Grant Cardone wil dat je zoals de kerstman bent

Grant Cardone weet iets over zichzelf opnieuw uitvinden. Hij ging van een arme jongen die worstelde om te studeren voor de beste autoverkoper in Louisiana naar een onroerend goed mogul, auteur en een van de toonaangevende verkooptrainers van het land. Onderweg heeft hij een merk voor zichzelf gemaakt en dat merk aangepast om de doelen en kwaliteiten weer te geven die hij ondertussen heeft opgepikt.

Januari brengt niet alleen een nieuw jaar maar ook een nieuw decennium en een perfecte tijd om na te denken over welke kwaliteiten in jezelf je de wereld in wilt reflecteren. Cardone heeft een klein seizoensadvies voor 2020.

"Wees als de kerstman, " zegt hij. "Santa Claus is een succesvolle kerel." Jolly St. Nick belichaamt enkele van de beste kwaliteiten van een geweldige verkoper volgens Cardone. Laten we eens kijken hoe.

1. Claus en consistentie.

De kerstman mist geen deadlines. Als hij dat deed, zou Kerstmis worden geruïneerd. "Jaar na jaar komt hij opdagen", zegt Cardone.

Veel mensen komen in de verkoop omdat ze zich aangetrokken voelen tot de vrijheid om de baas te zijn over hun eigen resultaten. Verkoop stelt sommige mensen in staat om thuis te werken of hun eigen schema te houden. Een verkoopcommissie kan betekenen dat je op een dag een groot deel van het inkomen verdient, in tegenstelling tot elke week een salaris ontvangen dat niet omhoog gaat totdat iemand anders besluit om je te verhogen.

Maar zelfs zonder de verplichtingen van een typische 9-tot-5, moet je nog steeds opdagen. Een grote uitverkoop geeft je misschien een financieel kussen, maar als je iets groots probeert te bouwen, probeer je het de volgende dag te repliceren. 'S Werelds grootste prestaties beginnen met grote ideeën, maar er is geen kortere weg rond consistent hard werken. Mensen praten graag over de magie van de kerstman, maar het is nogal de taak die hij elk jaar moet doen. "De kerel werkt zijn kont af, " zegt Cardone. "Hij werkt 24 uur per dag."

2. Santa Claus is zijn eigen merk.

Wat heeft elk succesvol merk gemeen? Meer mensen weten dat ze bestaan ​​dan hun producten kopen. Denk je dat elke persoon die weet wie je bent, in jou gaat investeren? Waarschijnlijk niet. Maar mensen worden op hun gemak gesteld door iets waarmee ze vertrouwd raken. Probeer na te denken over de keren dat u een product onbewust geloofwaardiger vond, alleen maar omdat u iemand anders tegenkomt die ervan heeft gehoord.

Laten we eerlijk zijn, de kerstman mag breken en onze huizen binnenkomen omdat we allemaal weten wie hij is. Hij is een begrip. "Waar je ook woont of wat je religie is, je weet wat de kerstman is", zegt Cardone.

Je kunt niet verlegen zijn en een merk bouwen. Je bent misschien een introvert in je persoonlijke leven, maar alles wat je verkoopt, moet extravert zijn. De kerstman doet misschien liefdadigheidswerk, maar hij is er niet bepaald bescheiden over. "Hij zorgt ervoor dat iedereen het weet, " wijst Cardone. Er is praal in het creëren van iets dat mensen zich zullen herinneren. 'Hij heeft zijn rendieren. Hij heeft zijn slee. Alles is een pronkding. '

Natuurlijk moet uw product voor zichzelf spreken, maar dat is meestal hoe u ervoor zorgt dat klanten terug blijven komen. De beste manier om nieuwe klanten te krijgen, is door een merk te creëren dat tot uw klanten spreekt. "Maakt veel lawaai, " herinnert Cardone ons. "Hij is in elke winkel."

3. De kerstman is OVERAL.

Tenzij u een zeer ambitieus kind bent dat SUCCESS.com leest, is het mogelijk dat u een beetje terughoudend bent om te geloven dat het vermogen van de Kerstman om elke schoorsteen op aarde af te dalen om geschenken aan elke afzonderlijke jongen en meisje te bezorgen, eigenlijk voor iemand nuttig kan zijn in, nou ja, de echte wereld.

Maar Cardone suggereert dat je geen magie nodig hebt om overal tegelijk te zijn. Hij ontwikkelde de 10x-regel, die onder andere bepaalt dat wat je ook denkt te willen bereiken, je moet proberen dat doel te vermenigvuldigen met 10. Je wordt niet beloond voor een perfect verkooppercentage. Wat is beter: de commissie op 10 voor 10 op verkooppraatjes of de commissie op 65 voor 100 op verkooppraatjes?

"De kerstman is het perfecte voorbeeld van de 10x regel: hij is overal, overal aanwezig, door iedereen geloofd", zegt Cardone. "Zelfs de mensen die niet in Santa geloven, praten over Santa."

Als je één persoon gooit, ben je maar aan één persoon denken. Misschien kunt u slechts één verkoop tegelijk sluiten, maar wilt u dat veel mensen tegelijkertijd aan u denken. "De ultieme oplossing voor alle verkopen is de top van de trechter", zegt Cardone. “Veel leads.” Er zouden niet te weinig mensen naar je aanbod moeten kijken.

"Zorg dat je overal bent", adviseert Cardone. “Verhoog het tempo dit jaar. Wees iemand waar mensen tegen opkijken. '