Een eenvoudige formule voor: uitvoering via iq

Kim Perell is nooit ver van de oceaan. Als fervent reiziger is Perell in meer dan 70 landen geweest om inspiratie op te doen in het grote blauw.

"Ik voel gewoon de kracht", zegt ze. "Het is een herinnering aan hoe het leven vol geweldige kansen is."

Geboren aan ondernemende ouders, groeide Perell op tijdens het luisteren naar discussies over groeistrategieën en slimme bezuinigingen op de familietafel in Portland, Oregon. Nu deelt de 40-jarige seriële ondernemer een huis in San Diego met haar man en hun 3-jarige broederlijke tweeling, maar er is altijd een nieuwe tropische vakantie aan de horizon.

Zo benijdenswaardig als haar avonturen op papier lijken, was het leven van Perell niet altijd gedempt. Haar vader, een projectontwikkelaar, nam een ​​strikte no-BS-houding aan in het leven en zei haar vaak: “Acht uur? Dat is een halve dag. Ga weer aan het werk. 'Ze bracht uren door met het bezoeken van zijn werklocaties en het benoemen van labels van Meyers-Briggs in personeelsdossiers met haar moeder, een gedragsconsultant. Getuige van de stressvolle en financieel onzekere achtbaan van zaken leerde Perell veerkracht, passie en een sterke werkethiek.

"Het was hun doel in tegenstelling tot een baan omdat ze het bezaten en het runden, " zegt Perell. “Ze leefden het en ademden het in. Als je het doet omdat je er dol op bent, wordt acht uur heel snel 16. "

Gewapend met ervaring bouwt en navigeert Perell haar weg door de zeer competitieve digitale startup-industrie, meest recent als CEO van digitaal marketingbedrijf Amobee, met een geschatte waarde van $ 100 miljoen. Nu is ze klaar om de blauwdruk van meer dan tien jaar ervaring te delen met andere ondernemers in haar aanstaande boek The Execution Factor, via McGraw-Hill.

* * *

In sommige opzichten was Perell verzorgd voor het ondernemersleven. Ze heeft haar eigen kansen gecreëerd en aluminium blikjes van buren verzameld om te recyclen voor het uitgeven van geld. Geïnteresseerd in paardrijden, maakte ze zeven uur lang stallen schoon in ruil voor een les van een uur. Ze werkte bij een pizzeria en verkocht mannenpakken om een ​​auto te financieren op 16-jarige leeftijd. Als voltijdstudent bij Pepperdine werkte ze twee banen bij een investeringsbank en een direct marketingbedrijf.

“Je kunt geen prijs stellen aan ervaring. Ik ben graag ondernemer. Ik hou van ideeën. Maar je moet realistisch zijn en leven. '

Ze vond mislukking net zo snel als succes. Een pas afgestudeerde afgestudeerde, sloot zich gretig aan bij de dot-com boom als directeur marketing en verkoop voor internetstartup Xdrive Technology, een Dropbox-voorloper. Ondanks haar gebrek aan ervaring, verwierf Perell 10 miljoen leden en genereerde meer dan $ 9 miljoen aan advertentie-inkomsten om de enige divisie in het bedrijf te worden die geld verdiende. Maar zoals zoveel anderen in de dot-com-bubbel, voedde Xdrive zijn snelle groei ten koste van de cashflow en winstgevendheid. In de twee daaropvolgende jaren kelderde het bedrijf en in 2001 ontsloeg Perell tientallen vrienden voordat ze zelf werd ontslagen.

"Dat was waarschijnlijk het ergste dat me ooit is overkomen, maar terugkijkend schiep het zo'n ongelooflijke kans, " zegt Perell.

Minder dan een jaar later lanceerde Perell haar eerste startup, Frontline Direct, een performance marketingbedrijf, vanaf de keukentafel van het huis van haar schoonouders in Hawaii. Ze financierde het met de resterende $ 10.000 op haar bankrekening en alle beschikbare creditcardtegoeden. Perell van de verwoestende opkomst en ondergang van Xdrive, was Perell vastbesloten de fouten van het bedrijf niet te herhalen. Zij en haar man werkten onvermoeibaar om in contact te blijven met klanten aan de oostkust. Hun harde werk wierp zijn vruchten af, bracht jaar na jaar bijna dubbele inkomsten op en bereikte in 2010 $ 100 miljoen met 380 klanten en 74 werknemers.

"Als ik er niet in geloofde of niet gepassioneerd over was, zou ik het gewoon niet doen, " zegt Perell. "Het zou de dag niet waard zijn."

