5 tips voor volledig online netwerken

Sinds ik een paar jaar geleden mijn eigen bedrijf startte, was netwerken de levensader van mijn nieuwe bedrijfsontwikkeling en was online netwerken een enorm onderdeel. Met online netwerken bedoel ik niet dat u kunt zien hoeveel LinkedIn-verbindingen u kunt krijgen, dat u veel berichten van andere mensen kunt 'liken' of dat u accounts hebt op elk nieuw sociaal mediakanaal dat wordt gelanceerd - ik heb het over kwaliteit boven kwantiteit.

Nu, tot op zekere hoogte, heeft elke vorm van netwerken een nummercomponent - u ontmoet en praat met veel meer mensen dan daadwerkelijk waardevolle contacten of klanten worden - maar door een gerichte, doordachte en authentieke aanpak toe te passen, kunt u uw online netwerken veel meer maken succesvol.

Gerelateerd: 5 tips voor netwerken op weg naar een baan op LinkedIn

Hier zijn vijf tips om u te helpen het meeste uit online netwerken te halen:

1. Start lokaal.

Deze lijkt misschien contra-intuïtief bij het gebruik van een wereldwijde tool zoals internet, en in veel situaties is het logisch om verder te reiken dan je directe geografische locatie. Wanneer u echter aan de slag gaat met online netwerken, heeft het verbinden met mensen in uw eigen achtertuin eerst zijn voordelen: mensen hebben meer kans om contact met u te maken als u lokaal bent, u hebt een betere kans om een ​​face-to te krijgen -gezichtsvergadering en lokaal een solide netwerk opbouwen helpt kwaliteitsverbindingen tot stand te brengen om later te bouwen.

2. Zoek een persoonlijke verbinding of gedeeld referentiepunt.

Wanneer u mensen zoekt om contact mee te maken, begin dan met wat u gemeen hebt - bijvoorbeeld woonplaats, alma mater, vorige werkgevers, clubs / organisaties, vrijwilligerswerk / doelen, etc. Verwijzen naar de gemeenschappelijke basis met een prospect helpt meteen rapport opbouwen en geeft hen een reden om contact met u op te nemen. Relevante professionele connecties zijn het beste omdat ze ook impliciete geloofwaardigheid bieden, maar zelfs persoonlijke connecties kunnen op zijn minst een gespreksaanzet zijn.

3. Waarom?

Wanneer u contact opneemt met iemand die u nog niet kent, is het erg belangrijk om een ​​duidelijke reden te hebben waarom u deze specifieke persoon wilt ontmoeten. Dit gaat verder dan de gedeelde achtergrond - er zijn veel mensen die een alma mater of vorige werkgever delen. Dit geeft de persoon een reden waarom je ze specifiek nodig hebt, en daarom zullen ze je waarschijnlijk wat meer van hun waardevolle tijd geven. Misschien overweegt u bijvoorbeeld een carrièrestap van een groot bedrijf naar een startup en identificeert u iemand die een soortgelijk carrièrepad heeft gevolgd, lokaal woont en uw passie voor geweldige gebruikerservaring deelt - deel dat met uw potentiële contactpersoon en zij zullen begrijpen waarom je met ze wilt praten en eerder wilt helpen.

4. Waar vraagt ​​u specifiek naar?

Het is een goede gewoonte om vóór elke vergadering over deze vraag na te denken, maar vooral wanneer u vraagt ​​om een ​​nieuw contact te ontmoeten. Dit helpt u om het verzoek duidelijk te structureren en geeft de prospect een duidelijk idee van wat u zoekt en of / hoe zij kunnen helpen. Persoonlijk krimp ik ineen als ik een koffievergadering of netwerkverzoek ontvang dat zo vaag is als: "Ik wil je graag ontmoeten" of "Ik wil je hersens kiezen." Geef in plaats daarvan zo specifiek mogelijk aan wat je kunt wil graag leren of discussiëren of iets anders waarvan je hoopt uit de verbinding te komen.

5. Vraag om de vergadering .

Gewoon contact maken met iemand op LinkedIn is geen waardevol contact. Als er iemand is waarvan je wilt leren, hulp van wilt krijgen of anderszins iets hebt dat je wilt, moet je eigenlijk met de persoon praten, bij voorkeur face to face (of indien nodig via videochat). Een vriend vroeg onlangs om wat netwerkadvies, waaronder het opstellen van een e-mail naar een nieuwe professionele contactpersoon. Ik coachte hem op de hierboven geschetste punten en we sloten de notitie af met een verzoek om af te spreken met koffie. Hij was een beetje zenuwachtig over het verzenden ervan, waarop ik antwoordde: "Het ergste wat er gebeurt is dat hij nee zegt." Hij lachte en stemde toe. Het komt erop neer dat je aangenaam verrast zult zijn hoe vaak mensen ja zullen zeggen als je erom vraagt.

Als je die eerste notitie schrijft, zijn hier nog een paar tips voor succes:

• Gebruik waar mogelijk hun professionele e-mailadres, persoonlijke e-mail is de beste en gebruik alleen sociale media-berichten als dat absoluut noodzakelijk is.
• Gebruik in uw notitie een 'vriendelijke formele' toon - het klinkt alsof u een echte mens bent (versus een generiek script), maar houd het professioneel.
• En tot slot, follow-up! Als je de eerste keer geen antwoord krijgt, schrijf ik meestal nog minstens twee opmerkingen voordat ik het opgeef (mensen worden bezet, e-mails worden begraven). Zelfs toen kreeg ik verschillende antwoorden maanden na mijn oorspronkelijke notitie!

Gerelateerd: 8 tips om professionele relaties niet te laten bruisen