Hoe kan ik: uw bedrijf een naam geven

Wat zit er in een naam? Als het op uw bedrijf aankomt, is het antwoord … heel veel, zeggen experts.

"U hebt een zeer beperkte hoeveelheid tijd om de aandacht van een potentiële klant te trekken en belangrijke vragen te beantwoorden over wat uw bedrijf doet", zegt Mark Joyner, auteur van een boek over bedrijfsnamen genaamd The Irresistible Offer: How to Sell Your Product or Service in 3 seconden of minder . "Dit geldt met name voor kleine bedrijven die geen miljoenen dollars hebben om aan een grote merkinspanning te besteden."

De sleutel is om een ​​combinatie van naam en slogan te bedenken "die je in één oogopslag tussen de ogen slaat", zegt Joyner. De naam moet gedenkwaardig zijn, terwijl de slogan vragen moet beantwoorden die de potentiële klant wil weten: wat verkoopt u? Wat kost het (niet alleen qua prijs, maar ook qua tijd)? Waarom zou ik je geloven? Wat zit er in voor mij?

Als u wilt weten wat de naam en de slogan zouden moeten zijn, stel uzelf dan deze vragen van Cheryl Isen, directeur van Isen en Co., die op afroep hoofdmarketingfunctionarissen inhuurt:

1. Wat zijn de kenmerken en persoonlijkheid van het bedrijf? Ben je een serieuze gedachtenleider? Eigenzinnig en leuk? Hard rijden en impactvol?

2. Wat is uw demografische doelgroep?

3. Bestudeer de concurrentie. Wat kun je beter doen? Hoe kunt u zich onderscheiden? Zorg ervoor dat u geen naam kiest die te veel op elkaar lijkt.

Overweeg het type naam dat u zoekt. Reusachtige bedrijven met marketing dollars om te blazen, kunnen zich abstracte namen veroorloven (denk aan Amazon of Bluetooth - visuele woorden die niets over het product zeggen). "Het is veel goedkoper om een ​​bedrijf te noemen met een beschrijvende titel en slogan", zegt Isen.

Enkele hulpmiddelen om over uw naam te brainstormen:

• Online hulpmiddelen voor bedrijfsnamen zoals Wordoid.com kunnen helpen ideeën te genereren.

• Ga uit het woordenboek en de thesaurus om de brainstorm te starten.

• Vermeld kwaliteiten, diensten of beloften die u aan de klant wilt overbrengen.

Gedurende het hele proces is het van cruciaal belang dat u potentiële namen vergelijkt met een site zoals GoDaddy.com, die u (gratis) kan vertellen of een URL beschikbaar is. Isen zegt dat het van cruciaal belang is voor de toekomst van uw bedrijf om een ​​bedrijfsnaam te kiezen waarvoor een webadres beschikbaar is en gemakkelijk kan worden geïdentificeerd en verbonden met uw bedrijf.

Iemand die bijvoorbeeld denkt aan het gebruik van het woord 'synergie' om zijn gezondheidsadviesbureau te noemen, zou dit moeten heroverwegen. Een snelle Google-zoekactie levert topresultaten op, waaronder SynergyHealthConcepts.com, TheSynergyCompany.com, SynergyHealthCare.org, SynergyHealthPLC.com en zo verder. Hoe zou een potentiële klant u ooit online vinden?

Overweeg bij het brainstormen over originele, web-hippe namen hergebruikte echte woorden (Amazon), verkeerd gespelde woorden (Flickr, Digg), verbindingen (Facebook), overvloeiingen (), korte zinnen (MySpace), achtervoegsels of voorvoegsels (Mashable) of gemaakt -up woorden (Meebo).

Isen biedt deze test voor potentiële monikers:

1. Is het kort en eenvoudig? "U wilt geen naam van 11 letters, " zegt Isen. "De markt zal het automatisch inkorten of verkeerd spellen - dan verlies je de controle over je merk."

2. Is het gedenkwaardig en uniek?

3. Is het gemakkelijk om te zeggen? Speel met rijmpjes en alliteratie (Dunkin 'Donuts). Het zou van de tong moeten rollen.

4. Is het wettelijk beschikbaar? Zoek niet alleen naar een beschikbare URL, maar zoek ook in de US Trademark Database op USPTO.gov om te zien of de naam wettelijk handelsmerk is. Overweeg een advocaat in te huren om te controleren of de naam beschikbaar is.

Mercedita Roxas-Murray

Executive Vice President

Bedrijf: RedPeg Marketing, Washington, DC

Waarom deze naam Verwijzend naar het klassieke bordspel Battleship, symboliseert de naam de missie van het bedrijf om strategie, impact en resultaten uit te voeren. Het is bedoeld om intuïtief en snel te worden begrepen.

Resultaten: Een van de weinige onafhankelijke marketingbureaus om te overleven en te groeien sinds de oprichting 18 jaar geleden.

We zijn in 1995 opgericht als Momentum Marketing, maar er was een veel groter, meer gevestigd marketingbedrijf met dezelfde naam. Lange tijd hebben we geprofiteerd van "Big Mo" (zoals we ze noemden). Toen we met blue-chip bedrijven spraken, zeiden ze vaak: "Oh, we kennen jullie en je werk, " maar ze dachten echt aan onze concurrentie.

Na een tijdje begon de verwarring ons pijn te doen. We waren in een tijd van groei, van een transactieafdeling naar een full-service marketingbedrijf. We moesten slagen en falen in onze eigen identiteit.

