De 12 archetypen van het merk: welke ben jij?

We willen allemaal een loyale aanhang. We zijn constant op zoek naar dat magische marketingplan dat ons zal verbinden met ons publiek en ons product een onvervangbaar deel van hun leven zal maken. Wat we ons niet vaak realiseren is dat connecties relaties zijn en als je niet duidelijk bent wie je bent, zal niemand in je geïnteresseerd zijn. Het is van cruciaal belang dat u begrijpt wie uw merk is en hoe u een relatie met uw klanten moet beginnen.

Er zijn 12 basisidentiteiten - of archetypen - die een merk kan aannemen. Hieronder heb ik alle 12 uitgesplitst om je te helpen begrijpen waar je thuishoort.

1. De tovenaar laat dromen uitkomen.

Het archetype van de goochelaar draait helemaal om visie. Goochelaarmerken bouwen u geen betere tandenborstel of helpen u uw huis schoon te houden; ze brengen je stoutste dromen tot leven. Wat zij bieden is een grootse ervaring die niemand anders zou kunnen bereiken. Een magiër is zo afgestemd op de fundamenten van het universum dat hij het onmogelijke kan creëren.

Disney is de perfecte goochelaar. Disney is fundamenteel een mediabedrijf, maar ze zijn anders dan alle andere. Ze bieden een transformerende ervaring. Ze bevinden zich in een eigen categorie vanwege de grootsheid van hun visie. Stel je een ander merk voor dat een Magic Kingdom of een Disney World zou kunnen bouwen.

2. De wijze zoekt altijd de waarheid.

Voor een wijze is wijsheid de sleutel tot succes. Al het andere is ondergeschikt aan het nastreven van kennis. Een wijs merk voelt misschien niet warm en knuffelig aan. Ze verrukken je niet in een fantastische wereld als Disney. In plaats daarvan dwingt een wijze uw respect af door u hun schittering te tonen.

Harvard University is een wijze. Ze zijn een van de meest gerespecteerde universiteiten ter wereld. Met een alumnilijst met acht Amerikaanse presidenten, 21 Nobelprijswinnaars en Mark Zuckerberg (soort van), draait het bij het merk Harvard om de slimste te zijn.

3. De onschuldige wil gewoon gelukkig zijn.

De onschuldigen horen thuis in het paradijs. Iedereen is vrij, deugdzaam en gelukkig in de wereld van een onschuldige. Een onschuldig merk zal je nooit schuldig maken met een advertentie of je overtuigen. In plaats daarvan zal een onschuldig merk u betoveren met iets dat veel krachtiger is: nostalgie.

Orville Redenbacher is het prototypische onschuldige archetype. Ze verkopen je een traktatie uit de kindertijd, popcorn, en hun mascotte is een opa die niet ophoudt plezier te maken, omdat strikjes een ding waren, on-ironisch.

4. De Outlaw wil revolutie.

De outlaw is niet bang. Outlaw-merken beheersen hun eigen leven zonder rekening te houden met de status quo. Waar het onschuldige archetype het deel van jou raakt dat van snacktijd in de kleuterschool hield, spreekt het outlaw archetype het deel van jou aan dat lessen op de middelbare school afsnijdt.

Het bouwen van een cult-aanhang zoals Apple is het ultieme doel van een outlaw-merk. Herinner je je die oude iPod-commercials waar dansende monochrome mensen de beste tijden van hun leven hadden? Die advertentie zegt niet dat je in een menigte moet staan ​​of naar een concert moet gaan. Het vertelt je jezelf te zijn, te dansen wanneer je maar wilt en het te doen met Apple. Als je denkt dat Apple geen cult-aanhang heeft, overweeg dan dit: hebben mensen uren in de rij gewacht toen de Galaxy S7 werd uitgebracht?

5. De nar leeft in het moment.

De nar draait helemaal om plezier maken. Jester-merken genezen misschien geen ziekten, maar ze maken je dag beter. Humor, dwaasheid, zelfs onzin zijn allemaal in de toolkit van een nar. Het doel van een nar-merk is om je te laten lachen met luchthartig plezier.

The Old Spice Man is een van mijn favoriete advertentiecampagnes aller tijden en het perfecte voorbeeld van een narrenarchetype. Sommige jongens reageren goed op hyper-mannelijke branding. Andere jongens doen dat niet. Door een grap te maken van deze supermannelijke merken, trekt Old Spice beide partijen aan.

6. De minnaar wil jou de hunne maken.

Passie, plezier en sensualiteit zijn de sleutelwoorden van de minnaar. Een minnaarmerk wil dat je ze associeert met intieme momenten in je leven. Wat koop je om te vieren? Wat koop je je wederhelft voor verjaardagen en jubilea? De kans is groot dat je bij een minnaarmerk koopt.

Denk aan Godiva-chocoladeadvertenties. Maken ze je ooit aan het denken over je gezondheid, je financiën of je toekomst? Nee, Godiva verleidt je. Het pronkt met zijn rijkdom en romigheid. Het nodigt je uit om deel te nemen aan de grootste verwennerij van het leven: chocolade.

7. De Explorer wil losbreken.

Vrijheid is alles waar een ontdekkingsreiziger om geeft. Waar andere merken je misschien kunnen helpen bij het bouwen van een huis, willen ontdekkingsreizigers je naar buiten brengen. Met dit in het achterhoofd is het logisch dat veel outdoormerken van nature geschikt zijn voor het archetype van de verkenner.

