10 vragen om jezelf een volledige samenwerking te stellen

Begin jaren 90 begonnen we net als jonge ondernemers. We waren erg groen en zeer ambitieus. We produceerden conferenties voor hotelinvesteerders en we hielden er een in het Beverly Hilton Hotel in Beverly Hills, Californië, eigendom van de legendarische zakenman en entertainer Merv Griffin. Tijdens een cocktailparty organiseerde hij ons tijdens de openingsavond van de conferentie. Wij en Merv vermengden zich met afgevaardigden, praatten over hotels en legden onze vermeende behoefte aan partners uit om ons bedrijf te helpen opbouwen. Toen hij het woord 'partner' hoorde, draaide Merv zich om en zei beslissend: 'Als je geen partner nodig hebt, heb er dan geen. Partners kunnen in de weg staan ​​wat u wilt doen. ”Deze woorden maakten diepe indruk op ons. Maar in plaats van ons weg te jagen van samenwerking, begonnen ze ons op weg om ons eerste succesvolle zakelijke partnerschap op te bouwen.

We noemen onze eerste stap in de richting van succesvolle partnerschappen het 'Thank You, Merv'-principe. We weten dat Merv ons eigenlijk niet vertelde: "Heb geen zakelijke partners." Hij had door de jaren heen veel partners en zakelijke relaties, waaronder King World, nu CBS Television Productions, en Sony Pictures Entertainment. Deze samenwerkingen hielpen Merv succesvol te worden (hij verrekende miljoenen toen hij zijn bedrijf in 1986 aan Coca-Cola verkocht). We denken dat Merv echt zei dat je moet weten waarom je een zakelijk partnerschap aangaat; je moet realistisch zijn over wat je kunt verwachten; en u moet redelijk voorzichtig zijn.

Wat we tegen je zeggen is: "Wacht even. Stap achteruit. Denk na over wat je gaat doen. ”Als zich een gelegenheid voordoet om samen te werken aan een project of bedrijf, zorg er dan voor dat een samenwerking echt is wat je nodig hebt of wilt om je bedrijf te creëren of te laten groeien. Een partnerschap aangaan is niet iets om lichtvaardig te zijn. Het kan en zal hoogstwaarschijnlijk een grote impact hebben op u en uw bedrijf.

Een fundamentele vraag om te overwegen is of u in de potentiële samenwerking komt vanuit een positie van kracht. Succesvolle partnerschappen beginnen met een echt doel. Er moet een 'behoefte' of een 'behoefte' zijn die vervuld genoeg is om krachten te overwinnen die jou en je partner uit elkaar kunnen trekken. Een partnerschap moet u of uw bedrijf vooruit helpen en u helpen het gewenste succesniveau te bereiken. Wanneer u een zwakke positie inneemt, heeft u mogelijk het partnerschap nodig om levensvatbaar te zijn, terwijl u uit een sterkere positie een partnerschap voor vrijheid of concurrentievoordeel wilt.

Wanneer we benaderd worden met een kans om samen te werken, maken we onszelf door een behoorlijk rigoureus mentaal proces. We beginnen met onszelf drie dingen te vragen:

1. Hoeveel kost het project? Niet alleen in geld, maar ook in tijd en middelen.
2. Wie doet het werk? We willen een duidelijk beeld hebben van wie in het partnerschap wat zou doen.
3. Wat zit er voor ons in? Wat zijn de andere voordelen voor ons? Zijn er? En is de financiële winst overtuigend genoeg?

Als de eerste antwoorden positief en aannemelijk zijn, gaan we dieper in en stellen we onszelf vragen die zijn ontworpen om ons te helpen niet alleen het idee van samenwerking, maar alle specifieke aanbiedingen op tafel te evalueren:

1. Waarom willen we samenwerken?
2. Hebben we een partner nodig of willen we een partner en weten we echt wat die behoeften en / of wensen zijn?
3. Krijgen krachten bundelen ons verder dan we alleen zouden kunnen krijgen?
4. Kennen we de risico's van het opnemen van een partner en zijn we daarop voorbereid?
5. Wat weten we echt over deze partner, hun track record, imago, doelen en doelstellingen?
6. Zijn we bereid om de controle over onze ideeën of zaken op te geven en onze toekomstperspectieven op succes aan een ander te koppelen?
7. Zijn we bereid ons succes te delen en zijn we bereid het risico te nemen dat iemand anders faalt?

Het is zo belangrijk om deze vragen zorgvuldig te beantwoorden. Hoewel partnerschappen grote voordelen kunnen bieden, kunnen ze ook grote risico's met zich meebrengen. Het aangaan van een partnerschap legt beperkingen op aan uw ideeën en hoe u ze uitvoert, omdat uw partner meestal wat wil zeggen over hoe dingen worden gedaan. Als het partnerschap eenmaal is gestart, worden uw verwachtingen mogelijk niet gerealiseerd en moet u weten hoe u met de teleurstelling omgaat. Op een gegeven moment kunnen er verschillende prioriteiten en standpunten ontstaan ​​die conflictoplossing vereisen - kunt u dat aan? Ben je een jager of een pushover? Ten slotte, hoewel een partnerschap je meer onafhankelijkheid kan brengen omdat je iemand anders hebt om de last te dragen, moet je soms ook de last van je partner dragen.

Het is beter om nu wat tijd te besteden aan nadenken dan veel tijd (en kosten) om jezelf later uit een mislukte relatie te bevrijden. Wat u eigenlijk doet om de tijd te nemen om na te denken, is het leggen van een basis voor uw partnerschap. Wanneer een partnerschap gebaseerd is op een solide basis, is er niets beters. Wanneer een partnerschap op wankele grond begint, pas dan op.