3.5 Manieren om de aandacht van mensen te trekken (via e-mail)

Ik voelde me nostalgisch, dus deed ik wat mijn vader en opa deden: ik ging mijn voordeur uit om mijn post op te halen. Het is een van die eeuwenoude rituelen die ik ongeveer om de twee weken uitvoer. Ik loop mijn huis binnen met een bundel post. Ik doe meteen precies wat je thuis doet: 99 procent ervan weggooien. Dan vraag ik me hardop af hoe ik de resterende één procent elektronisch naar me toe kan krijgen.

Het was niet lang geleden dat het versturen van een brief (met een echte stempel!) Een geweldige manier was om iemands aandacht te trekken. Nog recenter, zou een dwingende voicemail u waarschijnlijk terugbellen. Maar in de hedendaagse wereld van Twitter-hashtags, sms-berichten zonder klinkers en een generatie mensen die nooit naar hun voicemail luisteren, is het tijd om iets nieuws te proberen - vooral als het gaat om het aangaan en bevorderen van zakelijke relaties.

Hieronder staan ​​3.5 manieren waarop ik mensen resultaten heb laten zien, simpelweg door technologie anders te gebruiken. Elke optie kost u niets uit uw zak. Maar je moet me vertrouwen en bereid zijn iets nieuws te proberen. (Maak je geen zorgen, ik zal je niet vragen om Facebook-vrienden te worden met je moeder.) Mijn doel is dat je stopt met het verlaten van voicemails en begint je invloed op te bouwen! En als je een old-schooler bent die nog steeds een faxapparaat bezit, dan is dit het moment om je favoriete markeerstift te pakken en notities te maken:

1. Stuur geen voorstellen. Stuur in plaats daarvan een opname van jezelf met het voorstel. We gebruiken een service genaamd Jing. Het neemt uw scherm en stem op terwijl u de kijker door uw presentatie loopt. Dit geeft u de kans om uw bericht te personaliseren, klanten door elke stap van uw voorstel te loodsen en de verkoop te sluiten - alles wat ze kunnen bekijken alsof het live is op elk uur van de dag. Terwijl uw concurrenten een saaie PDF sturen, stuurt u een film. Breek de popcorn eruit. Uitverkoop gesloten.

2. Voeg audio toe aan uw e-mails. Mijn vriend Jayson Gaignard is een meester in deze strategie. In plaats van traditionele e-mailintroducties te sturen om mensen te verbinden, neemt hij een snel audiobestand op en verzendt dit binnen de e-mail. Zijn laatste intro voor mij begon met: 'Hé jongens. Het is Jayson. In plaats van een typische e-mailintro te doen, dacht ik dat ik een snelle audio zou opnemen over waarom jullie elkaar zouden moeten kennen. ”#Briljant!

3. Lever inhoud die mensen die u wilt beïnvloeden, elders niet kunnen vinden. Ik hou ervan een gesprek te beginnen per e-mail of persoonlijk met een eerste opening, zoals: "Hier zijn drie obscure feiten die ik heb gevonden die waarschijnlijk van invloed zullen zijn op uw bedrijf." Dat kunt u wedden wanneer ik vraag of ze willen dat ons team deel wat we nog meer hebben gevonden, ze nemen de oproep aan (of Skype-uitnodiging!). Als het moeilijk is om moeilijk te vinden gegevens te vinden, geen probleem. Stuur ze een link naar een TED-video waarvan je denkt dat ze die leuk vinden of nuttig vinden voor hun bedrijf. De sleutel is om iets onverwachts en anders te delen dan wat elke andere marketeer of verkoper verzendt.

3.5. Als je je schema online beschikbaar maakt, laat dan niet zien dat je veel openingen hebt. Ik zie zoveel mensen planningssoftware gebruiken om een ​​vergadering te beveiligen, maar hoe ziet het eruit als je die week geen andere vergaderingen hebt ingesteld? Het lijkt erop dat niemand je wil. Vul die lege plekken in met vergaderingen die laten zien dat u bezig bent - zelfs als het een vergadering met uzelf is om na te denken over hoe u meer vergaderingen kunt krijgen. Een volledige kalender is er een die meer mensen willen bereiken.

En als al het andere faalt, breek dat faxapparaat dan. Iemand wil u zeker ontmoeten: de persoon die uw plaatselijke museum runt.

Eerste indrukken zijn alles. Laat een stempel achter door 10 best practices toe te passen.