Maar groei komt niet zonder kosten. De ouders van Perell zijn gescheiden toen ze een tiener was. Net zoals ze leerde uit haar ervaring met Xdrive, leerde ze ook door te kijken hoe de stress van ondernemerschap relaties belast.

"Ik gaf prioriteit aan mijn bedrijf en daarna mijn persoonlijke leven, en zorgde ervoor dat ik voldoende tijd en financiën had om beide behoeften te ondersteunen en succesvol te zijn." Zegt ze. “Je kunt geen prijs stellen aan ervaring. Ik ben graag ondernemer. Ik hou van ideeën. Maar je moet realistisch zijn en leven. '

In 2008 fuseerde Frontline met een in Europa gevestigd marketingbedrijf in een deal van $ 30 miljoen om Adconion Direct te worden, met Perell als CEO. Ze bracht dezelfde eenvoudige lessen die ze al die jaren geleden leerde: focus op de bottom line en wees voorzichtig met het nemen van externe financiering. Adconion zag een stijging van 70 procent op jaarbasis als gevolg van advertentieverkopen.

In 2014 kocht Amobee, een eenheid van Aziatische telecom kolos Singtel, Adconion Direct voor $ 235 miljoen, en Perell nam opnieuw het voortouw als CEO, belast met de bouw van een van de grootste onafhankelijke marketingbedrijven ter wereld. Met 20 kantoren over de hele wereld en 550 werknemers onder haar in het hart van Silicon Valley houdt ze zich aan een eenvoudige formule: uitvoering via IQ.

"Je zou een geweldige visionair kunnen zijn, maar als je visie niet combineert met actie, is het gewoon je hoofd in de wolken, " zegt ze.

* * *

Perell is het soort persoon dat je direct leuk vindt en respecteert. Ze is zowel bot als charismatisch, zelfverzekerd en gracieus, direct en vriendelijk. Ze weet wat ze wil, maar ze vertrapt anderen niet om daar te komen - zeker een verlossende leiderschapskwaliteit. Maar u wordt geen CEO van een enorm succesvol bedrijf zonder enkele moeilijke beslissingen te nemen.

De vrienden van Perell maken een grapje: wie maakt de jaarlijkse auditlijst? In tegenstelling tot een financiële audit of een leuke en ondeugende lijst van vakanties, gaat ze zitten om te analyseren welke relaties haar leven verbeteren en welke haar naar beneden slepen.

“Als ik er niet in geloofde of niet gepassioneerd over was, zou ik het gewoon niet doen. Het zou de dag niet waard zijn. '

"Het is heel opzettelijk, " zegt Perell. “Op een gegeven moment moet je beslissingen nemen. Als het je niet naar voren duwt, houdt het je tegen.

“Ik kan alleen zoveel bandbreedte en ruis aan. Echt zinvolle relaties zijn zo belangrijk voor succes, dus waarom zinloze of oppervlakkige gesprekken toevoegen? '

* * *

In 2005 werd de volledige client en interne database van Frontline Direct per ongeluk gewist. Niet in staat om een ​​back-upserver te betalen, de gegevens konden niet worden hersteld. Perell herinnert zich dat hij in een Ikea stond en overwoog waar hij weg kon rennen en zich voor het probleem kon verbergen. In plaats van laf te zijn, ondernam ze actie, reikte ze uit naar elke klant, legde ze de situatie afzonderlijk uit en werkte ze samen om de database opnieuw op te bouwen. Geen enkele klant verliet het bedrijf.

"Hoog IQ is niet altijd gelijk aan succes, " zegt Perell. "Het vergt veel meer dan een goed idee om succesvol te zijn, en ik denk dat ik daar het levende bewijs van ben."

Het is dezelfde eerlijkheid en integriteit die van Perell een slimme investeerder heeft gemaakt voor meer dan 70 startups, waarvan er 12 inmiddels zijn overgenomen door enkele van de grootste Fortune 500-bedrijven. Als leider en investeerder heeft ze veel geleerd over mensen. Namelijk dat ze niet graag horen wat ze moeten doen. Het kan haar niet schelen hoe haar team van doel tot uitvoering komt, zolang ze het gewenste resultaat bereiken.

"Ik geloof in collectief denken, " zegt ze. “Ik hou van input. Ik denk niet dat het mijn manier of de snelweg is, want ik hou ervan om veel intelligente mensen rond de tafel te hebben die allemaal verschillende gezichtspunten hebben. Als leider heb ik me hierdoor meer opengesteld voor het accepteren van nieuwe ideeën. ”