Leeslijst: goed voor jou, geweldig voor mij

In tegenstelling tot veel boeken die beloven lezers te leren onderhandelen en in plaats daarvan alleen cryptische theorieën aanbieden, biedt Good for You, Great for Me praktische how-to advies. Lawrence Susskind, de mede-oprichter van het Program on Negotiation aan de Harvard Law School en een professor aan het MIT, stelt principes en strategieën voor die iedereen kan gebruiken in een onderhandeling zonder "vertrouwen te ondermijnen of relaties te verpesten".

Hij distilleert deze strategieën in zes "operationele bewegingen" - zoals het onverwachte verwachten en wat-als-voorstellen voorbereiden, mensen aan de andere kant helpen uw beste deal aan hun achtertafel te verkopen (partners, bazen, enz.), En uzelf beschermen door isolerende overeenkomsten tegen voorspelbare verrassingen. Susskind besteedt een hoofdstuk aan elk van de zes bewegingen, onderzoekt de mogelijke permutaties en obstakels die kunnen ontstaan ​​en presenteert oplossingen. Hij geeft ook details over hoe om te gaan met koppige of irrationele onderhandelaars (probeer hun denken te begrijpen; reageer niet op een irrationele manier; doe geen unilaterale concessies om ze te winnen; weet wanneer ze weg moeten lopen) en behandelt branchespecifieke kwesties die kan van invloed zijn op onderhandelingen. Onderweg duikt hij op intrigerende gegevens en meningen. Volgens zijn onderzoek bijvoorbeeld, doen degenen die 'iets langer met ambiguïteit kunnen leven' het meestal beter in onderhandelingen.

Of u nu aan een vergadertafel of aan uw eettafel onderhandelt, onderhandel niet totdat u de waardevolle lessen in dit levendige, logische boek hebt verwerkt.

van Lawrence Susskind

juni
Openbare aangelegenheden; $ 25.99