Gershbein: maak je verbinding met je linkedin-verbindingen?

Ons vermogen om in zaken te gedijen hangt af van de mate waarin we onze professionele relaties kunnen opbouwen, beheren en benutten. Nadat u boeiende inhoud op uw LinkedIn-profiel hebt verzameld en uw persoonlijke engagementsregels op de site hebt gedefinieerd, kunt u beginnen met het bouwen, beheren en benutten van een professioneel netwerk. Dit is een voortdurende uitdaging en een die ijver en waakzaamheid vereist. Gooi elke gewenste architectuurmetafoor in: LinkedIn-presteerders zijn bruggenbouwers. Hun netwerken vormen sterke pijlers die op hun beurt worden ondersteund door een solide infrastructuur van professionele middelen. Omgekeerd kan het verwaarlozen of verkeerd beheren van een netwerk, hoe stabiel het ook is, leiden tot brugverbranding, scheuren in de fundering of erger - implosie.

Succesgeheim nr. 5: Bouw een hecht professioneel netwerk op LinkedIn

Zoals het cliché luidt, doen we zaken met mensen die we kennen, leuk vinden en vertrouwen. Hoe beter je wordt in relatiemarketing, hoe sneller je dat niveau bereikt met anderen. De succesvolle benutting van uw LinkedIn-netwerk omvat het creëren van een reeks contactpunten, te beginnen met een benadering om verbinding te maken, die wederzijdse belangen en doelstellingen bevorderen. Naarmate de communicatie betekenisvoller wordt, wordt de betrokkenheid groter en ontstaat er een echte zakelijke dialoog die kansen kan bieden. Wanneer u deze informatie toepast op realistische scenario's die uitmonden in een transactie, heeft u LinkedIn-inkomsten.

Succes in het werken met uw LinkedIn-netwerk is wederzijds; wat je eruit haalt staat in directe verhouding tot wat je erin stopt. Om het goed te benutten, moet u:

♦ Waardeer de diepte en breedte van uw LinkedIn-netwerk

Uw professionele netwerk op LinkedIn wordt gedefinieerd als de som van uw ^1e, ^2e en 3e graad connecties en de personen waarmee u lidmaatschappen deelt in de LinkedIn-groepen. Degenen buiten dit domein worden beschouwd als "buiten uw netwerk". Hoe groter de mate van scheiding, hoe groter de moeilijkheidsgraad om deze personen om te zetten in gewaardeerde ^1e graads verbindingen. Bovendien is je LinkedIn-netwerk niet lineair; het is een strak getrapte, multidimensionale structuur die zich horizontaal, verticaal en diagonaal kan uitbreiden. Zeker, naarmate uw netwerk groeit, neemt de tijd en energie die nodig is om het bij te houden toe. LinkedIn-presteerders streven ernaar top-of-mind te blijven met contactpersonen met hoge prioriteit, netwerkupdates op te nemen en veranderingen dagelijks te beheren. Om de groei in uw eigen netwerk te meten en te volgen, klikt u op "Netwerkstatistieken" in uw LinkedIn-profiel op het tabblad "Contacten". De cijfers zullen je misschien verrassen.

♦ Begrijp de waarde van sociaal kapitaal

Laten we eerlijk zijn: de namen die in uw LinkedIn-directory voorkomen, zijn gewoon namen. Sommigen noemen het een virtuele Rolodex. Nadat u status en waarde aan elke naam hebt gekoppeld, creëert u sociaal kapitaal. Zodra u het potentieel van deze economie benut, voegt u duurzaamheid en levensvatbaarheid aan het systeem toe en worden die namen een netwerk. Wees methodisch in het verbinden met anderen, communiceer met doel en diplomatie, en u zult uw sociale kapitaalreserves vergroten. LinkedIn-presteerders zijn magnifieke sociaal kapitalisten. Hun stortingen zijn veel groter dan hun opnames. Ze weten dat het niet de grootte van een netwerk is die ertoe doet, maar eerder die samenhangende, vertrouwde relaties die in de loop van de tijd interesse zullen verdienen.

♦ Respecteer de heiligheid van de ^1e graadsverbinding

Je directe ( ^1e graad) LinkedIn-connecties zijn de absolute voorwaarde voor je LinkedIn-bestaan. Wanneer twee partijen verbinding maken op LinkedIn, is er een impliciet contract om elkaars privacy en belangen te respecteren. Net als in de echte wereld, heb je de verplichting om jezelf op een professionele, ethische en verantwoordelijke manier te comporteren (LinkedIn Etiquette zal in een later bericht worden besproken).

LinkedIn-ontwikkelaars laten hun netwerken organisch groeien, dat wil zeggen via hun eerste ^{graadsverbindingen} . Ze omarmen de kwaliteitsintroductie - een die wordt gemaakt door een centrum van invloed dat spreekt tot kerncompetenties en wordt omlijst door vertrouwen en geloofwaardigheid - in tegenstelling tot het spuwen van namen onder het mom van leads of verwijzingen. Niet elke ^1e graads verbinding leent zich voor het hefboomeffect, stelt u voor aan collega's, wordt een klant of geeft u een aanbeveling die u op uw LinkedIn-profiel kunt plaatsen. Dat is prima. Wees selectief en concentreer je op die mensen die je echt “pakken” en openstaan ​​voor wat je te bieden hebt.

♦ Zorg voor je LinkedIn-netwerk

LinkedIn-presteerders hebben een natuurlijke mentorkwaliteit en zijn actief geïnteresseerd in het succes van hun directe connecties. Ze zijn altijd op zoek naar manieren om waarde te creëren, proactief te zijn en bij te dragen aan het grotere goed. Ze communiceren vroeg, vaak en effectief om vertrouwen op te bouwen, en sturen mensen vaak naar relevante artikelen of blogs - geschreven door anderen. De interactieve ruimte op LinkedIn gaat niet alleen over het promoten van jezelf; het heeft te maken met het ondersteunen en herkennen van de prestaties van degenen in uw netwerk. Dit is krachtige relatiemarketing.

LinkedIn-presteerders begrijpen de dynamiek van professionele relaties en zijn bedreven in het herkennen van door LinkedIn gegenereerde gesprekken die offline gunstig verlopen. Ze zullen vaak het voortouw nemen bij het beantwoorden van de vraag: "We zijn op LinkedIn - geweldig! - wat nu?"

Hoe communiceer je met je LinkedIn-connecties? Laat alsjeblieft een reactie achter en vertel ons hoe!

van The Divine 9 Succesgeheimen van LinkedIn-presteerders

Succesgeheim nr. 4: alle wegen leiden van en naar uw LinkedIn-profiel

Succesgeheim nr. 3: controle over uw LinkedIn-profiel