Subaru is het klassieke ontdekkingsreizigersmerk. Ze verkopen hun auto's niet op basis van luxe of comfort; ze benadrukken de vrijheid die een Subaru biedt. Sneeuwstorm? Geen probleem. Met Subaru kunt u beslissen waar u heen gaat, ongeacht de omstandigheden. Je bent vrij.

8. De liniaal wil absolute macht.

De liniaal streeft naar luxe en exclusiviteit. Een liniaalmerk is een poortwachter. Als een klant bij hen koopt, worden ze lid van de elite. Het wordt als hoogwaardig en duur ervaren, is van cruciaal belang voor een merk met een liniaal. Sieraden en high-end voertuigen zijn natuurlijke pasvormen voor het archetype van de liniaal.

Koopt u een Mercedes-Benz vanwege zijn crashtestclassificatie? Hoe zit het met zijn benzineverbruik? Zijn verwarmde stoelen? Nee, u koopt een Mercedes-Benz omdat u het zich kunt veroorloven, en de meeste andere mensen niet. Wanneer u uw auto parkeert, begrijpen mensen uw status zonder dat u een woord zegt. Die rustig begrepen waarde is wat een liniaalmerk verkoopt.

9. De verzorger wil je voeden.

De verzorger is welwillend. Ze willen er zijn voor jou en de mensen van wie je houdt. Verzorgersmerken draaien allemaal om warmte en vertrouwen. U kunt op hen vertrouwen als het gaat om uw kinderen. Het is zeldzaam om een ​​merk van een zorgverlener een advertentie te zien geven die een schot op hun concurrentie maakt. Ze zijn het tegenovergestelde van confronterend.

Johnson & Johnson's slogan luidt: "Johnson & Johnson: A Family Company." Je kunt niet meer toegewijd zijn aan gezinnen dan dat. Een advertentie van Johnson & Johnson richt zich altijd op hoe hun producten u helpen voor uw kinderen te zorgen. Hoe hun producten gezinnen bouwen. Dit is brood en boter voor het archetype van de verzorger.

10. De held wil zichzelf bewijzen.

De held maakt de wereld beter door de beste te zijn. Een heldenmerk wil je niet koesteren, ze willen je uitdagen. Als je de gelegenheid wilt aangrijpen, heb je de hulp van een held nodig.

Het Amerikaanse leger is het ultieme voorbeeld van een hero archetype. Denk aan de rekruteringsadvertenties die je hebt gezien met troepen die uit helikopters sprongen, cursussen volgden en het land beschermden. Lijkt dat op uw dagelijkse bezigheden? Natuurlijk niet. Dat hoort het niet te doen. Het is ontworpen om je te dwingen om "de oproep te beantwoorden" en deze gelegenheid te benutten door lid te worden van een heldenmerk: het Amerikaanse leger.

11. The Regular Guy / Girl wil erbij horen.

Geen glitter of glamour, maar een betrouwbaar product dat de klus klaart. Dat is wat reguliere jongens- en meisjesmerken verkopen. Het archetype is erop gericht iets te bieden dat zo ver verwijderd is van pretentie dat het iedereen kan aanspreken. Het is het moeilijkste archetype om te creëren, omdat je een product moet hebben dat in meerdere demografische categorieën aanspreekt.

Iedereen drinkt koffie. Niet elke individuele persoon, maar elke grote demografische groep met de mogelijke uitzondering voor zuigelingen. Dat maakt Folgers tot een geweldig jongens- / meisjesmerk. Folgers verkoopt geen hip publiek. Ze scheppen niet op over hun hoogwaardige, volledig biologische koffie. Ze houden het simpel: "Het beste deel van wakker worden is Folgers in je beker." Iedereen wordt wakker. Iedereen drinkt Folgers.

12. De Schepper hunkert naar perfectie.

Een maker maakt zich geen zorgen over de kosten van productie of dingen op schaal maken. Ze geven om één ding: het perfecte product bouwen. Hoewel de goochelaar ook de nadruk legt op visie en verbeelding, zijn makers anders omdat ze de magie van de wereld niet ontgrendelen en het onmogelijke creëren. Ze creëren het perfecte product.

Lego is een geweldig voorbeeld van een archetype van de maker. In een van hun advertenties herschepte Lego de meest beroemde bezienswaardigheden ter wereld in verbluffende details. Ze hebben geen nieuwe sites gebouwd en ze hebben ook geen nieuwe technologie ontwikkeld die de sites bij u thuis plaatst. Lego gebruikte de meest eenvoudige technologie: blokken. Ze namen deze eenvoud en duwden het tot het meest perfectionistische uiterste. Dat is waar het allemaal om draait.

Welk archetype is jouw merk?

Door tientallen jaren ervaring kan ik je vertellen dat elk bedrijf aan tafel komt, ervan uitgaande dat het elke man / meisje is, maar in 99 procent van de gevallen is dat niet zo. Het is niet eenvoudig om te achterhalen wat uw merk speciaal maakt en hoe uw klanten het beste contact maken met uw producten, maar het is het belangrijkste dat u kunt doen om te begrijpen welk archetype u moet gebruiken.