en me wat direct advies gaf: “Verspil uw tijd niet aan het contacteren van superintendents. Ze zijn niet je belangrijkste stakeholders en het zal bijna onmogelijk zijn om ze te ontmoeten. ”De specifieke taak om in stap 5 beschrijvingen op te schrijven van mensen die mijn programma zouden kunnen kopen / profiteren, hielp me een aantal interessante patronen te zien. Ik heb mijn doelmarkt kunnen identificeren als moeders tussen de 25 en 50 jaar die meer willen weten over hoe ze een gezondere levensstijl kunnen leiden en afvallen. De brainstormideeën in deze stap moedigden me aan om contact te maken met nationale PTA / PTO-groepen.

Uitdaging 2: Beperkte financiële middelen. Een echte blik werpen op mijn nummers in stap 3 was een echte wake-up call. Met slechts $ 52 op mijn betaalrekening, kon ik het me niet veroorloven om de gratis resource-posters die ik voor scholen had gemaakt, af te drukken en te verspreiden? Ik herinner me dat ik het verhaal las over hoe Tory Johnson haar "Spark and Hustle" -conferenties creëerde tijdens een recessie. In die tijd had ik veel vrouwen die me persoonlijk benaderden voor hun gewichtsverliesdoelen. In een vergadering met mijn verantwoordingspartner zei ik: "Als ik 100 vrouwen bij elkaar kan krijgen voor een fitnessconferentie, hoef ik maar $ 25 te vragen om $ 2500 te verdienen." Ze hield van het idee en verzekerde me snel dat ik dit bovenaan moest zetten van mijn prioriteitenlijst. Diezelfde dag begon ik te werken aan mijn allereerste damesconferentie en noemde het "Fit en Fab in 21 Days". Het eerste evenement was in slechts drie dagen uitverkocht en ik plande snel een andere datum, slechts zeven dagen later, om de dames op mijn wachtlijst onder te brengen. Ik kon in slechts twee weken $ 2000 aan inkomsten genereren. En om een ​​voordeel voor de gemeenschap te creëren, staat 100% van de opbrengst van elke conferentie mij toe het belangrijke werk dat ik op scholen in het hele land doe, voort te zetten. Het is een win-win!

Uitdaging 3: Gebrek aan een duidelijk doel. Ik maakte de fout dat ik druk bezig zijn gelijkstelt aan vruchtbaar zijn. Ik zag geen tastbare resultaten uit mijn tijd en inspanningen, voelde me op de meeste dagen gefrustreerd en vreesde veel van mijn activiteiten. Het actieplan in stap 4 hielp me een specifiek, meetbaar doel te stellen om 1 miljoen studenten te bereiken tegen juni 2013. Het instellen van dit grootschalige doel heeft me geholpen het op te splitsen in kortetermijndoelstellingen die ik dagelijks kan bereiken, wekelijkse en maandelijkse basis.

Identificeer drie kleine overwinningen onderweg die hebben geleid tot het behalen van het primaire doel.
Kleine overwinning 1: Sponsoren veiligstellen voor mijn conferenties. Het identificeren van potentiële partners om me te helpen mijn conferenties te promoten was vrij eenvoudig; het ontbrak me echter een goede sponsormogelijkheid "pitch". Het advies van Tory moedigde me aan om goed na te denken over hoe ik het voordeel voor de medewerker kon verwoorden. Ik besteedde de tijd om formele sponsorvoorstelpakketten samen te stellen die mij op hun beurt twee lokale en twee nationale sponsors in slechts één week bezorgden. De twee nationale sponsors (Starbucks en The Vitamin Shoppe) lieten me toe om flyers in hun winkels te plaatsen, wat mijn klantbereik verder verbeterde. Het verbinden van mijn conferenties met mijn werk op scholen creëert een gevoel van gemeenschap, wat zowel mijn sponsors als mijn klanten ten goede komt. Kleine overwinning 2: geloofwaardigheid vestigen. Het actieplan van stap 10 heeft me geholpen het belang in te zien van het gebruik van mediabronnen om gebruik te maken van affiliaties en onderscheidingen om geloofwaardigheid bij mijn huidige en potentiële klanten te vestigen. Ik ben vereerd dat mijn "I'm a Fit Kid" -initiatief is erkend door First Lady Michelle Obama en Fit on the Fly is geaccepteerd als een officiële partner die pleit voor de President's Challenge. Ik werk nu met lokale mediabronnen om deze professionele connecties te promoten. Kleine overwinning 3: Mijn "Fit and Fab in 21 Days" -conferenties hebben voor mij kansen geopend om verbinding te maken met een breder klantenbestand. Het organiseren van workshops voor professionele ontwikkeling voor leerkrachten en welzijnsworkshops op de werkplek zal mijn bereik voor potentiële klanten vergroten.