Het vinden van een nieuwe naam was een grote onderneming die vijf jaar echt werk vergde. Een intern team werd toegewezen om eenmaal per maand bijeen te komen om te brainstormen en potentiële namen te onderzoeken. We vroegen onze medewerkers om dieper in te gaan op wie we zijn, wat ons anders maakt en hoe we die kwaliteiten kunnen visualiseren. We hebben honderden ideeën overwogen en daarbij 20 domeinnamen en talloze handelsmerken gekocht. We vroegen klanten, klanten en partners wat ze van de verschillende namen vonden en hebben het uiteindelijk teruggebracht tot drie. We hadden de logo's van onze creatieve afdeling voor die drie namen en presenteerden ze aan ons directiecomité.

Uiteindelijk zijn we het eens geworden over RedPeg, verwijzend naar het bordspel Battleship. De suggestieve medewerker legde uit: "U bent gericht, u maakt een directe treffer, u bent impactvol en u steekt een rode pen in om de staking en het succes te illustreren." Dat is de kern van ons merk. We hebben het in 2004 voor het publiek uitgerold.

Ongeveer de helft van de mensen die de naam horen, snapt het meteen. De andere helft snapt het meteen nadat we het hebben uitgelegd. Het geeft ons een goede mix van onmiddellijk herkenbaar zijn en een lijn van dialoog openen wanneer we presentaties geven. Er is een 'aha'-moment en de nostalgie van de naam maakt het gedenkwaardig.

Deze nieuwe naam hielp ons om uit de schaduw van Big Mo te komen en onszelf te definiëren en onze eigen merkwaarde op te bouwen.

William Lau

Digital Marketing Manager

Zakelijk: CanvasPaintings.com, Brooklyn, NY

Waarom deze naam De SEO-kracht is enorm en het illustreert precies wat het bedrijf doet.

Resultaten: 20 procent van het webverkeer komt van de trefwoorden van de bedrijfsnaam: "Canvas" en "Paintings". De omzet steeg in 2012 met 23 procent.

We zijn een online retailer, dus SEO (zoekmachineoptimalisatie) was cruciaal voor het kiezen van onze naam. Toen we in 2007 van start gingen, hebben we meteen gekeken naar de zoekwoorden die klanten gebruikten om te zoeken naar wat we aanbieden: betaalbare kunst aan de muur, met de hand afgewerkt en exclusief online verkocht. We kwamen snel terug op de woorden canvas en schilderijen . CanvasPaintings.com was perfect - de SEO-waarde was hoog en de naam legde precies uit wat we doen - inclusief de ".com", die deel uitmaakt van de bedrijfsnaam.

Een expliciete, vertrouwde term werkte het beste voor ons, omdat we een beperkt budget hadden. We hadden niet veel geld om het merk rond een eigenzinnige naam en logo te bouwen. In die tijd was CanvasPaintings.com een ​​kleine kunstwinkel en we konden het gemakkelijk kopen voor een bedrag van vijf cijfers.

Onze naamkeuze is van cruciaal belang geweest voor ons succes: een vijfde van het verkeer naar onze website - dat is ook onze winkel - komt van mensen die onze twee belangrijkste zoekwoorden, onze naam, googlen.

Het hebben van zo'n gemakkelijk te begrijpen naam heeft andere marketingvoordelen. We krijgen veel betrokkenheid bij Facebook-campagnes en click-throughs op Google AdWords en e-mailpromoties. Potentiële klanten begrijpen meteen wat we doen. Wanneer ze doorklikken naar onze site, hoeven ze niet te raden wat ze zullen vinden en zijn ze eerder geïnteresseerd in ons product als ze daar aankomen. Dit verhoogt onze omzet en verlaagt ons bouncepercentage. Als we een abstracte naam hadden, zou dat niet waar zijn.

Jan Tucker

Eigenaar en oprichter

Zakelijk: White Lotus Living -Pure producten voor een gezond leven, Temecula, Calif.

Waarom deze naam Met de slogan legt de naam precies uit wat de e-retailer verkoopt en voor de klant kan doen.

Resultaten: de omzet steeg met 25 procent in 2012.

Ik verkoop natuurlijke producten voor de gezondheid, maar ook voor het huis en de tuin, en koos de witte lotus als symbool van het bedrijf omdat het precies weergeeft wat mijn producten voor een klant kunnen betekenen. De lotus groeit uit de duistere diepten van een waterbron en reinigt het water voordat hij aan de oppervlakte bloeit. Dit symboliseert wat mijn klanten doen wanneer ze producten kopen die zichzelf en het milieu zuiveren. Natuurlijk is wit ook een symbool van zuiverheid.

Ik heb het woord 'leven' toegevoegd aan 'witte lotus' in de naam om twee redenen: ten eerste wordt uitgelegd dat we producten verkopen die je leven zullen verbeteren en suggereert ook het idee van een hele groene levensstijl, wat veel van mijn klanten zoeken. We verkopen tenslotte producten die bijna elk deel van het leven van een klant dienen.

En ten tweede was de URL van WhiteLotus.com al in gebruik. Ik had een unieke URL nodig die exact de naam van mijn bedrijf was, die ik kreeg bij WhiteLotusLiving.com. Dat was echt cruciaal voor mensen om ons te kunnen vinden. Als ze op Google op zoek zouden moeten gaan naar White Lotus Living onder een andere URL, zou dat nog een wegversperring zijn om een ​​verkoop te doen.

De slogan “Pure producten voor een gezond leven” legt echt uit wat we doen. In een paar eenvoudige woorden vat het samen wat we verkopen en wat de klant te winnen heeft. Die slogan is cruciaal.

Het kiezen van een visuele naam is ook belangrijk geweest - het grafische element van ons merk is eenvoudig, maar wanneer mensen mijn kaart zien, inclusief onze slogan, begrijpen ze het meest meteen wat we doen. De eenvoud van zowel het beeld als de woorden is nuttig wanneer ik mensen tegenkom die sceptisch staan ​​tegenover onze missie. Het helpt me om van gedachten te veranderen.