Hoe u zichzelf kunt verkopen zonder een slijmerige verkoper te zijn

Verkoop is een woord van vier letters - dat is wat u denkt, toch? Er is nauwelijks een cultuur in de wereld die het idee van verkopen niet als een beetje idioot beschouwt. Maar in werkelijkheid oefenen we allemaal dat woord van vier letters uit - op elk gebied van ons leven.

Leiders verkopen hun ideeën aan het bestuur, hun personeel en de gemeenschap. Werknemers verkopen hun vaardigheden en kennis aan hun werkgevers. Ouders verkopen broccoli en bedtijd aan hun kinderen. En als u op zoek bent naar een significante andere, geef het toe, u verkoopt uw ​​attributen en persoonlijkheid aan die ene speciale persoon.

Dus waarom de ick-factor?

Slechte verkopers. Veel van onze problemen met verkoop vloeien voort uit onze ervaringen met opdringerige, zelfs agressieve verkopers, en vaak zijn we aan het toegeven om gewoon uit het gesprek te komen. Dit soort verkopen was vroeger uiterst effectief. Het was een one-and-done-model dat leidde met veel soepel gepraat en zelden resulteerde in herhaalde zaken.

Maar in een tijdperk van hyperconnectiviteit en relationele verkoop begint dat model ongedaan te worden. Probeer weg te komen met icky verkooptrucs en wees voorbereid om je reputatie te laten zien - en becommentarieerd, gedeeld en gewaarschuwd.

Wat als we breder nadenken over het concept van verkopen en het in plaats daarvan beschouwen als betrokkenheid, invloed en zelfs overtuigingskracht - een nuttige en slijmvrije vaardigheid?

In feite is het vaak deze zachte vaardigheid die ons vermogen om te slagen bepaalt. Bijna universeel, echter, het is onderontwikkeld in anders briljante mensen en fungeert als een handrem voor zowel hun carrière en hun vermogen om anderen te betrekken bij hun ideeën.

Dus wat moeten we doen om de dood van onze essentiële innerlijke verkoper te voorkomen?

1. Met alle respect voor Simon Sinek, begin met WIE niet WAAROM.

Uw "waarom" is duidelijk een belangrijke motivator. Maar jouw waarom is niet noodzakelijkerwijs mijn waarom, en toch proberen zoveel mensen anderen over te halen om zich bij hun zaak aan te sluiten of hun product of dienst te kopen vanuit een positie van hoe goed ze zijn.

Een betere aanpak is om te beginnen met een milieubeoordeling. Begin het gesprek waar ze zijn, met wat ze geloven of willen bereiken.

2. Verkopen is een luistervaardigheid.

Je hebt twee rijen tanden en één tong, dus leer bijten. Mensen zullen je eigenlijk vertellen hoe je hen kunt beïnvloeden - door je te vertellen wie ze zijn en hoe ze willen dat de wereld hen kent.

Verkopen is een proces van waarden en identiteitsafstemming, dus laat de andere persoon het woord voeren en het zal je misschien verbazen hoe overtuigend je stilte kan zijn.

3. Wees gemakkelijk in te stemmen.

Het is buitengewoon hoe vaak we een verkoop, een ruzie of zelfs betrokkenheid op de werkplek verliezen, gewoon omdat we het moeilijk eens zijn. Vaak zullen mensen niet overtuigd zijn, niet omdat je argument gebrekkig is, maar omdat ze gewoon niet willen dat je wint.

Denk dus niet alleen aan de punten die u maakt, maar ook aan de barrières die u opbouwt tussen uzelf, uw doelgroep en de overeenkomst.

Ons vermogen om te verkopen - of te betrekken, te beïnvloeden of te overtuigen - bepaalt ons succes in ons zakelijke leven, onze persoonlijke relaties en zelfs ons eigen zelfbewustzijn en effectiviteit. Maar om de resultaten te bereiken die we echt willen, moeten we eerdere modellen op hun kop zetten en in plaats daarvan leren om in omgekeerde volgorde te verkopen.

Op zoek naar een voorsprong op de concurrentie? Gebruik de 6 overtuigingsprincipes van auteur Robert Cialdini om mensen aan je zijde te trekken.