Virtuele marketing gebruiken om uw idee te verspreiden

De venture capitalist achter Hotmail, Steve Jurvetson,
bedacht de term virale marketing om de manier te beschrijven waarop de
service groeide. Hotmail bood gratis e-mail aan. Dat alleen was dat
een zeer dwingend zakelijk voorstel met twee woorden. Maar de
magie van het bedrijf was dat je in elke e-mail je
verzonden via de service, er stond een kleine advertentie onderaan
de notitie. En de advertentie zei: "Ontvang uw privé, gratis e-mail van
Hotmail op www.hotmail.com. ”Elke keer dat u een bericht stuurde,
je verspreidt het virus. De magie van virale marketing is dat de
medium draagt ​​de boodschap. Hoe meer u Hotmail gebruikt, hoe
meer verspreid je het virus. Maar let op: het was ook extreem
glad…. De Hotmail-site was slechts een klik verwijderd van een
e-mail en het kostte slechts een paar klikken meer om het te gebruiken
het - en begin Hotmail's ingebouwde advertenties naar je vrienden te sturen.

Helaas leent niet elk product zich voor virussen
marketing. Virale marketing vereist dat het product
u gebruikt communicatie-gericht of zeer
openbaar. De VW Beetle is een voorbeeld van virale marketing.
Waarom? Omdat hoe meer je ermee rijdt, hoe meer mensen het zien. En de
hoe meer kevers mensen zien, hoe meer ze willen. Het is niet hoorbaar
en het is niet zo soepel als Hotmail, maar het is zeer zeker viraal.

Wat is er nodig om een ​​te bouwen en te verspreiden
ideavirus?
Er zijn twee vragen die je jezelf kunt stellen over je idee
voordat u het start:

Is het de moeite waard?
Niemand verspreidt een ideavirus als een gunst voor u. Ze doen het omdat
het is opmerkelijk, tot nadenken stemmend, belangrijke profi-tafel, grappig,
verschrikkelijk of mooi. In de wereld van de winnaars van vandaag, is dat er
geen ruimte voor een me-offer, of erger, BORING producten en
Diensten. Als het niet aantrekkelijk is, zal het nooit leiden tot een ideavirus.

Onder ogen zien. Niemand gaat ooit nog grote beloningen uitdelen
op tijd zijn, kwalitatief goed werk verrichten, nuttig zijn,
een project binnen het budget afronden of goed genoeg zijn. dat is
verwacht. Dat is een gegeven. De beloningen (en het ideavirus) behoren tot
de eerste, de snelste, de coolste, de allerbeste.

Is het glad?
Nadat iemand slechts eenmaal aan een ideavirus is blootgesteld, zijn ze dat
waarschijnlijk niet echt vangen. We hebben onze hersenen kogelvrij gemaakt
en ideevrij. Er is zoveel rommel, zoveel lawaai, zoveel
ideeën om uit te kiezen dat de overgrote meerderheid van hen er niet in slaagt om een
deuk. Denk aan de laatste keer dat je door een boekwinkel liep
(het huis van ideavirussen die wachten
gebeuren). Hoeveel boeken deden dat
stop je en kijk je naar? Kostbare weinigen,
dat is zeker.

"Een …. bouwen
virus neemt
inzicht, talent
en het grootste deel van
allemaal, geduld. '

Vergelijk dit met de Harry Potter
fenomeen, best verkochte boeken
gemaakt alleen omdat kinderen het vertelden
kinderen - een klassiek ideavirus en één
die aanvankelijk groeide zonder promotie
helemaal van de uitgever.

Het is moeilijk om van bewustzijn naar de "verkoop" van een idee te komen
verander een vreemdeling in een vriend en een vriend in een drager van je
ideavirus. Een ideavirus slaagt wanneer het ons natuurlijke doorboort
verdedigt en maakt impact.

Het is dwaas om te verwachten dat één blootstelling aan je bericht dat doet
converteer onmiddellijk iemand van onbekende naar rave ideavirus verspreiding
ventilator. Dus plan een proces. Plan een methode die nodig is
mensen van waar ze zijn naar waar je wilt dat ze gaan. En
terwijl u toch bezig bent, werkt u aan het product. Omdat een meer vanger, meer
boeiend, meer viraal product maakt uw werk 100 keer eenvoudiger.

Drie belangrijke hefbomen die bepalen hoe
Uw Ideavirus zal zich verspreiden
Wat zijn de belangrijkste elementen die de moeite waard zijn om op te focussen om uw turbo te laden
idee en er een virus van maken? Er zijn drie dingen waarop u zich moet concentreren:

1. Hoe groot lanceer je?
Je kunt groot lanceren of je kunt klein lanceren. Een van de domste
dingen die marketeers doen, zijn kunstmatige barrières in de weg van een proef staan.
Het is bijvoorbeeld duidelijk dat een van de beste manieren om de verkoop van te doden
een nieuwe auto moet mensen $ 100 vragen om een ​​proefrit te maken. Wanneer je
start een ideavirus, hoe meer mensen het snel kunnen zien, hoe sneller
het zal zich verspreiden.

2. Hoe soepel is het?
Behalve persistent en cool, verspreidt een ideavirus zich
de snelste als het soepel is. Volharding is belangrijk omdat hoe langer
mensen niezen over je idee, hoe meer mensen ze infecteren.
Cool is van cruciaal belang, want als het niet viruswaardig is, gaat het gewoon niet
opstijgen. Maar soepel is essentieel, want als je het gemakkelijk maakt voor
het virus te verspreiden, is het waarschijnlijker dat te doen. In virale marketing, de
ideale oplossing is om soepele overdrachtstools direct in te bouwen
idee - dat kan moeilijk zijn. Maar dat betekent niet dat je dat niet zou moeten doen
proberen. Amazon probeerde met "Member Get a Member" -promoties, in
waaraan ze leden omkopen om het hun vrienden te vertellen
koop boeken van Amazon ( ontvang $ 5 voor je vrienden
en $ 5 voor jou! ). Glad.

3. Hoe verander je proces in volharding?
Vroeg of laat moet je tijdelijke aandacht veranderen in een
omarm je idee en hopelijk in conversie van de
gebruiker in een niesbui. Permission marketing wordt een kritisch hulpmiddel
in werkende mensen door deze overgang. Op het web, deze meerstaps
proces wordt te vaak over het hoofd gezien door bedrijven die op korte termijn worden geconfronteerd
financiële druk (combineer dit met de legendarische korte aandacht
span ondernemers en je kunt zien waarom dit gebeurt). In plaats daarvan
van het bouwen van een viruswaardig cool product of dienst, ter identificatie van een
bijenkorf, een idee promoten en het soepel en persistent maken,
ze geven gewoon een paar miljoen dollar uit om advertenties te kopen. De hoop,
natuurlijk, is dat op de een of andere manier door genoeg geld uit te geven aan slim
advertenties, zullen ze op magische wijze een kritische massa van positieve energie creëren
zullen hun idee in een virus veranderen. Ze zijn op zoek naar een snelkoppeling,
en als gevolg daarvan hun bedrijven tot ondergang brengen. Een virus bouwen
vergt inzicht, talent en vooral geduld.