Haaitank: 7 vragen om te beantwoorden voordat je een nieuw bedrijf begint

Een ondernemer en een ondernemer worden is een avontuur in nieuw, opwindend gebied. Er is een speciale mix van dromen, zakelijk gevoel en innerlijk voor nodig wat voor jou het belangrijkst is.

Als je naar Shark Tank kijkt, weet je dat ondernemers voor het expertpanel gaan op zoek naar financiering. Het is geweldig amusement, maar een leermoment om te zien of deze ondernemers hun dromen hebben gekoppeld aan een plan zodat anderen ook in hun nieuwe bedrijf willen investeren.

Nu ik negen jaar ondernemer ben, krijg ik veel telefoontjes voor advies en tips over het succesvol starten van een nieuw bedrijf. Er is geen eenvoudig antwoord. Maar als u deze vragen kunt beantwoorden, kan het u helpen ervoor te zorgen dat het niet alleen de juiste beslissing is, maar ook het juiste moment.

1. Waarom wilt u een bedrijf starten?

Weet diep van binnen, de echte reden waarom je dit nieuwe bedrijf wilt creëren. Het moet meer zijn dan een carrière of baan die je wilt achterlaten. Motivatie komt van wat je wilt, niet alleen wat je wilt vermijden.

Als u op zoek bent naar een volledig flexibel schema omdat u de leiding hebt, of een snelle financiële uitbetaling, praat dan met andere ondernemers en krijg een realistisch beeld. Wees eerlijk tegen jezelf en zorg ervoor dat je redenen je door de wendingen zullen leiden die je als ondernemer zult ervaren.

2. Waarom heeft de markt uw product of dienst nodig?

Weet waarom uw nieuwe service of product aan een behoefte in de markt voldoet. Het hoeft geen uniek product te zijn, maar weet wat uw bedrijf op een praktische, echte manier onderscheidt van de rest.

3. Hoe krijgt u uw klanten of klanten?

Bepaal waar uw klanten vandaan komen en hoe ze over uw bedrijf zullen horen. Als u een product of service heeft die veel klanten nodig heeft om uw financiële doelen te bereiken, dan heeft u een marketingplan met grote volumes nodig.

Als u bijvoorbeeld een juwelierszaak of een winkel hebt, moet u zich voortdurend bewust zijn van veel mensen. Als u daarentegen een advies- of niche-expertbedrijf hebt, kunt u een grotere nadruk leggen op het ontwikkelen van belangrijke relaties met doelklanten en met diegenen die u zult aanbevelen.

Hoe u uw klanten krijgt en hoeveel u nodig heeft om de investering te stimuleren, hoe u uw tijd doorbrengt en hoe lang het duurt om uw inkomensdoelen te bereiken. Dit is van fundamenteel belang voor uw plan en kan u helpen bevestigen dat uw financiële doelstellingen realistisch zijn.

4. Hoe zal het zijn wanneer u de gewenste staat voor het bedrijf heeft bereikt? Hoe lang duurt het waarschijnlijk om daar te komen?

Droom. Ken je noordster. Uw gewenste staat moet uniek zijn voor u, niet alleen een omzetdoelstelling. Schrijf op hoe het zal zijn, wat er zal gebeuren en het bewijs dat je zult zien. Deze visie zal in de loop van de tijd worden bijgewerkt, maar denk groot en onthoud dat je er in stappen komt. Deze duidelijkheid helpt u verstandige beslissingen op korte termijn te nemen en gemotiveerd te blijven.

Overweeg ook de overstap naar uw nieuwe bedrijf door het te starten terwijl u bezig bent met uw huidige baan of voordat u klaar bent met school. Als je weet dat je een lange aanlooptijd hebt, begin dan zo vroeg als je kunt.

5. Welke financiële gegevens zijn essentieel om het voor u en uw gezin te laten werken?

Als uw best-case scenario in 2 of 3 jaar een inkomen oplevert dat niet genoeg is, dan moet u uw plan aanpassen. En wat is het maximale bedrag dat u wilt investeren in de eerste 1 of 2 jaar? Kan uw bedrijf succesvol zijn met deze investering? Dit lijkt vanzelfsprekend, maar veel nieuwe ondernemers hebben niet echt een realistisch financieel plan ontwikkeld, wat betekent dat u ergens kunt eindigen waar u nooit van plan was.

6. Wie zijn uw deskundige adviseurs om u te helpen dit waar te maken?

Vorig jaar schreef ik over de behoefte aan een mix van adviseurs of een dreamteam, vooral als eigenaar van een nieuw bedrijf. Bouw relaties op met meerdere experts om u te adviseren over marketing, de operationele sleutels voor het runnen van een bedrijf, de markt en neem een ​​andere ondernemer op die uw wijze raad kan zijn. Sommigen kunnen betaalde adviseurs zijn, maar anderen kunnen mentoren zijn die u begeleiding bieden.

Deze kloof in kennis was een van mijn grootste verrassingen omdat er zoveel te weten was. In het begin wist ik niet eens wat ik niet wist. Anderen waren essentieel om mij onderweg te onderwijzen.

7. Als iets je in de weg zou zitten, wat zou het dan zijn?

Beantwoord dit eerlijk. Het is essentieel dat u dit antwoord kent, zodat u hierop kunt anticiperen en plannen kunt maken.

Ik heb antwoorden gehoord als 'mijn gebrek aan kennis over deze markt', 'mijn ongemak bij het verkopen', 'dat ik geen investeringsgeld heb' en 'mezelf raden'. Als u op het punt staat een bedrijf te starten dat vereisen dat u uw ideeën of een product verkoopt (en de meeste doen) en dit maakt u ongemakkelijk, u hebt een aantal opties: a) hulp krijgen om uw vaardigheden en uw comfortniveau aanzienlijk te verbeteren; b) partner met iemand die dit goed doet; of c) hergroepeer uw plannen. Maar vergeet deze vraag niet, want als u dit adres niet laat, wordt gegarandeerd dat het in de toekomst weer verschijnt.

Dit is niet zo moeilijk als op Shark Tank gaan, maar het vinden van de antwoorden zal even nadenken en wat werk kosten.

Volg je dromen. Neem risico's. Wees moedig. Maar wees ook slim, plan en krijg het advies dat u nodig hebt. Het is niet het een of het ander. Je kunt dromen en plannen! Dit evenwicht tussen dromen en plannen is wat succesvolle ondernemers doen.