De achtbaan van ondernemers

Elke dag zijn er een miljoen dingen die u kunt doen om uw rit in beweging te houden en uw bedrijf in beweging te houden. Van verzending, kwaliteitscontrole en leveranciersselectie tot het regelen van financiering, facturering en het betalen van de rekeningen, er is een eindeloze stroom - echt een woedende stroom van dingen om te doen, te overwegen en te beslissen.

Iedereen voelt zich kritisch. Iedereen schreeuwt om je aandacht. Als je het allemaal bekijkt, lijkt het angstaanjagend en overweldigend, een waas van landschap terwijl je voorbij vliegt, je schouderharnas vastgezet, niet in staat om op iets te focussen.

Een van de engste onderdelen van deze rit is het beslissen waar je je kostbare tijd en aandacht aan besteedt. Dit is geen valse bedreiging. Als je te veel tijd verspilt aan dingen die er niet toe doen en de dingen die er wel toe doen, verwaarloosd worden, zal je kar van de rails rennen en met je neus naar de grond beneden gaan - een korte rit op een nog kortere baan.

Maar hoe bepaal je waar je je tijd doorbrengt?

De keuze

Stel je voor dat je, voordat je op een middag de winkel sluit, een gouden lamp in het midden van je vergadertafel ziet liggen (ga gewoon met me mee). Nadat je over je schouder hebt gekeken om ervoor te zorgen dat er geen andere mensen op kantoor zijn (omdat ze je zeker gek zouden noemen), pak je de lamp op en veeg je een dunne laag stof weg om een ​​betere look te krijgen. (Je weet waar dit heen gaat, toch?) Onmiddellijk rommelt de lamp en verschijnt er een geest zoals die van de beroemde fabel Aladdin en de magische lamp .

Helaas heeft deze geest zijn lendendoek in een bos en is niet in de stemming voor de standaard "drie wensen" onzin. In plaats daarvan belooft hij u de status 'beste in uw branche' te geven in slechts EEN categorie.

welke zou jij kiezen? Voor de goede orde, dit is niet een van die vragen "er zijn geen foute antwoorden". Er is een fout antwoord. Je doorloopt de verschillende opties in je hoofd.

Beste product ooit

Het product van de hoogste kwaliteit wint. Rechtsaf? Niet noodzakelijk. Met alle chique drie-sterren Michelin-restaurants gerund door beroemde chef-koks, wild gepromoot in reality-tv-shows, wat is het nummer 1 restaurant ter wereld? Antwoord: McDonald's.

Een van de meest concurrerende bedrijven ter wereld is de wijnhandel. Na alle kunst, wetenschap, labelontwerp, erfgoed, hofmakerij van smaakmakers en kenners, welk bedrijf claimt de titel van nummer 1 wijn ter wereld? Antwoord: Franzia. (Ja, dat is het spul dat in een doos zit.)

Ik heb duizenden ondernemers miljoenen uren besteed aan het ontwerpen, creëren en perfectioneren van hun producten. Helaas heb ik ook veel van dezelfde ondernemers hun deuren zien sluiten of faillissement aanvragen, terwijl hun perfecte producten stof verzamelen in hun garages.

Of je het nu leuk vindt of niet (en ik niet), het is geen wereld die het beste product wint.

Topmanagement
Je hebt vaak gedacht dat als je het juiste team zou kunnen verzamelen, je een voorsprong op de concurrentie zou hebben.

Enron heeft een van de meest getalenteerde leiderschapsteams uit de bedrijfsgeschiedenis samengesteld. Totale mislukking.

De film Ocean's Twelve had een van de grootste namen ooit, maar zonk aan de binnenlandse kassa, minder bruisend dan het sterloze My Big Fat Greek Wedding .

Het Olympische basketbalteam van de Verenigde Staten uit 2004 was gebouwd met alleen de National Basketball Association-sterren en werd het "Dream Team" genoemd. Toch kwam team USA op de derde plaats. Ouch.

Een droomteam samenstellen is precies dat … een droom. Het is niet de echte kern van succes. De juiste mensen die op de verkeerde prioriteiten zijn gericht, kunnen van de droom een ​​nachtmerrie maken. Vraag het maar aan Enron.

Schandalige marges
Welnu, hoe zit het met de hoogste marges? Zeker, uw accountant en financieel directeur zouden die wens ondersteunen. Stel je al die winst voor. En is dat niet het doel van een bedrijf?

Maar marges doen er niet toe als het product nooit verkoopt - 100 procent van nul is toch wat? Ja, nul.

Ontzagwekkende verkoop en marketing
Apple was niet de eerste die een mobiele digitale mediaspeler (of MP3-speler) op de markt bracht. Niet eens in de buurt. In feite was Apple de achtste en vier jaar te laat op het feest. Bedrijven als Compaq, Archos en Creative hadden MP3-spelers met grotere harde schijven die aanzienlijk meer dan 1.000 nummers konden bevatten voordat de briljante marketeer Steve Jobs (en aanhoudend herhaald) "1000 nummers in je zak" noemde.

Maar wie heeft er gewonnen?

Appel.

Waarom?

Oh, beweer niet dat de iPod een aanzienlijk beter product was. De realiteit is dat Apple heeft gewonnen vanwege ontzagwekkende verkoop en marketing.

