Assaraf: de aandacht van uw prospects trekken met de doorsteek

Zoals u waarschijnlijk weet, worden uw prospects elke dag met honderden - misschien zelfs duizenden - geslagen. Dus hoe zorg je ervoor dat je bericht door al het lawaai wordt gehoord?

In mijn vorige videoblog heb ik met u gedeeld hoe belangrijk het is om uw product of dienst te positioneren als de oplossing voor de angsten, zorgen, pijn en frustraties van uw potentiële klanten. Hier is de marketingformule van OneCoach voor het doorsnijden van de hotkeys van uw ideale klant.

Stap 1: Grijp De kop is veruit het belangrijkste onderdeel van een advertentie. Voordat het iets anders kan doen, moet uw bericht eerst de aandacht van uw prospect trekken. Als uw potentiële klanten de kop niet lezen, lezen ze de rest van de advertentie niet, ongeacht hoe goed deze is geschreven. Als uw kop zijn werk niet doet, is de rest van het project niets anders dan een verspilling van tijd, moeite en geld. De juiste aandachttrekkende kop dient ook een cruciale functie waar veel marketeers en ondernemers niet aan denken: het kwalificeert onmiddellijk uw ideale klant en diskwalificeert die niet-ideale prospects. Een goed geschreven kop zal alleen de aandacht trekken van die prospects die uw product of dienst echt nodig hebben of willen. En dat zijn de enigen die je wilt pakken, toch?

Stap 2: Engage Vergeet niet dat uw klant leeft in een wereld van mediaoverbelasting. Gewoon aandacht trekken zal je boodschap niet overbrengen, want slechts een moment nadat je het hebt gepakt, ben je het weer kwijt … tenzij je zorgvuldig de Cut-Through-the-Clutter Marketing-formule volgt. Nadat u de aandacht van uw potentiële klant hebt getrokken, moet u ervoor zorgen dat het volgende ding die aandacht vasthoudt en vasthoudt - en dat is de taak van de subkop. Uw subtitel moet de aandacht van uw prospect trekken door overtuigend te beloven essentiële informatie te verstrekken die een grote bezorgdheid of frustratie van haar oplost. Met andere woorden, uw subtitel bouwt voort op de impact van de titel en vult deze in met voldoende details om het voldoende intrigerend te maken dat de lezer verder wil lezen.

Stap 3: Informeer nu dat u wat ruimte voor uw bericht hebt vrijgemaakt, wilt u uw lezer belangrijke, innovatieve informatie geven over hoe uw bedrijf de belofte van de kop en subkop nakomt. Dit is de taak van het langste stuk tekst in uw marketingstuk: de body-kopie. Zorg ervoor dat je in je lichaamstekst de voordelen benadrukt die ze willen, en niet alleen de functies die je hebt. De grootste en meest voorkomende fout die ondernemers maken, is zich te concentreren op de kenmerken van hun bedrijf en niet op de voordelen ervan. Gewoon zeggen dat je de beste bent, is niet genoeg - je moet het bewijzen. Het is belangrijk om te onthouden dat elk prospect op zoek is naar de beste deal, en dit betekent niet de laagste prijs; het betekent de meeste waarde. Vooruitzichten betalen een hogere prijs als ze de waarde van uw product of dienst begrijpen. Daarom is het absoluut noodzakelijk dat uw lichaamskopie uw prospects met kristalheldere informatie over uw grootste waarde informeert.

Stap 4: Aanbieding U moet uw marketingboodschap altijd afsluiten met een aantrekkelijke aanbieding. Of het nu gaat om een ​​ansichtkaart, een directe verkoopbrief, een gedrukte advertentie, een televisie- of radiospot, een live presentatie of een webpagina - ongeacht de vorm of het formaat - elk stuk moet worden afgesloten met een aantrekkelijk aanbod. Uw aanbieding heeft één doel en slechts één doel: uw prospect leiden om actie te ondernemen. Daarom wordt de aanbiedingsstap de call-to-action genoemd. Uw aantrekkelijke aanbieding moet uw prospect ertoe brengen de volgende stap in het verkoopproces te zetten - om actie te ondernemen. Zonder uw begeleiding zullen uw prospects nooit actie ondernemen.

Denk aan de Cut-Through-the-Clutter-formule (grijp met een kop, neem contact op met uw subkop, informeer met uw body-copy en bied met een call-to-action) en uw marketingboodschap zal uw bedrijf exponentieel laten groeien.