Het geheim van een seriële ondernemer: volg het geld

Scott Painter, een serieel ondernemer met een obsessie voor auto's, begon zijn eerste bedrijf voordat hij zelfs maar kon rijden; hij was pas 14 toen hij Scott's Auto Detailing oprichtte. "Ik heb zelf nooit één auto gedetailleerd", zegt hij. "Ik was net als Tom Sawyer en had alle kinderen uit de buurt die voor mij werkten."

Schilder heeft 37 incorporaties doorgemaakt; hij is een onverbeterlijk - hij gebruikte het woord 'pathologisch' - koploper van bedrijven. Hij stapte over van West Point naar de Universiteit van Californië, Berkeley, en stopte toen om aan het werk te gaan. Hij begon onmiddellijk een inkoopdienst genaamd AUTOAccess die uiteindelijk voor $ 3 miljoen verkocht. Een ander bedrijf dat hij begon als CarsDirect.com werd onlangs (als de uitgebreide internetmerken) verkocht aan private equity-onderneming KKR voor $ 1, 1 miljard.

De nieuwste onderneming van Painter, TrueCar, vertegenwoordigt het hoogtepunt van zijn "23-jarige kruistocht om prijzen vooraf en transparantie in de auto-industrie te brengen." Hij heeft nu meer dan 400 mensen voor hem, waaronder ex-Hyundai CEO Jon Krafcik als president.

TrueCar kan worden omschreven als een online, onderhandelingsvrije, one-stop-shop voor uw droomvoertuig. De website biedt gratis toegang tot wat anderen voor hetzelfde model hebben betaald en verwijst u vervolgens naar een dealer in de buurt die het voor die prijs zal verkopen. Meer dan een miljoen klanten hebben meer dan $ 3 miljard bespaard op de adviesprijs van de officiële fabrikant, zegt het bedrijf, en het verwerkt 3, 7 procent van alle Amerikaanse autoverkopen.

De omzet voor het in Californië gevestigde bedrijf komt van meer dan 9.000 dealers (een op de vier in de VS) die zich bij TrueCar hebben aangemeld om alleen een commissie te betalen wanneer een daadwerkelijke verkoop wordt gedaan. Het is een geweldig model dat in 2014 heeft geleid tot een succesvolle beursintroductie van $ 70 miljoen.

Het advies van de schilder aan jonge ondernemers is om het geld te volgen. De meeste ondernemers zijn tamelijk naïef als het gaat om het inzamelen van geld, zegt hij. “Ze zijn niet getraind om kasstroomoverzichten of balansen te lezen, maar je moet weten welk nummer je op de pagina moet bekijken. Zonder dat weet je niet hoe je vloeiend met potentiële investeerders moet praten. ”

Klaar om je eigen baas te zijn? Zorg ervoor dat je de 5 ingrediënten kent voor het opstarten.