Welke drie specifieke stappen van de Start Small Win Big Challenge hadden de meeste invloed op je voortgang en waarom?
Stap nr. 3: Om mijn cijfers in de praktijk te bekijken, moest ik een plan bedenken om een ​​alternatieve inkomstenbron te creëren, wat op zijn beurt leidde tot de oprichting van mijn vrouwenconferenties. (details in “specifieke uitdaging en hoe ik ze # 2 hierboven heb opgelost)

Stap nr. 4: Een specifiek doel stellen om tegen 1 miljoen kinderen in mei 2013 te bereiken, heeft me iets echts en concreets gegeven waar ik me op kan concentreren. Wanneer mij de gelegenheid wordt geboden om te spreken, vraag ik me nu af: 'Gaat dit me helpen kinderen te helpen?' (Details in 'specifieke uitdaging en hoe ik ze # 3 hierboven heb opgelost).

Stap nr. 5: het identificeren van mijn potentiële klanten heeft me geholpen het belang van doelmarktonderzoek in te zien. Het hielp me ook bij het bepalen hoe PTA-groepen, evenals ouders en leerkrachten, moesten worden opgenomen in mijn doelgroep. (details in “specifieke uitdaging en ik heb ze # 1 hierboven opgelost)

► RESULTATEN:

Heb je het primaire doel bereikt dat je aan het begin van de uitdaging hebt gesteld? Leg uit waarom en hoe.
Hoewel mijn doelgroep in de loop van The Challenge veranderde, stelde een onmiddellijke herbeoordeling me in staat mijn inspanningen opnieuw te definiëren en te herstructureren. Ik heb mijn doel bereikt door in contact te blijven met huidige en potentiële klanten door persoonlijk contact met hen op te nemen, lid te worden van PTA-groepen (stap nr. 6!). Ik creëer privé Face-boekgroepen voor elke individuele conferentie. Hierdoor kan ik contact houden met mijn aanwezigen en een veilige plek bieden om met elkaar in contact te blijven, ideeën te delen en ondersteuning te bieden. Ik vraag om feedback (getuigenissen) op mijn Face-boekpagina om buzz te creëren, en om na enquêtes enquêtes op te volgen om te zorgen dat we het "echt" houden terwijl we groeien en innoveren. Klanten krijgen de mogelijkheid om te zien hoe hun inspanningen deel uitmaken van het grote beeld dat ik kinderen help.

Hoe zullen lessen die je uit deze uitdaging hebt getrokken jouw succes in de toekomst bevorderen?
Net als bij het "actieplan" in elk nummer van het tijdschrift Success, heb ik nu een gedetailleerde rubriek om mijn vooruitgang te meten. Hoe breng ik mijn tijd en middelen door en hoe werkt dat om me te helpen mijn doelstellingen te bereiken? Ik weet nu hoe belangrijk het is om mijn lijsten vloeiend te houden en mijn doelen voortdurend aan te passen en bij te werken. Ik heb geleerd geen aannames te doen. Ik zal gedetailleerd, gericht onderzoek doen om erachter te komen wie mijn klanten zijn en waar ze rondhangen. Misschien is mijn grootste les om de ogen niet te sluiten voor de financiën. En als ik voor mezelf excuses begin te maken, zal ik Darren Hardy's advies in het novembernummer van Succes opvolgen en mezelf interviewen of zoals Darren er liefdevol naar verwijst “BS op mezelf roepen”.

over Tammi Provost en de andere Start Small Win Big Challenge-winnaars op SUCCESS.com.