Vraag: hoe kan ik partners ertoe brengen mijn producten te verkopen?

Ask SUCCESS is uw plek om vragen te beantwoorden over hoe u effectiever op de markt kunt brengen. In elk nummer wordt marketingexpert Bob Serling vergezeld door een andere expert om uw vragen te beantwoorden. Heeft u een vraag die u graag beantwoord wilt hebben? E-mail het gewoon naar [email protected]

De vraag van vandaag is: hoe kan ik partners ertoe brengen mijn producten te verkopen?

Bob Serling: Vandaag heb ik Graham McGregor, de toonaangevende marketing-expert in Nieuw-Zeeland, uitgenodigd om me te vergezellen bij het beantwoorden van deze vraag.

Graham McGregor: Hoewel dit misschien vanzelfsprekend klinkt, moet u ervoor zorgen dat uw producten of services goed passen bij de klantenlijst van uw partner. Maak het ook gemakkelijk voor partners om uw product te verkopen. Ik geef de partner bijvoorbeeld een bewezen verkoop-e-mailadres dat al eerder heeft gewerkt en zeg dat ze het kunnen gebruiken met hun lijst. Het is al geschreven met hun gegevens erop, dus het enige wat ze moeten doen is kopiëren en plakken. Wanneer u zoiets doet, wordt het gemakkelijker om partners aan het werk te krijgen.

Bob: Ik ben het daar helemaal mee eens. Als je iemand benadert die een goede partner zou zijn, zullen ze het erg druk hebben en andere projecten hebben, dus je vraagt ​​ze echt om hun schema te onderbreken om voor jou te promoten. Als je meer werk voor je partner maakt, is er weinig of geen hoop dat ze het kunnen doen, dus je moet het zo gemakkelijk mogelijk maken.

Bob: Wanneer je deze aanpak gebruikt, hoe lang duurt het dan in het algemeen om een ​​joint venture of een deal als deze op te zetten?

Graham: Het kan variëren. Ik benaderde bijvoorbeeld vier vastgoedtrainers op dezelfde dag en ik kreeg binnen 24 uur een positieve reactie van één persoon. Ik benaderde hen met een boodschap als: “Ik heb een interessant idee dat ik denk dat veel van een waardevol product aan uw lijst zou kunnen verkopen en we zouden de winst delen. Ik geef je graag meer informatie. Is dat interessant? '

Hij antwoordde meteen en we hadden een snel gesprek aan de telefoon waar ik hem meer informatie gaf. Hij ging akkoord en het project was binnen een week van start gegaan. Sommige mensen zijn echter niet ontvankelijk en sommige mensen zullen er veel langer over doen. Soms is timing een probleem. Als ze andere campagnes al weken of maanden vooruit hebben volgeboekt, moeten ze je verder in het spoor laten passen.

Bob: Kun je nog een voorbeeld geven dat dit goed illustreert?

Graham: Hier zijn nog een paar dingen die goed werken. Ik heb onlangs een kleine uitgeverij opgezet waar we een groep lokale bedrijven organiseren om hun diensten aan elkaar te promoten door nuttige artikelen te leveren. Ik heb ontdekt dat als ik een of twee mensen lokaal bij een dergelijke gids kan betrekken, ze dan ook zullen aanbevelen wat ze doen aan andere bedrijfseigenaren die ze kennen.

Maar nogmaals, ik geef ze de e-mail om naar hun vrienden te sturen. Ik vertel ze: "Als u andere bedrijven kent die u bij dezelfde promotie wilt betrekken, kunt u hier een e-mail naar uw collega's sturen."

Dit werkt erg goed. Een e-mail van iemand die u kent en vertrouwt, is meestal een zeer gemakkelijke verkoop. Het is ook belangrijk om ervoor te zorgen dat alles wat u verkoopt een zeer laag risico is vanuit het oogpunt van uw partner. Het moet iets zijn dat waarde toevoegt aan hun klanten. Het heeft een zeer laag risico met een geld-terug-garantie of iets dat ze kunnen zien, zal echt enorme waarde toevoegen aan hun klanten. En het helpt natuurlijk ook als u relaties met partners kunt opbouwen voordat u hen benadert.

Bob: Uitstekend. Laat me iets toevoegen over het opbouwen van relaties, met name voor mensen die partners proberen te vinden, maar niet veel ervaring hebben. Een van de beste dingen die u kunt doen is, in plaats van een bedrijf te vragen om uw product voor u te verkopen, u kunt hen benaderen over het verkopen van hun product.

Zodra u hun product neemt en het verkoopt, hetzij als een filiaal of aan uw eigen lijst, en u maakt ze geld, zullen ze zeker kennis nemen. Dat geeft je de mogelijkheid om een ​​connectie met hen te maken en hen te vragen voor jou te promoten. Van daaruit activeert het een domino-effect van het krijgen van andere mensen waarin u geïnteresseerd bent om te promoten, omdat u dezelfde aanpak kunt gebruiken en u het trackrecord kunt gebruiken dat u met de eerste persoon hebt opgedaan.

Bob Serling helpt ondernemers en ondernemers om meer verkeer te genereren, meer omzet te genereren en beide vaker te doen. Ontvang zijn gratis e-boek met interviews met 30 toonaangevende experts, waaronder SUCCESS- uitgever Darren Hardy, op www.ProfitAlchemy.com/success

Graham McGregor helpt ondernemers en ondernemers om een ​​oneerlijk marketingvoordeel te krijgen. Download een gratis exemplaar van zijn 396-pagina e-boek " The Unfair Business Advantage Report" op www.TheUnfairBusinessAdvantage.com