Toen de iPod werd aangekondigd, waren technische smaakmakers niet onder de indruk. Geruchten gingen dat Apple een revolutionaire PDA (personal digital assistant) zou uitbrengen. In plaats daarvan onthulde het bedrijf 'gewoon' een muziekspeler, en de verkoop steeg niet lang. Het jaar dat Apple de iPod (2001) lanceerde, daalde de omzet, van 30 procent omzetgroei het jaar ervoor tot -33 procent . Het jaar daarop, 2002, bedroeg de omzet -2 procent . In 2003 betekende +18 procent een gedeeltelijk herstel. Pas in 2004, drie jaar na de lancering van de iPod, keerde het bedrijf terug naar 33 procent groei en domineerde het vervolgens de markt voor digitale muziekspelers, met een marktaandeel van 90 procent voor spelers op de harde schijf en meer dan 70 procent van de markt voor alle soorten spelers.

Wat gebeurde er om het tij te keren die drie jaar?

Verkoop en marketing gebeurden, dat is wat!

Als het gaat om de achtbaan van ondernemers, zal één cruciaal punt ervoor zorgen dat je rit niet tot stilstand komt. Van alle afleidingen die je elke dag tegenkomt, is er maar één taak die het belangrijkst is om dit de meest opwindende, succesvolle rit van je leven te maken.

Of je het nu leuk vindt of niet, dat ding dat bepaalt of je bedrijf slaagt of faalt, is verkoop. Het is de enige zakelijke waarheid waarvan ik elke dag getuige ben: het ultieme succes van een product of dienst is 10 procent de kwaliteit van het product en 90 procent de kwaliteit van de marketing.

Negen van de tien keer is dit niet het beste product, management of marge dat de leider in de branche bepaalt. Of het nu gaat om kleding, auto's, restaurants, accountantskantoren, makelaars, advocaten, meubelfabrikanten, koelkasten of visgerei, de bedrijven die het grootst worden, zijn degenen die zichzelf het best verkopen en het meest verkopen.

Ik vind dat feit niet zo leuk en ik wed dat het je ook ongemakkelijk maakt. Ik ben van mening dat de kwaliteit van een product of dienst het belangrijkste moet zijn en volledig moet staan ​​in de waarde die het oplevert. Maar dat is geen realiteit.

Dus doe de lamp weg en ga terug naar de echte wereld waar verkopen leuk is of niet. De persoon die weet hoe een klant te verwerven, te behouden en te cultiveren, wordt het meest betaald. Periode.

Jouw nummer 1 baan

Van de eerste gloed van je computerscherm in de ochtend tot het laatste losse einde dat je vastbindt voordat je naar huis gaat, je moet verkopen . Of uw bedrijf één of meer werknemers heeft, u moet verkopen .

Zelfs als u een verkoopteam heeft dat uw product voor u verkoopt, gaat u nog steeds "grote ideeën" verkopen aan partners en "de visie" aan uw werknemers. Je verkoopt aan nieuwe rekruten en haalt ze over om mee te doen; banken om je te steunen; verkopers om u te vertrouwen; en de fabrikanten die uw product maken om de productie te versnellen en het geweldige werk voort te zetten. Je zult mensen overhalen om hun best te doen, om hun prijzen te verlagen. Je gaat duwen, trekken, overtuigen, onderhandelen, rijden en delen.

Je gaat verkopen . De hele dag. Elke dag. Dat is zakelijk.

Vanaf nu is verkoop jouw nummer 1 baan, je hoogste prioriteit, het enige dat je de snelheid geeft die je nodig hebt om de duiken, vallen en inversies tijdens deze rit te overleven.

Waarom is het kritischer dan andere zakelijke essentials? Enkele goede redenen:

• Alles begint met verkoop. Niets doet ertoe totdat je iets verkoopt. Niets. U kunt vision-cast, droombord, mooie businessplannen opstellen, consultants ontmoeten, een handig logo ontwerpen, mooie visitekaartjes en briefpapier krijgen, maar er is geen bedrijf totdat een uitverkoop plaatsvindt. Een uitverkoop vertelt je of je zelfs een bedrijf hebt. Een verkoop start het hele proces en is het eerste wat elk nieuw bedrijf nodig heeft.

• Alles wordt ondersteund met verkopen. Het is de levensader van het bedrijf. Problemen hebben? De verkoop lost de meeste op. En het meest voorkomende probleem bij het overleven en ondersteunen van uw bedrijf is, raad eens? Ja! Verkoop.

• Alles eindigt met verkopen. Het maakt niet uit hoe sociaal bewust of milieuvriendelijk uw product is. Het maakt niet uit hoe belangrijk je zaak of kritisch je missie is of hoe geweldig je cultuur is. Als je niet genoeg verkoopt, ben je snel failliet. Er zijn geen bailouts voor kleine bedrijven of ondernemers. Er zijn geen vangnetten op deze rit. Je enige verzekering is om iets te verkopen.

Als het idee van verkoop als je topprioriteit elke dag je maag misselijk maakt, dan heb je deze lepel medicijnen nodig:

Zuig het op en ga verkopen.

Veel.

Elke dag.

Omdat deze rit op verkoop draait.

Ben je moedig genoeg om #JoinTheRide te gebruiken?
Registreer u voor de FASTPASS om naar voren te springen en als eerste updates te ontvangen.

Ben je moedig genoeg om #JoinTheRide te gebruiken?
Registreer u voor de FASTPASS om naar voren te springen en als eerste updates te ontvangen. - Zie meer op: http://www.success.com/article/entrepreneurs-are-not-normal#sthash.v13av7Wo.dpuf