Wat niet te doen bij het gooien van daymond john

Als er één cliché is die Shark Tank

ondernemer Daymond John haat het om te horen tijdens een startup pitchwedstrijd, het is de vage wiskunde van hoe groot een industrie is. "Ik hoor constant dat de app-markt een markt van $ 50 miljard is of dat de markt voor hondenvoer een markt van $ 50 miljard is", vertelt John aan SUCCESS . “Bijna elke markt ter wereld is een markt van miljard dollar. Vermijd te zeggen: 'Het is een markt van $ 50 miljard en als we maar 1 procent krijgen, is dit onze waarde waard.' 'Zo werkt het niet.

John hoort tientallen startup pitches op de Miller Lite Tap the Future live pitchwedstrijden die worden gehouden in Dallas, Atlanta, Los Angeles, Miami en Philadelphia. Vijfentwintig teams van vrienden die ondernemers zijn geworden, strijden live voor een kans om $ 200.000 te winnen bij de finale van Chicago. SUCCESS Associate Editor Jennifer Chang was een van de juryleden voor het Dallas-evenement.

Daymond John sprak met SUCCESS voorafgaand aan de wedstrijd om zijn do's en don'ts van een ondernemerspraatje te delen.

SUCCES : Wat zijn een of twee van de meest voorkomende fouten die een ondernemer ziet begaan bij het openen van zijn of haar pitch? Dezelfde vraag om het veld te sluiten - welke "overtreding" zie je het meest?

DJ: Ik heb het gevoel dat een van de grootste fouten die een ondernemer maakt bij het openen van een pitch begint door zijn problemen te vertellen. Ik bedoel niet met betrekking tot een oplossing, zoals zeggen: "Hé, ik deed dit en ik dacht dat er een betere manier moest zijn." Ik heb het meer over ondernemers die zeggen: "Hé, ik heb dit geld nodig omdat ik heb uitgegeven al het geld dat ik al had, mijn hond stierf net en ik heb al drie dagen niet gegeten. ”Het binnenkomen van bagage is een van de grootste problemen.

Het volgende grootste ding zou zijn wanneer iemand een aantal hypothetische veronderstellingen en / of gissingen op de markt of het bedrijf verzint, terwijl iemand anders aan de tafel de feiten zou kunnen kennen. Je hebt de vrijheid om je eigen mening te geven, maar niet je eigen feiten.

Wat de slotopmerkingen betreft, is het grootste probleem wanneer een ondernemer bepaalde feiten verbergt en de grote olifant in de kamer probeert te omzeilen. Als een bedrijf bijvoorbeeld gedurende een jaar een aanzienlijke omzetdaling heeft, geef dan aan wat er is gebeurd. Wees eerlijk en dwing een potentiële belegger niet om het te vragen. Het is altijd het beste om vrijwilligersinformatie te geven en verantwoordelijkheid te nemen.

Zorg er ook voor dat u 'Ik zal blij zijn om eventuele vragen te beantwoorden' of 'Ik sta open voor verandering, maar ik wil met u samenwerken'. Als mensen alleen zeggen wat ze nodig hebben, voelt u al persoon is koppig omdat ze geen uitnodiging hadden bij het sluiten.

SUCCES : Wat vind je belangrijker voor een winnende worp - de opening of de sluiting? Wat duidt meer op een sterkere toonhoogte?

DJ: De opening duidt op een sterkere toonhoogte, want als je hun aandacht in het begin niet trekt, heb je de aandacht van het publiek niet in de slotfase.

SUCCES : Als je deelnemers vlak voordat ze het podium opgaan, zou kunnen coachen, met een paar woorden om hun best te doen, wat zou je dan zeggen?

DJ: Nr. 1: Wees erg gepassioneerd in het veld omdat energie besmettelijk is. Nr. 2: Wees jezelf. Praat over je fouten en praat over je sterke punten. Ga niet naar buiten met de gedachte dat mensen verwachten dat je perfect bent. Niemand gelooft iemand die te goed of te perfect is. Ik ben waarschijnlijk de enige persoon die perfect is in de wereld, maar dat is het zowat.

SUCCES : Waarom is de kunst van het veld zo belangrijk voor startende ondernemers?

DJ: De kunst van het veld is belangrijk voor iedereen, wat er ook gebeurt. Er zijn geen nieuwe ideeën ooit in de wereld. Het idee is slechts zo goed als u het overbrengt op andere mensen. We zijn erg visuele leerlingen en we houden ervan informatie en verhalen met energie op te nemen, en het veld bereikt alles in één keer - van de informatie van het bedrijf tot de verkoop van jou als individu en de behoefte aan dit "ding" ”Dat je in de markt gooit.

SUCCES : Wat hoop je te horen van de line-up van de Miller Lite Tap the Future-deelnemers van dit jaar?

DJ: Ik zou graag horen waarom en hoe er behoefte is aan hun product of dienst in de wereld. Ik zou ook graag willen horen over hun uitdagingen over hoe ze op dit niveau zijn gekomen en wat ze moesten overwinnen in het bedrijfsleven of in hun persoonlijke leven (in mindere mate) om hun grip te tonen op het willen van succes. Ik wil realistische projecties weten over hoe hun bedrijf, product of concept zal groeien, geld zal verdienen en niet alleen ten goede zal komen aan de individuen die het bedrijf leiden, maar ook aan de groep mensen om hen heen: het team, investeerders, leveranciers en consumenten.